尚鼎峰：直播帶貨不好做，有什么技巧可以做好？

時間：2022-06-08 15:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-08 15:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)

大家好，我是尚鼎峰?，F(xiàn)在直播有多火？一些小網(wǎng)紅，或者一些更能帶動社交賬號流量的博主，會直播帶貨。現(xiàn)在想起了直播博主李佳琦和李子柒。這些知名博主一開始肯定不為大家所知。最讓我印象深刻的是，李佳琦的“OMG買它”開始逐漸被他所吸引。從他的少數(shù)粉絲到數(shù)百萬粉絲，他一直相信自己的帶貨能力。

這些直播主播不局限于某一種類型或產(chǎn)品，商品種類也比較豐富。但在他們帶貨之前，他們會親自把控自己想買的產(chǎn)品，因為他們自己已經(jīng)積累了龐大的粉絲群，名聲大噪，所以不管他們賣什么產(chǎn)品，都會有人買。所以無論知名度如何，產(chǎn)品質量也是你最基本、最核心的一點。即使你只是一個鮮為人知的主播，你也需要控制所有的情況。如果直播方和場地到位，但產(chǎn)品不到位，直播可能會大打折扣。那么，如果我不能進行直播，我該怎么辦？接下來，尚鼎峰將給大家分享一些實用技巧！



1.有直播的商品關聯(lián)賬號定位屬性

最基本的賬號定位必須與視頻中的賬號定位相關，該系統(tǒng)將根據(jù)您的垂直內容顯示準確的標簽，并向更準確的粉絲推薦視頻。直播產(chǎn)品的選擇也是如此。如果你的賬號以美妝為主，直播產(chǎn)品可以依靠你的初始定位。一方面，它滿足了粉絲對客戶的期望。另一方面，你對產(chǎn)品的熟悉度會更高，這也有助于提高你的產(chǎn)品轉化率。

2.最好使用過的產(chǎn)品

我之前已經(jīng)提到過這一點。為什么要在這里分開說呢？相信大家喜歡看帶貨直播的大家一定都聽過或看過。之前辛巴在直播間買的假燕窩讓我們非常震驚，因為他的直播我看過很多，而且在直播間買的假燕窩也不便宜。所以讓我想買一些可食用，真的要謹慎購買。只有在你使用它之后，你才能知道它是否是一個好產(chǎn)品，是否滿足你的粉絲的需求。有什么特點，怎么用，怎么賣，什么時候帶商品，您可以快速明確地響應。產(chǎn)品體驗給粉絲一種真實感，令人信服。

3.盡量選擇符合粉絲需求的產(chǎn)品

粉絲關注你是因為你的特定屬性可以滿足他們的需求，所以你在選擇有直播和需求的產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上的粉絲屬性。例如，按性別、年齡、產(chǎn)品需求等列出的粉絲比例。要了解我們粉絲的需求，其實我們可以通過自己的定位來粗略判斷。當然，我們也可以使用數(shù)據(jù)分析工具。

4.選擇熱門性價比高的產(chǎn)品

類似于發(fā)視頻獲取人氣的邏輯，選擇直播產(chǎn)品也能獲取人氣。例如，中秋節(jié)吃月餅，元宵節(jié)吃湯圓。空調風扇在夏天是溫暖的，嬰兒在冬天是溫暖的，或者某個明星/紅網(wǎng)產(chǎn)品，無論多么溫暖和摩擦。無論是哪種直播平臺，性價比高、人均價格低的產(chǎn)品在直播中都更有優(yōu)勢。人就是這樣，不怕跟別人比，只怕比貨。同樣的價格，如果您提供免費送貨，則沒有理由退貨或換貨。或者產(chǎn)品本身具有很強的優(yōu)勢。



5.提高產(chǎn)品點擊率

我們主播直播的時候，要不斷引導客戶點擊小黃車。以前玩過AB鏈的應該都有很深?地?了解。再說說直播間的曝光率。制作視頻時，可以經(jīng)常滑動到直播間，就能聽到和看到直播間里的所有聲音和畫面。這時候，決定點擊直播間的人是由兩方面構成的，一是主播。狀態(tài)，一是直播場景。曝光轉化率越高，你的直播間質量就越好，也會增加這方面的推流。

如果在你的直播間商品有更低的價格和更高的折扣，那么直播將會很受歡迎。大多數(shù)小主播有談判價格的能力，所以直播間的人氣并不理想。這與內容產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟的邏輯背道而馳。事實上，粉絲經(jīng)濟的邏輯是吸引粉絲，建立強大的聲譽和銷售昂貴的產(chǎn)品。賣好價錢不值錢的東西。過去很多網(wǎng)紅店鋪、網(wǎng)紅產(chǎn)品、知識付費都是基于這個邏輯。所以你看，直播和粉絲經(jīng)濟正好相反：我喜歡你，所以我愿意為你付費；我喜歡你，因為你的東西很便宜。這兩個閾值是不同的。后一個閾值更高。在供應鏈和產(chǎn)品選擇方面，門檻更高。好了，今天尚鼎峰的分享就到這里了。