朋友圈第五條廣告投放美妝護(hù)膚行業(yè)

時(shí)間：2022-06-09 07:03:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-09 07:03:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

微信朋友圈廣告是每個(gè)品牌都想要投放的平臺(tái)，微信擁有龐大的用戶(hù)群體可以給商家?guī)?lái)強(qiáng)大的傳播力，如今用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)12億，其中朋友圈擁有7億用戶(hù)。刷朋友圈的用戶(hù)應(yīng)該也可以看到朋友圈廣告非常多美妝護(hù)膚行業(yè)的投放朋友圈廣告，像女性都非常熟悉的蘭蔻品牌，通過(guò)投放朋友圈廣告，最終取得廣告投放素材點(diǎn)擊率達(dá)行業(yè)均值6倍水平的效果。以下我們就來(lái)看看美妝護(hù)膚行業(yè)如何投放微信朋友圈廣告。



一、美妝護(hù)膚人群閱讀關(guān)鍵詞分析

隨著消費(fèi)者使用產(chǎn)品類(lèi)型變得日益豐富化、使用產(chǎn)品的步驟越來(lái)越復(fù)雜，美妝行業(yè)的細(xì)分類(lèi)型也越來(lái)越多;當(dāng)90后、00后女性群體成為美妝話(huà)題討論的主力軍后，細(xì)分的產(chǎn)品類(lèi)型更容易出爆款，例如，遮瑕、粉底、防曬等。

1)針對(duì)年齡進(jìn)行關(guān)鍵詞細(xì)分：

18歲以前的女性用戶(hù)對(duì)清潔、祛痘、祛斑、美白、過(guò)敏、防曬、控油等關(guān)鍵詞較為關(guān)注，清潔、美白、祛痘為前三關(guān)注的關(guān)鍵詞;

18-24歲用戶(hù)對(duì)于清潔、過(guò)敏、美白、祛痘、保濕、祛斑、防曬、細(xì)紋等關(guān)鍵詞較為關(guān)注;

25-35歲用戶(hù)對(duì)美白、保濕、清潔、過(guò)敏、祛斑、祛痘、防曬、抗衰老等關(guān)鍵詞較為關(guān)注;

35歲以上用戶(hù)對(duì)美白、保濕、祛斑和抗衰老等關(guān)鍵詞最為關(guān)注;

2)針對(duì)季節(jié)進(jìn)行關(guān)鍵詞區(qū)分：

秋冬：在秋冬時(shí)期空氣較干，皮膚易干燥，出油，所以在這段時(shí)間則要從清潔、保濕、控油等關(guān)鍵詞出發(fā)，最容易成為冬季女性的主要關(guān)注點(diǎn)和需求;

春夏：春夏季節(jié)，天氣炎熱，紫外線增高，女性用戶(hù)很容易怕曬黑，所以在春夏季節(jié)，則以防曬，美白關(guān)鍵詞為主，直接擊中用戶(hù)痛點(diǎn);

3)受眾人群閱讀高頻詞：

據(jù)統(tǒng)計(jì)閱讀較高的文章標(biāo)題及內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，美妝護(hù)膚人群閱讀高頻詞有：美白、眼妝、口紅、面膜、粉底、保濕、遮瑕、痘痘、畫(huà)眉、毛孔、BB霜;

二、美妝素材類(lèi)型方向/規(guī)劃

1)回歸自然類(lèi)：多使用原材料實(shí)拍圖及生活化的自拍圖給目標(biāo)用戶(hù)真實(shí)可信感，同時(shí)畫(huà)面有趣引起用戶(hù)興趣和好奇心;

2)促銷(xiāo)型海報(bào)畫(huà)冊(cè)類(lèi)圖片：多爆款品組合，畫(huà)面用簡(jiǎn)短的文案突出重要的利益信息 品牌logo，給用戶(hù)以商城促銷(xiāo)的氛圍感;

文案方向：

1)以描述事件的口吻告知用戶(hù)產(chǎn)品的原生態(tài)信息，引起用戶(hù)注意;

2)用簡(jiǎn)單的話(huà)術(shù)傳遞時(shí)間、品牌、信息、利益點(diǎn);

關(guān)鍵詞：建議多添加“天然”、“純粹”、“限時(shí)”、“折扣”、“禮包”;

Tips：當(dāng)然，還有一些關(guān)于定向、運(yùn)營(yíng)策略方面的優(yōu)化調(diào)整，也將影響最終轉(zhuǎn)化效果，我們這里將結(jié)合到后面的案例中一一分享，這里就不再贅述。

三、案例分析

接下來(lái)我們以某美妝企業(yè)的廣告投放為例，進(jìn)行具體分析：

這個(gè)案例以?xún)r(jià)格優(yōu)惠激發(fā)用戶(hù)興趣，配合關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取贈(zèng)品小樣的活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)關(guān)注，提升關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高了39%，通過(guò)這個(gè)案例，我們也為美妝行業(yè)后期的運(yùn)營(yíng)提供一些經(jīng)驗(yàn)參考：

1、賬戶(hù)設(shè)置

確定投放目標(biāo)：此次投放的目的是擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)鏈接到商城使用戶(hù)能輕松快捷的下單;

投放時(shí)間：10-下午1點(diǎn)、晚上9-11點(diǎn)為活躍高峰時(shí)間段;

