聚米優(yōu)選：直播帶貨不是靠臉吃飯，全憑專業(yè)？

時(shí)間：2022-06-08 15:54:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-08 15:54:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

自打直播業(yè)開(kāi)展之后，主播已經(jīng)被洗牌了好幾次，這其中不乏有明星、達(dá)人、網(wǎng)紅。達(dá)人就不說(shuō)了，聚米優(yōu)選聽(tīng)說(shuō)在2022年明星帶貨也會(huì)再經(jīng)歷一次洗牌，是怎么回事，我們一起來(lái)看看吧。

明星效應(yīng)好像一直都是存在的，凡是粉絲多的明星到直播間帶貨，那銷量蹭蹭蹭的上漲。但現(xiàn)在在抖音出現(xiàn)過(guò)多的都是一些過(guò)氣名人，因?yàn)檫^(guò)氣才瘋狂涌入直播間掘金，這樣的現(xiàn)狀已成為一股風(fēng)潮。

明星帶貨在2019年初起之時(shí)，經(jīng)歷了一段時(shí)間的爭(zhēng)議，被不少人視是“自降身價(jià)、土、low”等。不過(guò)隨著疫情等因素的催化，越來(lái)越多的明星以及其他領(lǐng)域的名人開(kāi)始走進(jìn)直播間，直播帶貨也進(jìn)一步走向大眾化。

當(dāng)前的火熱程度早已洗刷掉了曾經(jīng)的顧慮，如今的明星帶貨已占據(jù)直播電商的近半壁江山。畢竟沒(méi)有誰(shuí)會(huì)跟真金白銀過(guò)不去。直播間已然成為過(guò)氣名人的掘金陣地，他們?cè)噲D在這里將自己身上的剩余流量予以最大化利用。不過(guò)，聚米優(yōu)選發(fā)現(xiàn)，這些過(guò)氣明星名人通過(guò)直播帶貨找到事業(yè)第二春的同時(shí)，行業(yè)亂象也不斷暴露，翻身或是翻船只在一瞬間。



2019年是明星帶貨的高峰時(shí)期，此時(shí)的明星帶貨更像是跑通告，即便高坑位費(fèi)、高傭金的投入，但低銷量、刷單、賣假貨的亂象頻出，明星濾鏡碎于直播間?？梢钥闯?，直播電商并非是有流量就萬(wàn)事大吉，這進(jìn)一步暴露出明星背后專業(yè)直播服務(wù)與供應(yīng)鏈的缺失。

中間經(jīng)歷了一段時(shí)間的沉寂，明星帶貨在2021年進(jìn)入第二個(gè)高峰，但陣容有了明顯的變化。

2021年天貓618明星直播帶貨排名榜中，TOP10分別為林依輪、左巖、胡可、吉杰、葉一茜、李靜、大左、李艾、胡兵、李響等人。而在上一年，這份榜單上的名字是鹿晗、李易峰、華晨宇、姚晨等，可見(jiàn)其咖位的變化。

進(jìn)入2021年，直播帶貨行業(yè)逐漸規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，一次性收割對(duì)于明星而言無(wú)異于自毀羽翼。少數(shù)當(dāng)紅明星，想要在直播帶貨做出一點(diǎn)成績(jī)，也至少要保持一周一播，遇到雙11等購(gòu)物節(jié)則是幾日連播。

明星的優(yōu)勢(shì)在于其原本的粉絲積累，本身已具備流量?jī)?yōu)勢(shì)，可直接跳過(guò)前期的冷啟動(dòng)階段。當(dāng)背后直播服務(wù)、供應(yīng)鏈等都有保障的前提下，明星入局直播帶貨比普通達(dá)人的成長(zhǎng)要快捷得多。

由于當(dāng)紅明星檔期很滿，不確定因素大，因此很多過(guò)氣名人成為了MCN機(jī)構(gòu)的更優(yōu)選擇，畢竟他們沒(méi)有其他利益誘惑，自帶一定流量的同時(shí)也更容易沉下心做帶貨。

與之匹配的是，主播通過(guò)直播帶貨獲得收益同樣不輸演藝圈，對(duì)于大多數(shù)過(guò)氣名人來(lái)說(shuō)，直播帶貨能夠使其剩余流量發(fā)揮出最大價(jià)值。在直播間實(shí)現(xiàn)再次就業(yè)成為他們的不二選擇。因此，聚米優(yōu)選認(rèn)為，過(guò)氣名人進(jìn)入直播間，是機(jī)構(gòu)與主播之間的共同選擇。



進(jìn)入2021下半年，明星帶貨的專業(yè)化程度以及帶貨能力明顯提升，這從主播們?cè)桨l(fā)亮眼的成績(jī)上是能夠反應(yīng)出來(lái)的。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11期間，賈乃亮帶貨5.4億，黃子韜首播取得2.3億的戰(zhàn)績(jī)，張柏芝首播兩場(chǎng)GMV也合計(jì)近1.3億，他們的帶貨成績(jī)并不輸網(wǎng)紅達(dá)人。這離不開(kāi)這些明星主播們背后的MCN機(jī)構(gòu)的支持。有消息稱，2021年明星再次返場(chǎng)直播間，其中80%以上都簽約了專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)。明星與機(jī)構(gòu)抱團(tuán)，已成為抖音等直播電商平臺(tái)的重要帶貨力量。

如今明星主播的光環(huán)早已不在，入場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)大幅降低，曾動(dòng)輒幾十萬(wàn)的入場(chǎng)費(fèi)已成過(guò)去式，現(xiàn)多在5萬(wàn)以內(nèi)。商家更偏向于以實(shí)際的銷售額抽傭的方式，維持在銷售額的20-30%左右。

在此變化下，即便以往再大牌的明星，也不得不與MCN機(jī)構(gòu)合作，擺正姿態(tài)，順應(yīng)市場(chǎng)，從甲方變成乙方，從人人追著要簽名的大咖變成一名網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)新手。

直播帶貨本身自帶復(fù)雜性，不再是某個(gè)個(gè)人IP就能完成的，明星主播們將自己的身份凌駕于機(jī)構(gòu)與品牌方之上的做法愈發(fā)走不通，“打工精神”或?qū)⒊蔀樗麄儾坏貌谎a(bǔ)的課。

憑自己的能力賺錢(qián)，在聚米優(yōu)選看來(lái)是沒(méi)有錯(cuò)的，所以即便過(guò)氣明星來(lái)到直播間賺錢(qián)掘金也沒(méi)有什么對(duì)錯(cuò)，只要自己有能力賺到錢(qián)就是厲害的。本來(lái)直播電商就像是逢場(chǎng)作戲，但也不能全看演技，買單的用戶很多都是出于信任，如果商品好的話，也確實(shí)值得信任。