知乎知 助力摩點在目標領域精準投放案例

時間：2022-06-09 01:42:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 01:42:01 來源：行業(yè)動態(tài)

摩點立于 2014 年，專注于國內(nèi)原創(chuàng)興趣互動與消費，和創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)新品牌的內(nèi)容流量孵化，覆蓋游戲、動漫、影視、桌游、潮玩等多種品類，擁有各類能夠戳中用戶嗨點的「新奇好物」。

「摩點」聯(lián)合知乎從選品做起，通過在知乎站內(nèi)撰寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并利用知乎知 在目標領域精準投放，讓「摩點」在此收獲了一批高粘性、高消費、高復購的年輕用戶，實現(xiàn)了年輕文化與平臺內(nèi)容的高度聚合，形成了強互動、高活躍的興趣圈層。



知式分解

Step 1：內(nèi)容闡釋，強勢種草

利用知乎知 選題工具，鎖定與之相配的相關(guān)興趣領域高關(guān)注度問題，甄選與之相關(guān)且高度匹配的好物推薦。從「摩點」平臺的選品到用一條回答內(nèi)容推薦「摩點」平臺產(chǎn)品，擴散至產(chǎn)品理念、特性、與眾不同等多維度，結(jié)合視頻、圖片等視覺沖擊吸睛，對目標潛客進行深度種草。

「摩點」平臺推薦的好物回答下收到了 2662 個贊同(數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至 2021.5.1)，被 N 個用戶積極評論互動，許多用戶評論表示該回答推薦的「好禮」讓自己將原有的「送禮」計劃變?yōu)楸M快收入自己「囊中」;



Step 2：內(nèi)容復用，加速分發(fā)

好回答就是好文章。當撰寫的問題回答獲得大多數(shù)用戶認可時，基本表明興趣用戶群體對選品接受度高、內(nèi)容認可，能夠?qū)崿F(xiàn)「帶貨」目標。

所以可以迅速將內(nèi)容復用優(yōu)化為文章，利用知 轉(zhuǎn)化組件在內(nèi)容中適當插入「摩點」平臺小程序并利用知 增加內(nèi)容分發(fā)渠道，實現(xiàn)整體的轉(zhuǎn)化效果翻倍。而當某一問題的回答內(nèi)容通過知 投放收效正向后，可針對問題選擇與其同類的高關(guān)注、高熱度的問題進行作答，采用相同的文風進行內(nèi)容創(chuàng)作，內(nèi)容收效也很可觀;





Step 3：內(nèi)容留存，優(yōu)化搜索

站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索，精準需求圈層鎖定。通過不斷優(yōu)化回答內(nèi)容、文章標題的關(guān)鍵詞，逐步提升「摩點」平臺內(nèi)容的內(nèi)容關(guān)聯(lián)度，當用戶在知乎產(chǎn)生「送禮送什么」「小眾產(chǎn)品推薦」「黑科技」「特別」等相關(guān)訴求的搜索行為時，能夠快速檢索到「摩點」平臺相關(guān)內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和收獲的贊同與好評實現(xiàn)平臺的長效收益。



合作總結(jié)

如何實現(xiàn)「好內(nèi)容帶好貨?」主要跟著這三步走：從選品開始匹配適宜推薦的好物，通過內(nèi)容深度安利產(chǎn)品優(yōu)勢對目標潛客進行種草、將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以多種形式復用，利用知 加速內(nèi)容的分發(fā)與運營維護、閉環(huán)轉(zhuǎn)化鏈路，讓好物在好內(nèi)容中得到更便捷、更可信的轉(zhuǎn)化路徑，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。

來源：知乎營銷