貨到付款二類(lèi)電商選品,二類(lèi)電商服務(wù)商深圳

時(shí)間：2022-06-09 07:36:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 07:36:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

我們常見(jiàn)的二類(lèi)電商的形式是通過(guò)瀏覽信息的時(shí)候，看到廣告被吸引了，然后填寫(xiě)了個(gè)人收貨信息，無(wú)需立即付款，而是等待商品送達(dá)時(shí)，驗(yàn)貨喜歡，再付款簽收。以下我們就具體來(lái)說(shuō)看看做二類(lèi)電商需要注意什么,二類(lèi)電商操作流程。



一、二類(lèi)電商操作流程

二類(lèi)電商操作流程分別從選品、選平臺(tái)、投放、跟單多個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。

1、選品

基于已有的貨源、客戶(hù)的需求，產(chǎn)品利潤(rùn)，選擇適合做二類(lèi)電商的商品。

選擇意向商品之后，需要再和商家談具體的優(yōu)惠價(jià)格和配送方式，有時(shí)候甚至需要自己談快遞資源。

如果商品貨源就是你自己的，那更好。

選品一般可以去 1688 進(jìn)行查找，也可以選擇利用個(gè)人身邊的商家資源進(jìn)行找貨，還可以去產(chǎn)業(yè)帶比如義烏。

2、選平臺(tái)

當(dāng)然主流的推廣平臺(tái)是百度、頭條、微信，還有360、搜狗等搜索平臺(tái)、再如趣頭條等等。

其實(shí)還有很多垂直性的平臺(tái)，包括鳳凰新聞上都可以投放，只要平臺(tái)允許且有流量即可。

比如在魯班常規(guī)的流程是：先注冊(cè)登錄魯班平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)建魯班廣告賬號(hào)——店鋪審核——繳納保證金——開(kāi)店成功。

3、投放

確定完商品和投放渠道之后，接下來(lái)就需要制作投放的商品詳情頁(yè)。

二類(lèi)電商的詳情頁(yè)和傳統(tǒng)的電商寶貝詳情頁(yè)，在風(fēng)格上其實(shí)還是比較有差距的。

對(duì)賬號(hào)進(jìn)行充值之后，就可以進(jìn)行廣告投放監(jiān)控，隨時(shí)做好投放的優(yōu)化。

4、跟單

最后一步要做的就是負(fù)責(zé)跟單，也就是關(guān)注簽收率。

雖然二類(lèi)電商的毛利很高，至少有4、 5 倍數(shù)，高的可能幾十倍都有。

但如果拒簽率過(guò)高的話(huà)，成本也是蠻大的。

不僅是快遞成本，還有投放的廣告、人工等成本。

二、做二類(lèi)電商需要注意什么

那么在大家做之前，和大家說(shuō)兩個(gè)很重要的點(diǎn)。

1、選品

傳統(tǒng)的電商模式，不是靠單品取勝的，雖然爆款的打造對(duì)店鋪極其重要。

但用戶(hù)不喜歡，只要進(jìn)了店鋪，就有機(jī)會(huì)通過(guò)優(yōu)惠券、關(guān)聯(lián)推薦等吸引用戶(hù)購(gòu)店鋪里的其他商品。

而二類(lèi)電商花錢(qián)就是投放單品，一個(gè)品如果選不好，錢(qián)就花出去了，用戶(hù)也很難再回來(lái)。

如果你不大量投放，用戶(hù)是無(wú)法二次通過(guò)信息流主動(dòng)找到該商品的。

所以選擇極具潛力的商品，做一次可能就能賺到大錢(qián)，那么關(guān)于選品有如下幾點(diǎn)。

a、需求

二類(lèi)電商絕不是憑空創(chuàng)造需求，而是基于用戶(hù)真實(shí)的消費(fèi)需求出發(fā)的。

所以建議大家多看看各個(gè)平臺(tái)的商品銷(xiāo)量排行榜，用戶(hù)關(guān)注榜、搜索榜。百度、魯班等每月都有二類(lèi)電商商品銷(xiāo)量報(bào)告。

包括根據(jù)不同用戶(hù)創(chuàng)建不同的推廣計(jì)劃，有的團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)門(mén)賣(mài)衣服的，有的是專(zhuān)門(mén)賣(mài)小家電的，也有專(zhuān)門(mén)針對(duì)中老人需求的。

b、質(zhì)量

我們剛才提到了簽收率的問(wèn)題，質(zhì)量是最核心的一點(diǎn)。

為什么有些人現(xiàn)在看到二類(lèi)電商廣告不敢下單了，因?yàn)檎娴谋或_怕了。

選品最好親自驗(yàn)貨，親自體驗(yàn)，寫(xiě)出來(lái)的文案才有吸引力，對(duì)簽收也才有信心。

大家不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做二類(lèi)電商就是賣(mài)假貨或者質(zhì)量差的貨。

c、利潤(rùn)高

如果你做二類(lèi)電商賣(mài)紙巾，那肯定是要虧死的。

二類(lèi)電商玩法之一就是利用信息差、認(rèn)知差賺錢(qián)。

所以選擇商品要確保商品的利潤(rùn)足夠高，比如大家經(jīng)?？吹矫┡_(tái)鎮(zhèn)酒，一箱 12 瓶 299 元。

其實(shí)這類(lèi)成本才幾十塊錢(qián)，絕對(duì)不超過(guò) 40 元。

還有專(zhuān)門(mén)賣(mài)歷史書(shū)、成功學(xué)的書(shū)，比如鬼谷子的等等。

足夠高的利潤(rùn)，才能承擔(dān)投放、拒簽等成本。

2、投放

投放的專(zhuān)業(yè)程度，我覺(jué)得比選品還高，畢竟分分鐘出去的都是錢(qián)。

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，選品的負(fù)責(zé)選品，文案的負(fù)責(zé)內(nèi)容，投放負(fù)責(zé)投放的具體策略。

a、創(chuàng)意文案

好的內(nèi)容創(chuàng)意和文案，切記內(nèi)容重復(fù)、排版雜亂、主次不分，賣(mài)點(diǎn)不清。

因?yàn)檫@影響著廣告的打開(kāi)率和停留率，最終影響用戶(hù)填表率。

b、平臺(tái)政策

而且還要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)的政策，有時(shí)候平臺(tái)也是會(huì)嚴(yán)打的。

比如頭條上的二類(lèi)電商就集中在早晚，一到晚上十一二點(diǎn)，賣(mài)酒賣(mài)茶的就出現(xiàn)。

c、AB測(cè)試

另外在投放的時(shí)候，建議多測(cè)試一下ABC素材，然后再對(duì)頁(yè)面、出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

也可以進(jìn)行多賬戶(hù)的聯(lián)合投放測(cè)試，快速測(cè)品。

以上就是二類(lèi)電商操作流程的介紹，如果你選擇好商品，或者說(shuō)還不知道怎么選擇都可以咨詢(xún)深圳厚拓公司，深圳厚拓公司打造出很多二類(lèi)電商爆款產(chǎn)品，可以為您提供選品和推廣服務(wù)。

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