深圳二類電商怎么做廣告推廣？

時間：2022-06-06 10:30:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 10:30:01 來源：行業(yè)動態(tài)

二類電商簡單的來說就是指商品貨到付款，除了在貓，京東，淘寶，唯品會，蘇寧易購等看到的產(chǎn)品，在鳳凰網(wǎng)，美柚，騰訊廣點通等平臺看到的電商產(chǎn)品就屬于二類電商。這些產(chǎn)品購買需要提交的信息是地址，電話，收件人，而不是在線支付。

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區(qū)別：人群購買力，面對一類電商，大部分是熟悉在線支付，偏年輕的人，在這方面以一二線城市為主，而二類電商則是以三四五線為主，有支付能力，但不信任或者沒有支付條件（他們可能連支付寶是什么都不知道），注重一手交錢一手交貨的交易心理。

局限：只有對比才能談局限，面對一類電商，二類電商確實有著不少的局限，比如支付不方便，特別是當平臺沒有打通在線支付的情況下，更是相當放棄了這部分人群，反而是因為貨到付款把中老年甚至偏遠地區(qū)的消費拉起來的。

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商家運營策略匯總

一看平臺看人群，和產(chǎn)品契合度

平臺更多是在于人群，比如平臺的主流人群，購買力等，對設置投放的因素比較重要，會更加精準一些，這也是決定著購買的能力，當然能買得起當然是有能力，不過要去測試才知道，作為商家更多是看平臺的人群和自己的產(chǎn)品是否合適，這是很重要的。

二產(chǎn)品看看爆款，商家資源能力更重要

產(chǎn)品方面追求爆款。這像極了13.14年的淘寶，一直在追求爆款，因為很多時候二類電商的是爆款操作，爆款思維。所以二類電商的玩法和一類電商不同，一類玩的是店鋪，二類玩的是單品，爆款，所以二類電商需要不斷地換品，不斷地測試，直到款式爆起來，這就對于商家的資源整合能力要求比較高，當然單口也是可以玩的，只是需要的時間更長一些。

三運營看細節(jié)，多方位注意

在商家運營方面就會很明顯，一個是物流需要自己去談，而且貨到付款只能和快遞公司，基本是月結(jié)的，對商家運營資金流方面有一定的要求，而且會涉及到簽收，當然簽收有很多的因素，比如包裝，快遞，價格等，而其中選擇的物流會決定快遞小哥的服務態(tài)度，通常服務好的公司簽收率會更高一些。

在價格方面通常會比其他平臺高一些，因為需要計算。利潤=定價 推廣成本 物流成本 包裝成本 產(chǎn)品成本。通過這樣的方式來統(tǒng)計，所以通常會推出平臺特享價來形成區(qū)分。

二類電商的發(fā)展值得研究，但必須有意識去改變

二類電商是一類電商的補充，相當于覆蓋更多的人群，以前說淘寶下鄉(xiāng)，并不只是把淘寶讓很多人用起來，其中更重要的是教育人群用在線支付的習慣，包括安裝APP等，這個過程需要長時間的，其實二類電商有著天然的優(yōu)勢，但目前做起來的平臺不多，或者說重視不夠，因為平臺更多的是以廣告費來計劃，而不是GMV，這就對商家方面的推動來得有點天然不足，其次是產(chǎn)品和平臺對商家要求太高，需要比較強的資源和能力才能玩得轉(zhuǎn)。

二類電商作為一類電商的補充，依舊有很大的空間，只是按著老方式去做一定不會有很大效果，而需要不斷地革新和改變，特別是在產(chǎn)品端。

以上就是二類電商推廣運營分析了，二類電商推廣還是建議選擇外包公司進行推廣，廣告效果會更加好的。

來源：二類電商資訊