保險(xiǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟有哪些?保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分享
時(shí)間:2022-06-11 01:45:01 | 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間:2022-06-11 01:45:01 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)
說(shuō)到保險(xiǎn)行業(yè),開銘網(wǎng)絡(luò)首先想到的是××保險(xiǎn)。這不是因?yàn)椤痢零y行實(shí)力雄厚,也不是因?yàn)槠放浦雀摺O喾?開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,××保險(xiǎn)可以說(shuō)是一個(gè)非常失敗的品牌營(yíng)銷案例。我相信那些足夠幸運(yùn)的人。曾經(jīng)被××保險(xiǎn)銷售人員騷擾過(guò)的朋友,一定深有體會(huì)。然后是大多數(shù)求職者。當(dāng)你去招聘網(wǎng)站找工作時(shí),所有的屏幕都是保險(xiǎn)銷售職位。如果你更新你的簡(jiǎn)歷,你會(huì)不小心吸引到大量的工作。保險(xiǎn)公司人力資源電話不煩人!我想如果××保險(xiǎn)長(zhǎng)期堅(jiān)持這種強(qiáng)制性的、流氓的營(yíng)銷方式,必然會(huì)引起越來(lái)越多的人的反感,最終影響其品牌價(jià)值。
開銘網(wǎng)絡(luò):保險(xiǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟有哪些?保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分享
近日,一位保險(xiǎn)行業(yè)的朋友提到,他們公司也在計(jì)劃進(jìn)軍線上銷售。開銘網(wǎng)絡(luò)突然想到,傳統(tǒng)行業(yè)加入了電子商務(wù)B2C大軍。如果保險(xiǎn)行業(yè)也采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)開拓業(yè)務(wù)、推廣品牌,也應(yīng)該是一條很好的創(chuàng)新之路。我相信這不僅是大勢(shì)所趨,也是理所當(dāng)然的。如果做得好,甚至可能引發(fā)保險(xiǎn)業(yè)的新革命!我們來(lái)詳細(xì)分析一下:
一、保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
開銘網(wǎng)絡(luò)可以肯定,在21世紀(jì),作為一個(gè)人,誰(shuí)不懂互聯(lián)網(wǎng),誰(shuí)就會(huì)被淘汰;作為企業(yè),誰(shuí)不接觸互聯(lián)網(wǎng),誰(shuí)就會(huì)在21世紀(jì)被淘汰。被淘汰!作為一個(gè)行業(yè),如果你不知道如何使用互聯(lián)網(wǎng),那也是一件很悲慘的事情!可以說(shuō),保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一,但就是這樣的一個(gè)行業(yè),營(yíng)銷模式幾乎完全是傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷和面對(duì)面的銷售,而使用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。公司很少,即使有,也只是輔助手段,所以銷售規(guī)模也極其有限。
開銘網(wǎng)絡(luò):保險(xiǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟有哪些?保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分享
二、保險(xiǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性和可行性——大勢(shì)所趨!
為什么越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)加入B2C?因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已被證明具有比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),如大幅降低運(yùn)營(yíng)成本和營(yíng)銷投入,廣泛深入的品牌傳播和客戶挖掘,更高效優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),更便捷的直銷營(yíng)銷互動(dòng)... 因此,保險(xiǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于公司本身和客戶來(lái)說(shuō)都是一次革命性的創(chuàng)新。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性無(wú)需贅述。一方面,中國(guó)已經(jīng)有大量的網(wǎng)絡(luò)用戶和網(wǎng)購(gòu)用戶,他們已經(jīng)有了用戶群;另一方面,國(guó)家政策已經(jīng)明確表示支持電子商務(wù)的發(fā)展,這說(shuō)明也是有政策依據(jù)的;因此,開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,保險(xiǎn)公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨,理所當(dāng)然。最終的關(guān)鍵在于企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平。
三、保險(xiǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略參考
保險(xiǎn)行業(yè)應(yīng)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,首先要做好以下幾點(diǎn):
1、前期研究是基礎(chǔ)。在保險(xiǎn)行業(yè)開展電子商務(wù)之前,您必須對(duì)行業(yè)有一個(gè)清晰的了解,包括市場(chǎng)需求研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和營(yíng)銷策略研究等;
2、電子商務(wù)網(wǎng)站的規(guī)劃和建設(shè)非常重要。需要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容(產(chǎn)品、服務(wù)、信息等)進(jìn)行規(guī)劃,做好用戶體驗(yàn),讓在線保險(xiǎn)成為一種愉快的體驗(yàn);
3、保險(xiǎn)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)著力提升品牌美譽(yù)度和用戶忠誠(chéng)度。這是行業(yè)性質(zhì)決定的,是未來(lái)營(yíng)銷的重點(diǎn),也是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。
開銘網(wǎng)絡(luò):保險(xiǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟有哪些?保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分享
5、借助各種新型網(wǎng)絡(luò)媒體:如IM、EDM、SNS、博客/微博等;
6.有效的線上線下合作,即電子商務(wù)、面對(duì)面和線上銷售相結(jié)合的營(yíng)銷模式。
開銘網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為,越來(lái)越多的中國(guó)年輕人會(huì)通過(guò)網(wǎng)站、手機(jī)等方式購(gòu)買車險(xiǎn)、交通險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)等。保險(xiǎn)產(chǎn)品,他們和我一樣討厭接到營(yíng)銷騷擾電話,更愿意用自己的方式去理解和購(gòu)買。這就是電子商務(wù)在未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的重要意義,用戶只需幾分鐘點(diǎn)擊鼠標(biāo),即可完成一次投保,還可以享受在線支付、投??ㄗ?cè)、投保政策核實(shí)、咨詢、上門服務(wù)。一切都變得愉快而簡(jiǎn)單
關(guān)鍵詞:保險(xiǎn),網(wǎng)絡(luò),策略