巨量千川推廣三大技巧

時(shí)間：2022-06-09 00:27:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 00:27:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

巨量千川自全量上線(xiàn)后，便有許多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)千川的問(wèn)題，其中不乏說(shuō)千川是怎么做的，充值問(wèn)題，建立計(jì)劃，人群定向等，那么巨量千川推廣到底怎么做的?投放過(guò)程中又有哪些要點(diǎn)需要注意呢?

千川投放的三個(gè)階段

千川投放計(jì)劃可以根據(jù)賬號(hào)的不同階段、帶貨方式(直播或視頻)、帶貨品類(lèi)等維度建立不同的策略。但其實(shí)，無(wú)論哪個(gè)維度為核心的投放計(jì)劃，都可以拆解成“ 投前-投中-投后”三個(gè)極端

投前：設(shè)立階段目標(biāo)，明確投放目的

投中：實(shí)時(shí)跟進(jìn)計(jì)劃數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃

投后：持續(xù)跟進(jìn)歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃

用明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將投放目標(biāo)拆解成可衡量的階段目標(biāo)，那么執(zhí)行方向也會(huì)更加明確。一起來(lái)看看三個(gè)階段的關(guān)注點(diǎn)有什么不同吧?

1、投前：明確賬號(hào)階段目標(biāo)

在賬號(hào)的不同階段，營(yíng)銷(xiāo)訴求也不同，導(dǎo)致投放的關(guān)注指標(biāo)也不同。所以在建立投放計(jì)劃前，需要先明確賬號(hào)的階段目標(biāo)及投放目的。

以直播帶貨為例，賬號(hào)在冷啟動(dòng)階段，通過(guò)粉絲體量較小，直播間人群也不穩(wěn)定，因此需要提高直播間停留時(shí)長(zhǎng)、觀(guān)眾互動(dòng)數(shù)據(jù)加速為賬戶(hù)建立標(biāo)簽;

而到了成熟階段，賬號(hào)完成一定的粉絲沉淀，則需要精細(xì)直播間引流策略，提高直播間下單復(fù)購(gòu)率等，保障賬號(hào)的生命周期價(jià)值。



比較在冷啟動(dòng)階段，賬號(hào)還未形成標(biāo)簽時(shí)，可以先以漲粉為目的，在投放時(shí)選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)為“粉絲提升”，當(dāng)后續(xù)積累一定粉絲后， 再將粉絲量和點(diǎn)贊評(píng)論項(xiàng)結(jié)合投放。



2、投中：及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃

在本階段，我們需要根據(jù)上一階段設(shè)立的投放目的，并結(jié)合自身實(shí)際情況建立投放計(jì)劃。

目標(biāo)千川推廣“小店隨心推、PC極速推廣、PC專(zhuān)業(yè)推廣”三個(gè)版本。對(duì)于處在冷啟動(dòng)期，且沒(méi)有投放經(jīng)營(yíng)的商家來(lái)說(shuō)，可以直接使用極速版進(jìn)行小額多筆投放，讓系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)，減少操作成本。當(dāng)然，也可以將同一視頻采取階梯出價(jià)的方式，多維度獲得轉(zhuǎn)化效果，為后續(xù)專(zhuān)業(yè)投放積累更多數(shù)據(jù)。

而除在成長(zhǎng)期或成熟期的商家，有一定的粉絲積累，就需要結(jié)合創(chuàng)意類(lèi)型、達(dá)人定向等，建立更精細(xì)的投放計(jì)劃。

同時(shí)，我們也總結(jié)了幾個(gè)投放建議Tips：

1.根據(jù)直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特征，圈定適配的人群標(biāo)簽進(jìn)行定向;

2.人群定向投放可以與智能放量結(jié)合使用來(lái)提高跑量能力，適當(dāng)提高計(jì)劃預(yù)售和出價(jià);

3.用戶(hù)行為定向和興趣定向是并集關(guān)系，可搭配使用。

3、投后：復(fù)盤(pán)并調(diào)整投放計(jì)劃

計(jì)劃的跑量效果最終將反應(yīng)在賬號(hào)數(shù)據(jù)上，因此在計(jì)劃跑量前后需要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整策略。

比如在做直播計(jì)劃時(shí)，我們重點(diǎn)對(duì)商品的人群進(jìn)行了調(diào)整投放，那么就可以 通過(guò)直播間觀(guān)眾畫(huà)像和觀(guān)眾彈幕互動(dòng)需求，來(lái)判斷引流來(lái)的觀(guān)眾是否精準(zhǔn)。

限制千川投放效果的因素千川起量主要取決于ECPM，ECPM越高，計(jì)劃跑量速度越快，展示量也越多。而ECPM競(jìng)爭(zhēng)力度=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，可見(jiàn)想提高競(jìng)爭(zhēng)度，需要對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化。但需要注意的是，展示量不等于轉(zhuǎn)化效果，因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場(chǎng)話(huà)術(shù)等各個(gè)方面要素。

除此以外，我們還總結(jié)了一些可能影響計(jì)劃投放效果的因素：

1、抖音號(hào)帶貨口碑分低

抖音帶貨口碑分在直播間購(gòu)物袋、商品詳情頁(yè)、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶(hù)更好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。而巨量千川則是以抖音號(hào)的帶貨口碑分為基礎(chǔ)進(jìn)行直播流量管控。近日，抖音重新更新了帶貨口碑分規(guī)則，簡(jiǎn)而言之就是，帶貨口碑分越高，千川投放限制越小。



另一方面，新版帶貨口碑分將商品差評(píng)率和攬收及時(shí)率計(jì)入規(guī)則，這也就要求商家在抖音推廣時(shí)需更注重提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在日常的帶貨直播中，商家可以多次返場(chǎng)用戶(hù)受歡迎的產(chǎn)品，在保證用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)也可以促進(jìn)商品訂單。

2、人群定向覆蓋人群少

對(duì)于追求精準(zhǔn)流量的高客單商品及垂類(lèi)商家來(lái)說(shuō)，千川豐富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。但需要注意的是，投放人群定向越精準(zhǔn)，能覆蓋到的人群數(shù)量也就越小，投放計(jì)劃的跑量難度就越高;同時(shí)精準(zhǔn)的人群定向，意味著投放時(shí)的出價(jià)更高，即投放成本增加。對(duì)此，我們可以將精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，拆分成帶有明顯1-3個(gè)特征的不同計(jì)劃，再根據(jù)不同的計(jì)劃的跑量結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化。

3、視頻素材內(nèi)容質(zhì)量低

直播間流量的4大入口包括推薦頁(yè)、關(guān)注頁(yè)、同城頁(yè)、直播頁(yè)，其中推薦頁(yè)作為抖音最核心的模塊，往往也成為直播間占比較大的公域流量來(lái)源。而隨著巨量千川上線(xiàn)后，優(yōu)質(zhì)的廣告也有機(jī)會(huì)進(jìn)入自然流量池，讓引流短視頻承擔(dān)著“精細(xì)引流”的重任。然而在飛瓜的用戶(hù)群中，經(jīng)常能看到用戶(hù)反饋千川視頻投放的審核變嚴(yán)格了，或是說(shuō)自己的視頻被判定營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)過(guò)重等等，其實(shí)總結(jié)下來(lái)就是視頻素材的內(nèi)容質(zhì)量不夠高。

來(lái)源：飛瓜