2020秋冬電商選品思路，電商選品策略

時間：2022-06-09 07:06:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-09 07:06:01 來源：行業(yè)動態(tài)

對于電商行業(yè)來說，選品方向是所有執(zhí)行環(huán)節(jié)的指導方針，只有方向正確，才能避免讓后端節(jié)執(zhí)行成為無用工作。所以總的來說，選擇正確的選品方向尤為重要。

01 抱團季選品方向

2020年秋冬季的選品方向從何入手?以去年同期秋冬品牌大數(shù)據(jù)為背景洞悉分類目GMV占比的變化趨勢，并結合今年潮流方向與流行元素多向分析，才能準確得出具有指導價值的科學選品方向。

① 2019年同期分類目GMV占比



根據(jù)表格可以明顯看出去年9月份到11月份類目占比的變化動態(tài)，其中服飾內(nèi)衣類増勢顯著;家具日用類、鞋靴類、廚具類、禮品箱包類和食品飲料類產(chǎn)品穩(wěn)定性強波動范圍小;而圖書類、戶外運動類、家裝建材類產(chǎn)品則隨著時間推移，GMV呈現(xiàn)遞減趨勢，且降幅明顯。

對此葉總表示影響二電產(chǎn)品因素占比最重的還是氣候。

那么，對于運營已經(jīng)成熟擁有自己數(shù)據(jù)庫的二電商家，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析更為精準地確定符合自身發(fā)展特色的選品方向。對于剛入行業(yè)的小白沒有方向更不了解市場，則可以參考以下葉總的爆品方向解析進行方向確定。

② TOP類目選品匯總分析



01



以去年的數(shù)據(jù)匯總來看服飾鞋靴的關鍵詞，都和冬季的寒冷特點高度相關——保暖、防滑、防風類等等都是針對秋冬季特有的氣候而衍生的必須點。

其次區(qū)分性別考慮，比如男士的鞋靴類，鞋靴的隱形增值作用更受歡迎——“真皮，牛皮”、“內(nèi)部增高”、“耐穿”是爆款熱詞。

而女性的鞋靴類，相對來說“兼具美觀”、“隱形增高”、“是否容易搭配”三個特點才是爆款的普遍特征。

其他的品類亦同冬季特點高度相關，例如：根據(jù)冬季干燥皮膚容易起皮，裂紋等現(xiàn)象，化妝品的方向關鍵詞應該把握在高度保濕，防凍，溫和清潔等范圍。

2019大數(shù)據(jù)如何借鑒?

對于2019年的同期爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)，葉總提出應該著眼于“歷史爆品如何選”、“跟品如何跟”以及“新品如何選”這三個維度。



1、歷史爆品該如何選?

第一，目前競爭不大，小于10家在推廣的歷史爆品建議選擇。

第二，產(chǎn)品處于空檔期，目前無人在推的應季歷史爆款產(chǎn)品建議選擇。

第三，產(chǎn)品好評率過關——高于百分之八十的歷史爆品建議選擇。

第四，素材便于收集的歷史爆品建議選擇。

2、跟品如何跟?

第一，剛起48小時內(nèi)新品，24小時內(nèi)反應上品。

第二，通過降低產(chǎn)品售價，優(yōu)化sku或提升出價方式搶量。

第三，產(chǎn)品處于銷量上升期或穩(wěn)定期，非尾聲產(chǎn)品。

3、新品如何選?

第一， 新奇特的產(chǎn)品，有鮮明的賣點。

第二，產(chǎn)品能夠包裝出性價比。

第三，應季推廣時間適宜。

第四，抖音帶貨top榜單，頭條值點榜單，淘寶/阿里巴巴/拼多多爆款或多家店鋪看好推廣的產(chǎn)品。

第五，網(wǎng)上可以找到合適視頻或者同類產(chǎn)品爆款視頻。

02 去年同期爆品及數(shù)據(jù)分析

① 服飾類爆品分析



加絨背心視頻特點：

背心，保暖內(nèi)衣類視頻以檔口真人試穿展示為主。

口播聲音跟主播和產(chǎn)品特點匹配。

突出產(chǎn)品核心賣點，美觀，舒適，耐穿，現(xiàn)在買便宜。

視頻主要呈現(xiàn)可以檔口老板娘，主播，單人形式呈現(xiàn)，畫面融入個人和其他人試穿。



加絨襯衫視頻特點：

產(chǎn)品展示類為主，結合產(chǎn)品測評

一般出現(xiàn)人物卡點圖片，人物不露頭

口播類女生聲音更佳，純音樂類以西海情歌，夢醒時分等情歌作為配樂

拍攝場景一般為服飾店，衣帽間，工廠等。

②鞋靴2019年爆品



馬丁靴視頻特點：

前5s吸引用戶注意

男鞋磁性口播，突出鞋子的材質(zhì)，耐穿，穿著場景豐富

視頻多場景切換，不斷抓住用戶眼球

做下單引導購買

男鞋優(yōu)質(zhì)拍攝場景，酒店/商場地板，沙發(fā)，車上，工廠

03 產(chǎn)品什么時候上好?



新品看趨勢選好產(chǎn)品后，什么時間上產(chǎn)品較好?先看一類趨勢!把握準確的上新品節(jié)點，要求二電從業(yè)者要對整個市場訊息的動態(tài)具有強大的洞察力。首先在日常運作中，要看一類平臺的銷售趨勢，或者抖音小店的里的銷售趨勢。某些產(chǎn)品暫時沒有出現(xiàn)在魯班的平臺上，但是已經(jīng)在別的平臺開始跑了。此刻需要注意這些平臺上的銷售趨勢銷量的增加是否呈現(xiàn)階梯型。如果已然呈現(xiàn)階梯型就證明新品趨勢即將到來。

目前產(chǎn)品銷量趨勢沒有呈現(xiàn)階梯型，量數(shù)不高，基本在幾十單、幾百單左右，但是在一類平臺上有多家商家都在跑品或者媒體類在多方位推產(chǎn)品信息說明產(chǎn)品正在造勢。二電朋友們發(fā)現(xiàn)這類情況，要準備優(yōu)先上線吃下第一波紅利。

老品看時機老品方面主要是跟品，跟品最重要的是看時機。跟品要預測是否有機會跟的上它的趨勢。發(fā)現(xiàn)老品時，先看這個產(chǎn)品屬于什么階段，它的銷售量是不是仍然在持續(xù)增長。如果是漲勢喜人的現(xiàn)狀哪怕銷量已經(jīng)增長到幾千單，跟單也還是有余地。銷量如果已經(jīng)是下滑趨勢，但是現(xiàn)階段單量仍然在一兩千單或者已經(jīng)跌到幾百單區(qū)間，那么二電朋友就要認識到，這個階段的跟單是沒有意義的。

對以往的爆品當前會有一定的空檔，這類產(chǎn)品需要明確爆款歷史周期是怎樣的，整理完整的以往爆單時間點，進行分析推測今年的時間點會出現(xiàn)在什么時候。

爆品思路要點

1、商品應季，如：夏季;短袖T恤;毛領皮衣

2、周期性長短，如：望遠鏡，不過考慮到爆款可能持續(xù)性不會很長，所以需要有后續(xù)可賣的商品補上;或者選取長期可持續(xù)賣的，季節(jié)性沒那么突出的商品，如“西褲、休閑等。

3、受眾人群不宜過窄，如：噴香機器受眾較窄，爆的周期也有限。

4、解決客戶痛點，如：廁所疏通棒、滅蚊燈等。

5、價格方面有競爭力

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來源：網(wǎng)絡