營(yíng)銷推廣必須掌握的移動(dòng)營(yíng)銷新渠道

時(shí)間：2022-07-01 13:39:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-01 13:39:02 來(lái)源：建站知識(shí)

傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，報(bào)紙雜志電視路牌等等是重要的營(yíng)銷渠道；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各門戶網(wǎng)站成為營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？2016年雙 11 天貓總成交額 為1207億元，其中移動(dòng)端成交占比82%，達(dá)到988億元。移動(dòng)端迎來(lái)爆發(fā)期，而移動(dòng)早已改變了人們的生活、消費(fèi)方式。相對(duì)應(yīng)的，營(yíng)銷推廣行為也發(fā)生了巨大的變化，移動(dòng)營(yíng)銷渠道成為當(dāng)下的營(yíng)銷寵兒。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的新聞、廣告、娛樂(lè)、社交、游戲等各種信息大量出現(xiàn)，內(nèi)容變得分散，為了吸引大眾的注意力，就要精準(zhǔn)地通過(guò)渠道去掌握用戶，而這也正是營(yíng)銷人的難題。

接下來(lái)我們對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行一個(gè)羅列：

PC渠道的移動(dòng)端延續(xù)

主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端之后，PC 端的使用頻次、關(guān)注度大打折扣，但是并不代表我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就應(yīng)該放棄PC端渠道的價(jià)值。在PC上還是有很多有價(jià)值的營(yíng)銷渠道可以為我們所用。

如搜索引擎優(yōu)化，除了投放百度等搜索廣告之外，我們將自己的官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化，大量的生產(chǎn)和投放內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上都是可以帶來(lái)搜索流量的；

此外還有大量的論壇、媒體、軟件等，根據(jù)我們的用戶分類，使用習(xí)慣，找到適合我們的且在用戶所在的渠道上做營(yíng)銷。

社交APP

社交類 app 首當(dāng)其沖就是微信和微博，微信的價(jià)值就不用多說(shuō)了，那是不是一定要通過(guò)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷呢？不然，一個(gè)微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容、活動(dòng)、推廣、互動(dòng)等缺一不可，當(dāng)我們要選擇一個(gè)營(yíng)銷渠道或者工具的時(shí)候要分析它的核心價(jià)值與我們自己的需求是否匹配。微信個(gè)人號(hào)擁有非常強(qiáng)的互動(dòng)溝通特點(diǎn)，可以深度與用戶交流互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性，提高用戶服務(wù)體驗(yàn)。而微信群就是微信個(gè)人號(hào)的放大版，通過(guò)微信群將用戶區(qū)分管理，按小區(qū)地理位置或者會(huì)員級(jí)別進(jìn)行區(qū)分，再針對(duì)性的進(jìn)行服務(wù)。

除了微博和微信之外，陌生人社交陌陌，職場(chǎng)人社交脈脈等社交 app 都可以成為我們營(yíng)銷的渠道，原則就是分析其主要特征對(duì)與我們的需求是否匹配，在時(shí)間精力允許的情況下加以利用。

社區(qū)APP

社區(qū)類渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度貼吧等人群比較聚集的平臺(tái)，幾乎每一個(gè)渠道都會(huì)有一個(gè)非常鮮明的特征，如人群細(xì)分，功能性定位，內(nèi)容偏好等。

知乎，有高質(zhì)量的問(wèn)答互動(dòng)，可以獲取豐富的知識(shí)和資訊之外，由于知乎對(duì)“軟性植入”的容忍度非常高,在知乎上隨處可見(jiàn)“xxx 達(dá)人，微信 xxxx ”，然后貼出一大篇的答案，知乎的態(tài)度是，只要你提供的答案夠認(rèn)真，我就允許你認(rèn)真的推廣自己，只要不太過(guò)分。同時(shí)，知乎的問(wèn)答記錄，在百度等搜索引擎的收錄能力也非常高，如果能適當(dāng)?shù)脑黾雨P(guān)鍵詞的植入，可以在搜索引擎獲得不錯(cuò)的流量。

百度貼吧，流量大，人群細(xì)分，用戶人群普遍偏年輕化，是網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)祥地，除了可以通過(guò)植入信息進(jìn)行品牌宣傳和引流之外，引導(dǎo)話題和輿論也是貼吧、論壇類渠道的重要價(jià)值，很多草根紅人、網(wǎng)絡(luò)事件都在論壇里被大家討論并傳開(kāi)出去，偶爾也不乏有大量的廣告神貼通過(guò)有吸引力的話題，持續(xù)的互動(dòng)，灌水，得到千萬(wàn)級(jí)曝光。

資訊APP

資訊類渠道的代表是今日頭條、一點(diǎn)資訊、界面以及各類新聞門戶平臺(tái)（搜狐、網(wǎng)易等），這類資訊平臺(tái)幾乎都是可以申請(qǐng)入駐或者利用 RSS 接入內(nèi)容。通過(guò)這類資訊類渠道，可以通過(guò)內(nèi)容的生產(chǎn)發(fā)布，來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，并且大部分的平臺(tái)都允許有自己宣傳的內(nèi)容存在于文章中。

人群細(xì)分類

按人群細(xì)分的渠道也有很多，比如千萬(wàn)級(jí)辣媽交流平臺(tái)辣媽幫、醫(yī)療相關(guān)平臺(tái)春雨醫(yī)生、健身相關(guān)的 keep ，唱歌類平臺(tái)唱吧等等。根據(jù)不同的人群屬性，愛(ài)好等進(jìn)行細(xì)分，我們也可以根據(jù)自己用戶的屬性，找到對(duì)應(yīng)的細(xì)分渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

內(nèi)容細(xì)分類

內(nèi)容無(wú)非分為 4 類：文字、圖片、音頻和視頻。分別對(duì)應(yīng)的平臺(tái)比如：簡(jiǎn)書 / 掌閱、花瓣 / 堆糖、蜻蜓 / 荔枝、優(yōu)酷 / 秒拍。

對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擅長(zhǎng)生產(chǎn)的內(nèi)容能力不一樣，所以要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，同時(shí)可以根據(jù)不同的內(nèi)容細(xì)分渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，比如一個(gè)故事生產(chǎn)出來(lái)，可以錄成音頻發(fā)布到音頻類渠道上，或者直接翻錄一些現(xiàn)成的故事或者段子，暴走漫畫除了做圖片內(nèi)容之外，也會(huì)利用暴漫的形象，將精選的一些段子，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)錄成視頻發(fā)布在優(yōu)酷等一些視頻網(wǎng)站上。

以上僅僅是各類渠道的羅列。好的營(yíng)銷推廣，一定不是對(duì)各種渠道簡(jiǎn)單覆蓋，講究的是推廣手段的目標(biāo)性和層次感。所以，我們需要對(duì)各種營(yíng)銷渠道的深入細(xì)致的了解，對(duì)其所能到達(dá)的人群的特性進(jìn)行研究，最終形成自己的營(yíng)銷渠道組合。

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