萬物皆可跨界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占品牌營銷高地

時(shí)間：2022-06-08 11:54:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 11:54:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

當(dāng)年輕一代消費(fèi)力量崛起，使得更多品牌想方設(shè)法與年輕人玩在一起。

各類的潮流營銷玩法層出不窮，營銷模式隨之迭代更新，以更加新潮的姿態(tài)和更加好玩的方式來貼近年輕人，來幫助品牌實(shí)現(xiàn)與年輕用戶建立有效溝通并達(dá)成真正意義上的品效合一的傳播效果。

在層出不窮的玩法中，“跨界”依然是多數(shù)品牌持續(xù)熱衷的營銷方式。





近兩年，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將他們的服務(wù)與現(xiàn)代方式進(jìn)行融合，以此來獲得Z世代的青睞，提高在年輕人群體中的影響力。于是出現(xiàn)了中國郵政奶茶店、警察局開咖啡店……



而現(xiàn)在有著“頂級(jí)國民度”的中國高鐵也開始追趕這股跨界潮流，重磅推出“高鐵奶茶”躋身奶茶行業(yè)，#高鐵奶茶已上線#話題更是登上熱搜，閱讀量達(dá)到5億，在輕松破億的傳播聲量下，成功帶動(dòng)高鐵奶茶火爆出圈。

作為行業(yè)觀察者，除了看到了跨界營銷的成功案例，還從這背后的營銷邏輯探究出了這些企業(yè)跨界營銷的秘籍。

跨界營銷的核心邏輯

有觀點(diǎn)認(rèn)為，按“跨”的動(dòng)機(jī)不同，跨界可以分為跨產(chǎn)品的界、跨用戶的界、跨場(chǎng)景的界。但無論是怎樣跨、如何跨、品牌的跨界營銷其實(shí)是有著共通的底層邏輯的。



01

制造沖突感第一要義

跨界營銷的實(shí)質(zhì)是顛覆和創(chuàng)新，作為品牌之間的一種協(xié)同效應(yīng)，它總是因?yàn)槌龊跻饬系暮献鞣剑庀氩坏降男峦娣?，收割大量的注意力和好感度?strong>在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，品牌跨界營銷制造出來的沖突感就能成為吸睛利器。

02

營造CP感是核心要素

沖突感之外，跨界品牌之間更要有CP感。跨界是品類與品類、品牌與品牌之間特性相互融合的一個(gè)過程，而在這個(gè)融合的過程找到雙方的契合點(diǎn)是關(guān)鍵。

所以無論是品牌、用戶、亦或者是場(chǎng)景之間的跨界，CP感永遠(yuǎn)都是鏈接兩者間關(guān)鍵點(diǎn)并借此來強(qiáng)化品牌形象的營銷核心，如何洞察到這種契合點(diǎn)并付諸于實(shí)際，是品牌跨界的關(guān)鍵所在。

03

讓消費(fèi)者參與互動(dòng)傳播

如果說沖突感和營銷CP感是打造一款跨界營銷的方式、方法的話，那么最終把消費(fèi)者帶入其中參與互動(dòng)，使其有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成為UGC的可能，才是檢驗(yàn)這款跨界營銷是否合格的底層邏輯。

如果跨界產(chǎn)品僅僅停留在概念層面，缺少了UGC內(nèi)容所形成的二次傳播場(chǎng)域，那傳播效果必定會(huì)大打折扣。



因?yàn)榭缃鐝膩矶疾粌H只是為了產(chǎn)品的銷量，它最終的目的就是把用戶轉(zhuǎn)化成傳播媒介，用熱度話題來引爆流量，形成一層層鏈接來使得品牌的價(jià)值形象得到更為廣泛的傳播，相互發(fā)掘用戶，這才是品牌的跨界營銷所達(dá)到的一個(gè)用途。

在注意力稀缺和信息碎片化的時(shí)代，對(duì)于品牌來說跨界營銷最大的意義還在于，借助于跨界營銷觸點(diǎn)的演繹讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌體現(xiàn)出來的調(diào)性和理念，形成一套層層遞進(jìn)的傳播鏈路，使品牌深入人心也為后續(xù)的品牌建設(shè)積累資產(chǎn)。

跨界營銷應(yīng)該注意什么

隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來，人們?cè)絹碓阶⒅厣畹钠焚|(zhì)化、多元化，品牌們也希望能營造出更具新鮮感的消費(fèi)體驗(yàn)。

跨界營銷憑借出乎意料的玩法能吸引受眾的注意力根本上來說品牌間的跨界聯(lián)合營銷不僅可以實(shí)現(xiàn)資源整合，又可以使傳播效果做到最大化，品牌在跨界的時(shí)候還需要注意什么呢？



找準(zhǔn)合作雙方的契合點(diǎn)。只有找準(zhǔn)了雙方的核心契合點(diǎn)，才能基于各自的訴求，通過創(chuàng)意最大程度上吸引消費(fèi)者的眼球，互利雙贏。

拒絕盲目跟風(fēng)。品牌在跨界之前要先明白自己需要的是什么，在找準(zhǔn)訴求之后選擇適合自己的跨界創(chuàng)意才能達(dá)到事半功倍的效果。

跨界營銷要的是把不同界別的營銷元素融為一體，追求營銷效益的最大化。品牌只有通過長期的洞察和創(chuàng)意積累，解決營銷訴求，才能獲得更多有價(jià)值的消費(fèi)者，獲得長遠(yuǎn)性的利益?zhèn)鞑ァ?br>
跨界營銷怎么做出1 12

除了傳統(tǒng)企業(yè)，在這個(gè)營銷機(jī)制趨于成熟的紅海時(shí)代，各品牌都希望通過跨界來吸引用戶的眼球，但五花八門的跨界往往讓人應(yīng)接不暇，也讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞，跨界營銷的效果也得不到很好的展示，那么品牌的跨界營銷應(yīng)該怎么做呢？

01

明確跨界的目標(biāo)

品牌要想做跨界，首先要明白跨界的目標(biāo)是什么，明確發(fā)展方向進(jìn)而傳遞品牌的理念價(jià)值。無論是長期還是短期目標(biāo)，獲取消費(fèi)者的關(guān)注，構(gòu)筑品牌的價(jià)值資產(chǎn)，都是跨界營銷不變的根本。

02

選擇相契合的品牌

品牌跨界要保證品牌的調(diào)性相契合，找到品牌之間的共性，而不是只追求流量。例如高鐵跨界奶茶，形成全民熱議的話題爆款，保障了跨界的話題度與關(guān)注度，又以相契合的品牌調(diào)性達(dá)到了雙贏的效果。



03

營銷上不斷創(chuàng)新突破

對(duì)于品牌而言，無論是在選擇跨界對(duì)象，合作方式還是營銷上都要不斷創(chuàng)新突破?？缃鐚?duì)于品牌而言，是極好的嘗試機(jī)會(huì)，一次好的跨界，不但能共享兩個(gè)品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時(shí)，給顧客帶來新的體驗(yàn)，也為品牌帶來更多的可能。

簡(jiǎn)而言之，跨界營銷絕不是簡(jiǎn)單的聯(lián)合促銷，只有正確把握跨界營銷的方法，注重市場(chǎng)定位、把握消費(fèi)者心態(tài)、真正做到創(chuàng)意營銷，才能實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。

對(duì)于想要“湊熱鬧”的品牌來說，如何借助跨界營銷打破了原來單一的傳播方式，真正實(shí)現(xiàn)“1 12”的效果，讓自己融入新市場(chǎng)，現(xiàn)階段還是一個(gè)需要探索的問題。