出價(jià)設(shè)置：投放初期，建議企業(yè)可以適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)?yè)寠Z流量;

廣告受眾：投放初期適當(dāng)放寬受眾;

上線素材：此次投放，主要以品牌滲透為主，因此建議選取信息流大圖和三圖為主，同時(shí)在文案上采取“免費(fèi)試用”這樣一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引潛在受眾;

2、廣告測(cè)試

測(cè)試周期：3-7天;

定向等條件一致，不同樣式分別測(cè)試：

測(cè)試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，如果在測(cè)試階段成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)的，也需要時(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)情況;

測(cè)試后，經(jīng)過(guò)優(yōu)化留下轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁(yè)和點(diǎn)擊率較高的素材;

3、賬戶(hù)優(yōu)化

曝光優(yōu)化

時(shí)間優(yōu)化：上午、晚上流量高峰期，周末設(shè)定預(yù)算持續(xù)投放，避免高點(diǎn)擊素材投放中斷。

定向：其他限定條件放寬，特殊身份除外，建議企業(yè)針對(duì)不同受眾設(shè)定不同方向;

出價(jià)：結(jié)合流量波動(dòng)調(diào)整出價(jià)，建議出價(jià)調(diào)整幅度在18%~75%。

點(diǎn)擊優(yōu)化

文案：善用關(guān)鍵詞，比如保濕、清潔、補(bǔ)水等，可從資訊閱讀量較高的內(nèi)容標(biāo)題上尋找素材亮點(diǎn);

圖片：產(chǎn)品功能、真人圖片組合使用;

4、投放策略

1)文案創(chuàng)意上要圈定年齡段

關(guān)于文案設(shè)置上，建議圈定年齡段，給目標(biāo)用戶(hù)以群體歸屬感，比如“尋找95后精致的你””、“20歲以后如何護(hù)膚”等，拋出主要痛點(diǎn)，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊;而且在左下角設(shè)置“進(jìn)入小程序”文字鏈，能更方便目標(biāo)群體直接點(diǎn)擊進(jìn)入小程序落地完成轉(zhuǎn)化。

2)微信廣告 小程序、打造轉(zhuǎn)化閉環(huán)

用戶(hù)點(diǎn)擊外層廣告頁(yè)面，即可跳轉(zhuǎn)到廣告原生落地頁(yè)上，減少用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑。廣告落地頁(yè)采用黃紅顏色搭配，和推出產(chǎn)品的包裝配色相同，給用戶(hù)以沉浸式體驗(yàn)。于此同時(shí)，企業(yè)借助豐富的營(yíng)銷(xiāo)插件，在落地頁(yè)中設(shè)置多個(gè)跳轉(zhuǎn)按鈕，誘導(dǎo)目標(biāo)受眾進(jìn)行跳轉(zhuǎn)小程序商城以及關(guān)注公眾號(hào)等一系列的操作，因?yàn)樾〕绦虺休d著社交營(yíng)銷(xiāo)中的最后一步轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在也有越來(lái)越多的美妝品牌借助“微信廣告 小程序”的組合來(lái)打造場(chǎng)景鏈接，最終目的是更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)粉絲引流、閉環(huán)轉(zhuǎn)化等一系列商業(yè)目標(biāo)。

5、運(yùn)營(yíng)技巧

1)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，一站式加速增量轉(zhuǎn)化

這家企業(yè)的公眾號(hào)文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯(lián)動(dòng)，利用商品第二件半價(jià)的促銷(xiāo)信息，刺激用戶(hù)雙層消費(fèi)，同時(shí)推文中添加小程序跳轉(zhuǎn)按鈕，將閱讀文章的粉絲引流到小商城下單，促使用戶(hù)即看即買(mǎi)，完成轉(zhuǎn)化。

2)公眾號(hào)觸點(diǎn)升級(jí)，高效激活沉沒(méi)流量

在公眾號(hào)的推送文章中，企業(yè)要突出品牌特點(diǎn)和節(jié)日的半價(jià)優(yōu)惠福利。為了防止客戶(hù)沉沒(méi)，建議企業(yè)開(kāi)通自動(dòng)提醒和24小時(shí)客服回復(fù)功能，吸引用戶(hù)二次復(fù)購(gòu)，而且在菜單欄中加入直接引導(dǎo)用戶(hù)跳轉(zhuǎn)小程序商城的按鈕，也能通過(guò)持續(xù)不斷來(lái)激活存量用戶(hù)。

這樣通過(guò)朋友圈廣告的曝光可以直接觸達(dá)到相應(yīng)的粉絲人群，最終增粉數(shù)量和復(fù)購(gòu)率都有明顯提升，效果超出預(yù)期效果。

在朋友圈廣告多圖樣式 原生推廣頁(yè)的助力下，結(jié)合多張高質(zhì)量產(chǎn)品圖以及優(yōu)惠信息，引發(fā)朋友圈評(píng)論熱潮。在提升品牌知名度的同時(shí)，激起用戶(hù)的關(guān)注度和興趣度，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

以上就是美妝行業(yè)投放微信朋友圈廣告介紹，如果你想在朋友圈投放廣告的話(huà)，可以選擇朋友圈廣告代理商深圳厚拓公司，深圳厚拓公司可以為廣告主提供廣告開(kāi)戶(hù)、素材制作、廣告投放優(yōu)化等服務(wù)。

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