信息流廣告公司告訴你信息流廣告后臺怎么優(yōu)化

時間：2022-06-06 13:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 13:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

廣告主在信息流廣告投放廣告后，怎么在后臺優(yōu)化自己的廣告呢？優(yōu)化師每日的工作、早上上班打開后臺，下載數(shù)據(jù)、進行分析、分析2個小時左右，然后下午準備上素材，過審，等待命運的審判。



了解流量分發(fā)機制、根據(jù)用戶轉化制定優(yōu)化策略、了解影響創(chuàng)意點擊率的三個要素，其實：信息流廣告比你想象中更簡單。

1、了解流量分發(fā)機制 優(yōu)化師可以將投放的媒體當成“朋友”來看，你認識一個朋友一段時間后，肯定會發(fā)現(xiàn)TA的一些喜好、缺點。

以微信MP為例：

① 為什么新計劃第二天上容易起量？

朋友圈廣告機制是1天2次廣告推送，其中流量高峰期是在早上7-9點，中午12-14點，新計劃會進入新廣告池子里，里面的流量是有限的。

計劃審核是不定時的審核，如果過了流量高峰期，計劃投放數(shù)據(jù)相對緩慢，得不到有效的數(shù)據(jù)支持，第二天系統(tǒng)會認為你這個計劃是用戶不喜歡的，減少你廣告的推送。

② 在新廣告池里應該怎么樣做？

可以認為這個階段新計劃是個嗷嗷待哺的小baby，現(xiàn)在誰都沒有“質量分”這個技能，此時只能靠出價爭取曝光流量的分發(fā)，先高后低原則，等到計劃的“廣告診斷“有評分參數(shù)時候，這個時候就進入常規(guī)廣告池了。

③ 進入”老廣告池“應該怎么做

保持出價暫時不變，盡量用控制“時間段、預算”來控制計劃的流量，等24小時后在逐漸的調整，出價調整每次升降幅度5-10%。

④ 節(jié)假日流量特別慫

節(jié)假日朋友圈必定是各位礦主的兵家必爭之地，每個月騰訊社交廣告都會推送下個月的營銷熱點，我們可以參考，提前做好計劃的養(yǎng)護、更新，盡量把計劃數(shù)據(jù)積累好，這樣受的影響相對有限（除了618、雙11這種重大節(jié)假日）。

2、根據(jù)用戶轉化制定優(yōu)化策略 以頁面注冊為例：曝光-點擊-H5頁面瀏覽-按鈕點擊-提交成功-人群篩選用戶每經過一個步驟都會流失一部分，最終能成為我們的用戶（乃至高質量用戶）應該也沒幾個了。

優(yōu)化師能把控到的步驟在注冊這一環(huán)節(jié)，后續(xù)的付費行為其實跟APP的內容跟功能相關性更強。

那我們有什么辦法去優(yōu)化這個轉化漏斗，讓來之不易的流量更多的變成我們的注冊用戶，其實可以用到一個辦法“四象限法則”。

① 高成本高注冊：這種計劃一般我們觀察24小時左右，如果成本過高馬上暫停，但不要就此不理會它，可以將這種計劃收集，及時進行復盤，找出是因為那些賣點容易打動客戶，進行賣點重組。

② 高成本低注冊 ：這種計劃會直接暫停，一方面容易拉高賬戶的歷史轉化數(shù)據(jù)水平，其次，也是在浪費錢。

③ 低成本高注冊 ：優(yōu)化師最想測試到的計劃之一，一般優(yōu)化師都會進行放量操作，但怎么放？

此時建議：不要一下子放量過猛，導致擾亂系統(tǒng)模型，如我今天增加10%的預算，明天增加20%這種正反饋機制系統(tǒng)會認為這條計劃的質量不錯，進行流量分發(fā)。

④ 低成本低注冊 ：成本好，但沒量，這種計劃也普通存在，那我們應該怎么樣把這個計劃量級做起來呢？

1、按照第一天10%、第二天20%保持預算呈階梯式增加。

2、復制相同的計劃，定向修改成跑量定向進行測試“四象限法則”利用終端數(shù)據(jù)反推至前端，這樣的優(yōu)化思路會更具有說服力。

3、了解影響創(chuàng)意點擊率的三個要素 1）認清楚是在哪種媒體進行投放，例如：咨詢類、社交類、垂直網站類等等。

2）創(chuàng)意層級（以頭條貸款為例）：受眾看到廣告的流程是：廣告圖片 文案（點擊率）-進入H5（轉化率）-下載-安裝-激活-注冊-貸款金額。

以9月頭條大盤行業(yè)數(shù)據(jù)為參考：安卓的cpc: 2.55，ctr：1.4%，ios的cpc：3.55，ctr: 0.86%如果我們的創(chuàng)意ctr低于大盤水平，這個時候可能很多優(yōu)化師都會進行創(chuàng)意更換，但不知道有沒有人意思到：我們可能沒找對人呢（定向設置）。

3）落地頁層級：做好與創(chuàng)意相關性的承接

三段式布局：利用三屏說出“你是誰、你可以給用戶提供什么，為什么選擇你/臨門一腳”

以家裝為例：首屏主要以大圖為主，盡量設置2個表單填寫，肯定也有同學會這么干，倆個表單設置的一模一樣，如果是你，你剛看到一個東西你會那么快信任它嘛？第一個表單盡量讓客戶填寫流程方便，哪怕只填寫一個手機號碼也可以。

4）有效的引導：按鈕顏色要適配整個版面，文案用“立即、馬上、試一試”等等一系列行動詞，促使用戶立即行動。

以上就是信息流廣告后臺優(yōu)化的工作了。