空壓機如何做全網營銷？空壓機全網推廣必要性、優(yōu)勢和操作方法

時間：2022-06-10 13:24:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-10 13:24:01 來源：行業(yè)動態(tài)

品牌是什么？中國空壓機市場有沒有優(yōu)質品牌？

一千個人有一千個哈姆雷特，品牌也是，一千個人有一千個品牌定義。品牌是一個名字，它代表了一些產品，賣給顧客，能為顧客解決問題，創(chuàng)造價值，同時，消費者認可并形成溢價護城河。

受2020全球疫情影響，中國已經進入一個慢變量、長賽道時代。隨著國人的文化自信、消費升級、新生代意識覺醒，所有產品品類都值得重做一遍。

制造業(yè)工業(yè)母機的空壓機，無疑是賽道中的長賽道。

開銘網絡：空壓機如何做全網營銷？空壓機全網推廣必要性、優(yōu)勢和操作方法

今年，國內有幾家空壓機企業(yè)上市，而多數(shù)中小企業(yè)在原材大漲及疫情之下，增長空間縮小。為什么有些企業(yè)能10年100倍成長，而大部分都是曇花一現(xiàn)？未來兩到三年，頭部企業(yè)品牌價值突顯，必將迎來新一輪品牌升級高峰。



開銘網絡：空壓機如何做全網營銷？空壓機全網推廣必要性、優(yōu)勢和操作方法

媒介的豐富、觸點的碎片化重構了我們的認知，進而重新定義了人與人、人與信息、人與商品的關系；如果還用傳統(tǒng)的思維習慣去思考，靠過往的經驗模式做決策，畢會對未來迷失方向。

狄更斯說：“這是最好的時代，這也是一個最壞的時代！這是一個智慧的年代，這也是一個愚蠢的年代！”這句話很好地詮釋了今天壓縮機市場中的企業(yè)現(xiàn)狀。

在品牌的海洋里，找準方向不至于迷茫



看得清市場的本質，才能找準方向，看不清市場的本質必然會迷失方向。今天，空壓機市場的本質是什么？筆者認為，任何一個行業(yè)的迭代都是由四個因素推動的。

第一是用戶的改變。過去的空壓機用戶青睞性價比高、價格便宜的產品；現(xiàn)在的用戶，尤其是80/90/00老板或設備經理成為用戶主力，購買習慣已經迭代為：顏值高，操作簡單，易維護不麻煩，方案最優(yōu)我才愛。他們更看重的是空壓機后期服務。

開銘網絡：空壓機如何做全網營銷？空壓機全網推廣必要性、優(yōu)勢和操作方法

第二是技術革命?，F(xiàn)在的技術變化太快，人工智能發(fā)展的速度和運用速度非?？?，停留在粗加工、組裝型小工廠一定會被市場替代，能存活下來的也僅是靠微薄利潤過日子。

第三是人才的變化。90后人才當?shù)?，他們是思維活躍、追求自我意識、具有創(chuàng)新能力的一群人。

第四是競爭。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難，但是十年之后再回首，你會發(fā)現(xiàn)其實今天的日子是特別好過的。

無論行業(yè)如何變化，無論世界如何變遷，有四類企業(yè)永遠活得很好。

開銘網絡：空壓機如何做全網營銷？空壓機全網推廣必要性、優(yōu)勢和操作方法

第一類是在細分市場能做到極致的企業(yè)；第二類是平臺化企業(yè)；第三類是服務能力極強的企業(yè)，海底撈的市盈率遠遠大于阿里巴巴，雖然不可思議，但這就是服務能夠帶來巨大效益的事實；最后一類則是品牌運營能力極強的企業(yè)。這四類企業(yè)都會是最后剩下來的，所以找準方向才不至于迷茫。

以用戶為中心，產品為王



成為爆款的產品，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。蘋果把產品體驗做到極致，小米把性價比做到極致，葆德把節(jié)能與數(shù)字化體驗做到深入，信息時代營銷的手段和方法遠不如產品可靠高效來的實際。畢竟，當產品滿足用戶最初的希望并且超越用戶期待，用戶自然會給予產品最好的口碑。因此，不管渠道怎么變，不管用戶如何升級，產品為王是一條鐵的定律。

贏銷制勝，空壓機營銷方向一定是全網營銷



洞察營銷趨勢，才能獲得在夾縫中生存的權利。筆者認為，空壓機的科學營銷方向一定是從傳統(tǒng)加盟商渠道走向全網營銷。



第一，從門店和渠道到全網營銷。從“得終端者得天下，得渠道者得天下”轉變?yōu)椤暗糜脩粽叩锰煜?，得全網者得天下”。電商的崛起，讓空壓機等大件設備尤其是小功率空壓機電商采購已成企業(yè)采購的重要渠道。直播生態(tài)、搜索引擎、視頻媒介、私域流量多樣化，銷售渠道百花齊放。

第二，從賣單臺空壓機到賣解決方案。今天賣產品，從“買點”出發(fā)，模糊產品邊界，“賣解決方案”永遠比“賣單臺空壓機”更容易贏得用戶認同。

第三，場景營銷。做品牌，并不是找一個設計公司做個Logo、包裝一下，而是要把品牌真正做起來，從紙質方案到3D仿真節(jié)能數(shù)據方案，與用戶的談判，對真實節(jié)能需求要求更高，這是一個協(xié)同性、系統(tǒng)性的問題。

開銘網絡：空壓機如何做全網營銷？空壓機全網推廣必要性、優(yōu)勢和操作方法

第四，從客戶營銷到客戶深度營銷。深度營銷的核心是對客戶的深度要充分了解，從而進一步進行商務拓展，滿足不同客戶的個性化需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

第五，從推銷產品到無限連接營銷內容。利用小程序、在線商城、企業(yè)微信，即整個數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)幫助實體門店持續(xù)引流和轉化。

總之，雙碳背景，國貨崛起，如何在巨量空壓機市場中贏得爆發(fā)式增長？企業(yè)的系統(tǒng)性和高效率成為搶得生存空間的關鍵。

過去無論好壞，無法回頭；既要低頭趕路，也要抬頭看天；你不改變，市場就不會給你機會，你若突破，夢想總會實現(xiàn)！未來的中國空壓機市場，一定會出現(xiàn)“中國好品牌”！