品牌營銷推廣的誤區(qū)有哪些?“做品牌”就是“做廣告”嗎?

時間：2022-06-10 03:15:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-10 03:15:01 來源：行業(yè)動態(tài)

在很多老板們認(rèn)為“做廣告就是為了做品牌,而做品牌就得投放很多的廣告,這些費用是小企所承擔(dān)不起的”,有的甚至說“小企業(yè)去做品牌就是找死,沒有足夠的閑錢千萬別去做廣告”。另一方面也有一些中小企業(yè)曾經(jīng)做過廣告,而廣告的效果與投放廣告的期望值相比無法取得平衡。以致國內(nèi)需要廠商都埋頭做自己的產(chǎn)品,而沒注重做品牌推廣,產(chǎn)品是好的,缺依然不能獲得很好的市場。

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品牌的載體是企業(yè),而非商品

品牌的載體是企業(yè),不是所謂的“商品的牌子”。從這個意義上來說:很多廣告人、營銷人談品牌,是一種狹義上的品牌觀。廣告人總是把廣告理解為品牌,仿佛“做品牌”就是“做廣告”;營銷人則是把營銷理解為品牌,往往把“營銷策劃”說成是“品牌策劃”。這些不能理解為是一種“口誤”那么簡單,因為我們所看到在日后的具體運作中,也是按照這個說辭往下進(jìn)行的。這些都是以局部來理解全部的觀點,把戰(zhàn)術(shù)理解為戰(zhàn)略的觀點。原則上來講,廣告人和營銷人從其專業(yè)程度上,就其專業(yè)能力是不能夠進(jìn)行品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃的。因為他們的專業(yè)視野是局部性的。遺憾的是,我們總能發(fā)現(xiàn),如今很多的品牌講堂上邀請那些知名的廣告人或者是精通策略的營銷策劃人去講授品牌知識,那將會給受眾者帶來很大的誤區(qū)。也不利于品牌知識的普及。



市場與冰山

我們所說市場是在不斷演變、更替著的。一方面,他就像人類的角質(zhì)層一樣,不斷的、自覺的去死皮,這是市場的“去死皮理論”。從另一方面來說,這個市場的演變特征更像冰山一樣。我們知道,冰山裸露出來的部分占整個冰山的三成左右,而有七成左右的冰山是看不到的。一個成熟和成形的消費市場一旦形成,那么,就如同冰山的裸露部分,是人們都能看到的。很多的商家一天到晚去爭奪這個有限的裸露部分。這種爭奪是血腥的,是紅海競爭,這種競奪的結(jié)果是大魚吃小魚,是價格戰(zhàn),是同質(zhì)化。

健康的企業(yè)伴隨著市場的敏銳開發(fā)和引導(dǎo)。

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他給予消費者具有差異化的產(chǎn)品,他引導(dǎo)著消費時尚?？偰芪M者和投資者的關(guān)注。一個健康的企業(yè)不是一個以銷售為本本的企業(yè),更不是總依賴于折中折之類的促銷活動。先建立市場研究部和產(chǎn)品開發(fā)部,然后才是銷售部。它的重要特征在于:銷售變?yōu)榱四┒?而很多的企業(yè)則把銷售部變?yōu)榱饲岸?或中端)。這樣的企業(yè)是具有思想性的企業(yè),是一個具有文明造化的企業(yè),這個企業(yè)是擁有企業(yè)的精神和使命,以及愿景般的企業(yè),也有著企業(yè)的夢想。

我們希望今天的中國企業(yè)更多是在生產(chǎn)精神和文明,為消費市場創(chuàng)造的生活理念,而不是除了生產(chǎn)就是制造(品牌企業(yè)往往是不從事生產(chǎn)制造的,這些企業(yè)將來連同銷售環(huán)節(jié)也會出讓給其他公司來完成,自己企業(yè)的本身則從事著市場研究和產(chǎn)品開發(fā)的兩個市場價值和社會價值的環(huán)節(jié),它擁有發(fā)明和專利,擁有知識產(chǎn)權(quán))。它擁有著整個產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的部分。它更不以打廣告來贏得知名度,不搞大魚吃小魚的市場游戲。



品牌資產(chǎn)

品牌資產(chǎn)就是指品牌企業(yè)的資產(chǎn),分為無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn),無形資產(chǎn)總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于有形資產(chǎn)。無形資產(chǎn)就是對市場和消費者提供價值。但不僅如此,更是反復(fù)帶領(lǐng)著市場,使之成為企業(yè)的價值觀和源動力。他不斷地給市場以驚喜。這個軟性價值是備受市場尊重的,進(jìn)一步上升為企業(yè)的社會價值和光輝使命。

總結(jié):優(yōu)秀的企業(yè)才稱之為品牌企業(yè)。或者,把這類的企業(yè)稱之為品牌。故此,品牌不再是“商品的牌子”了。品牌是企業(yè)類的規(guī)劃行為,是企業(yè)的誕生和愿景,是一個戰(zhàn)略課題,或者一個戰(zhàn)略話語,產(chǎn)品則是在營銷的推動下不斷地演變著市場的更替和演變。

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產(chǎn)品是營銷的載體,企業(yè)是品牌的載體。就如同一個是身,一個是心,身與心要分開。否則就會身心疲憊。“正心修身”就是一個企業(yè)要對品牌進(jìn)行塑造和規(guī)劃,正心使之能成為企業(yè)的發(fā)展源泉和動力,修身則是指產(chǎn)品的營銷活動的主動性和自覺性的創(chuàng)新和輪回。以"心"來指導(dǎo)"身"的行為。身心分不開是錯誤的,而分開后卻不能以"心"指導(dǎo)"身"則是更加錯誤的。我們說過,一個健康企業(yè)的標(biāo)本是“知名品牌”兼“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

應(yīng)該說:品牌是企業(yè)最高戰(zhàn)略,品牌是企業(yè)之母。品牌理念是優(yōu)質(zhì)企業(yè)誕生的源動力和源泉。