貨到付款二類電商怎么做信息流推廣？

時間：2022-06-06 09:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 09:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

一、什么是二類電商？

二類電商就是直營電商，我們看下直營電商的定義：

二類電商的廣告投放渠道有今日頭條、騰訊廣點通和微信朋友圈、百度及鳳凰資訊等大大小小幾十家媒體。二類電商的介紹有很多，這里不再作過多闡述。

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二、為什么做二類電商能賺錢、市場有多大？

先看兩個數(shù)據(jù)，截至2017年4月支付寶月活3.5億，而微信月活9.38億，據(jù)說截至到現(xiàn)在又漲了不少。很明顯，支付寶用戶代表著中國在線支付的主流群體，3.5億月活用戶養(yǎng)活了淘寶、天貓、京東、唯品會等多個電商在線支付平臺。那不妨思考一個問題，微信用戶數(shù)量對比支付寶用戶數(shù)量，所相差的那些用戶是誰？

是一些正在使用移動互聯(lián)網(wǎng)卻還不會網(wǎng)購的人。是不是感覺莫名的親切感，有可能就在你的身邊，例如你的爸爸媽媽，爺爺奶奶。他們具有互聯(lián)網(wǎng)初期用戶的的典型特征，不信任在線支付，有強烈購物意愿，通過貨到付款的方式進行電商消費，他們就是二類電商。

好，接著思考第二個問題，如果這些人開始網(wǎng)購了呢？3.5億用戶已經(jīng)養(yǎng)活了天貓?zhí)詫毦〇|等等電商平臺，而數(shù)倍于這個市場的消費群體，必然帶來新的電商紅利。

2017 年 11 月 30 號，在“創(chuàng)投風向標”創(chuàng)新工場的投資趨勢分享會上，中國11 億買家群體被精準劃分為 3 波：

第一波買家，是 PC 互聯(lián)網(wǎng) 3 億原住民，也是最早買蘋果與小米手機的那波人， 他們能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，生活在一線城市，男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。（2013-2014 年爆發(fā)）

第二波買家，是二三四線城市年輕人群，他們因為 OPPO、VIVO 等國產(chǎn)手機的 普及，移動互聯(lián)網(wǎng)從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。（2015-2016 年爆發(fā)）

第三波買家，是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶，數(shù)量 5-6 億，他們以前是輕度用戶，因為微信逐漸養(yǎng)成使用習慣，即將成為重度 用戶，是二類電商、直營電商的重大機會。（2017-2019 年爆發(fā)）

那么二類電商又該怎么做呢？

第一：當然是選品拿貨

會選品才是二類電商開始的第一步，否則選中的品不僅僅消耗掉資金，在投放時也不能成為爆品。

如何選品？我們在某信息流能看到到付的二類落地頁產(chǎn)品賣的不錯的基本都是符合這樣的受眾人群：男性，年齡偏大，功能剛需，季節(jié)性。

比如2018年10/11月在跑的暖風機，好的跑了5/6萬單，差的也有4/5千單，就是應對冬天冷的需求，季節(jié)性剛需產(chǎn)品。

看過的二類在跑的產(chǎn)品，你就越會發(fā)現(xiàn)季節(jié)性剛需產(chǎn)品跑的很穩(wěn)，其次就是男性下單的多（大概是女性喜歡逛街，男性看信息流資訊吧…）

選品拿貨渠道很多，起初的1688，廠商拿貨，到從同行競爭者拿貨甚至是微商手里一件代發(fā)，都是可以的。

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第二：選定媒體投放落地頁

很多媒體可以投的，比如某搜索引擎某條，某信…但是需要媒體比較契合自己的產(chǎn)品才會比較好，要么就是產(chǎn)品用戶夠大，容易出貨。

微信用戶-淘寶用戶=4-6個億用戶；這里邊出自己的二類產(chǎn)品用戶。

頭條大概1-2億用戶，都比較契合二類。

目前跑的比較多的就是頭條，微信，廣點通…因為用戶量大，賣爆粉可能性就大。

注冊開戶，建落地頁，出價投放，優(yōu)化…一系列運營就可以了。

投放比較麻煩的是開始起初的開戶，資質(zhì)一般要求比較嚴格（要求的資質(zhì)一般是執(zhí)照，法人身份證，經(jīng)營許可證以及產(chǎn)品質(zhì)檢等相關材料）；過資質(zhì)的時候如果只是簽約開戶會存在幫你過資質(zhì)的情況，但是資質(zhì)過后，產(chǎn)品投放實際過程中沒有相關資質(zhì)會被罰款，像微信這個平臺2萬起的…

開戶一般存在媒體直營，媒體代理以及代運營三方關系，直營雖然比較方便，你需要什么時候充值廣告費都是比較方便的，但實際效果會不盡人意，一旦產(chǎn)品廣告消耗起來就要快速充值營造爆彈（據(jù)說也會存在幫過資質(zhì)，但是實際投放會過不了的情況），直營一般沒有返點，增值服務要看充值廣告費額度；代理一方的關系主要是通過廣告消耗盈利，所以更為注重效果和質(zhì)量的產(chǎn)生，多數(shù)情況會包運營，兼顧你成本和轉化的問題，操作的產(chǎn)品和媒體多 所以對于產(chǎn)品 數(shù)據(jù) 人群等把控能力會強烈寫，能更好的控制廣告成本；代運營好一些，會不同程度的返點。代運營可以根據(jù)客戶要求增加kpi設置，并擬定利益分配方案。

直營賺錢的方式應該是綜合代理和代運營的。

代理的賺錢是基于你的廣告效果 和你長期合作續(xù)費消耗。

代運營的賺錢基于你的廣告消耗和你是否賺錢。

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第三：下單發(fā)貨，服務簽收

簽訂快遞，下單發(fā)貨，做好發(fā)貨管理就可以了。

首先要選擇一個合適的快遞服務，好的服務可以提高簽收率，業(yè)內(nèi)推薦的一般是順豐，京東和德邦。

一般來講在單量比較少的情況下，盡可能跟一下客戶下單；單量較多的情況下跟不過來，就要抓住單量異常的跟進（比如下單量太大，一個人買了好幾套產(chǎn)品），進而提高實際簽收率，降低無效發(fā)貨成本。

Q：廣告投放成本大概是多少？

A：客單價的30%-50%之間，比如今年冬天在跑的暖風機，客單價168起，一位二類運營的廣告主的轉化成本在88一單；主要看運營能力。

Q：快遞的成本多少？

A：快遞一般談下來寄送費用是7-8折之間，拒收費用是0-2倍之間（比如某二類運營談的京東快遞拒收是2倍，有的是1.5倍，也有的是不收拒收費用的），快遞的代收款服務費一般是流水的1%到3%，代收款的結賬期從日結到3天，到一周是不等的，整個回款賬期差不多需要一周時間，所以做二類基本要求是資金周轉能有一周的現(xiàn)金流用來周轉。

以上就是貨到付款二類電商怎么做信息流推廣的介紹了

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