選擇了，咬著牙也要堅(jiān)持下去! 電商三年經(jīng)驗(yàn)分享

時(shí)間：2022-07-01 21:21:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-01 21:21:01 來源：建站知識(shí)

背景

我是一個(gè)土生土長的農(nóng)村90后，初中畢業(yè)以前很少能接觸電腦，也許正因?yàn)槿绱?，電腦讓我覺得神秘，讓我產(chǎn)生莫大的興趣。高中沒讀完就選擇了電腦技校。

彎路

折騰幾年下來，我走了很多彎路，也錯(cuò)過很多機(jī)遇。我很喜歡編程，行業(yè)待遇不錯(cuò)，隨著漸漸深入，才發(fā)現(xiàn)超強(qiáng)的邏輯思維與數(shù)學(xué)思想是我最大的冷門和弱點(diǎn)，也許是我的努力還不夠吧，最后還是放棄了這個(gè)行業(yè)。不甘于給別人打工的我，09年代理了一家IDC服務(wù)商，同時(shí)建立了自己的工作室，做起了空間服務(wù)商與會(huì)員制博客建站，賺得雖然不多但畢竟是給自己做，一直是激情燃燒。好景不長，計(jì)劃趕不上變化，工信部出臺(tái)備案政策，和受微博興起的沖擊，僅僅維持了半年，就開始每況愈下，漸漸走向衰落。

迷茫

接下來的兩年就是打打散工，昏昏沉沉的又過了兩年。年底了回到老家，看到朋友們結(jié)婚、買房、尤其是正月出去拜年自己到處搭車，而許多同齡人已經(jīng)開上了自己的車子，一個(gè)個(gè)混的有頭有臉活的風(fēng)風(fēng)光光。而我還是紅豆子年年紅綠豆子年年綠，事業(yè)沒有一點(diǎn)起色。坐在一起談天論地感覺自己就是個(gè)另類，他們讓羨慕、嫉妒、自卑、沉默。那種場(chǎng)合那種心情是我永遠(yuǎn)都忘不了的，我暗暗發(fā)誓我不會(huì)再給別人打工了，我不要再過這中在外四處奔波一家人聚少離多的生活了，為此也讓我迷茫了一陣子，不知做什么好。

選擇

痛定思痛，決定放手一搏，過完年我和朋友來到廣州，做起了阿里巴巴女裝批發(fā)。朋友之前在廣州呆過幾年，雖然服裝方面知識(shí)不懂，但地區(qū)還算熟悉。我也從未接觸過電子商務(wù)，最多也就是網(wǎng)上購物而已。當(dāng)時(shí)在做淘寶和阿里巴巴這個(gè)問題上，我們發(fā)生過過糾結(jié)和爭(zhēng)執(zhí)。朋友想做淘寶，我堅(jiān)持要做阿里，事實(shí)證明我的選擇是對(duì)的?，F(xiàn)在想想其實(shí)也不一定誰對(duì)誰錯(cuò)，做淘寶做阿里都一樣必須要堅(jiān)持。

開始接觸

最后決定做阿里巴巴，學(xué)習(xí)了幾天阿里開店知識(shí)，就在中山大學(xué)附近租了房子，不到30平的普通居民房，每天要擠近一個(gè)小時(shí)的公交去沙河市場(chǎng)拿貨。剛開始連最基本的行業(yè)術(shù)語都不會(huì)，甚至與部分檔口老板存在語言溝通障礙，言行舉動(dòng)穿著打扮都不像老手，甚至我在關(guān)鍵時(shí)刻還有點(diǎn)怯場(chǎng)，最苦逼的是對(duì)服裝款式風(fēng)格面料一概不知，檔口老板一看我們就是老外行，問不出實(shí)價(jià)少不了被坑，就連發(fā)個(gè)快遞也比別人貴。

總結(jié)原因

回家后總結(jié)了原因，這樣貿(mào)貿(mào)然然的去肯定是不行的，不如先在網(wǎng)上學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在附近多認(rèn)識(shí)些同行，向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槟且黄瑤缀醵际请娚?。于是?jīng)常在樓下活動(dòng)，見著人就打招呼，多給自己制造機(jī)會(huì)。比如看著網(wǎng)店老板或者快遞大哥來搬運(yùn)貨物，就主動(dòng)上去打招呼、發(fā)煙、幫忙，向他們請(qǐng)教行情、拿貨、備貨、砍價(jià)、加工、發(fā)貨、操作運(yùn)營等，很快，我們也成了熟人啦!因?yàn)槲覀兪峭?，彼此就住在附近，往后少不了互相幫忙，只要你帶著誠意去虛心請(qǐng)教努力學(xué)習(xí)，他們還是很熱情的。漸漸的從他們那里我學(xué)到了很多知識(shí)，結(jié)交了越來越多的朋友。另一方面通過QQ加群或者尋找附近的人，我們又認(rèn)識(shí)了許多同行朋友甚至是老鄉(xiāng)。就這樣，積累了一些人脈，學(xué)習(xí)了很多經(jīng)驗(yàn)。

強(qiáng)大了自己我再也怕怯場(chǎng)啦!接下來的路就平穩(wěn)多了，漸漸的就開始接單了，單子雖然不多但給了我們?nèi)f分的激情和自信。剛開始我們是換著去拿貨，后來是讓他專門去拿貨，因?yàn)楸仨氁c檔口老板混熟，我則負(fù)責(zé)接單、運(yùn)營和學(xué)習(xí)。小日子就這樣忙碌起來啦!

淚水

廣州的夏天真是出奇的熱，房間沒有空調(diào)，在家都不怎么穿衣服，鼠標(biāo)從來都是汗?jié)竦?。加上平時(shí)的忙碌和熬夜，抽煙多早餐少，我身體開始出現(xiàn)了不適應(yīng)，掉頭發(fā)厲害、有些貧血、皮膚還一塊塊泛紅瘙癢長瘡、折磨了我好一陣子。所以，做電商的朋友一定要注意身體，身體才是革命的本錢!

當(dāng)然，這點(diǎn)苦算不得苦，開始我們是自己上圖，后來有幾個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站提供一鍵上傳，給我減輕了不少壓力。我有了更多的時(shí)間投入到學(xué)習(xí)中，平時(shí)再去論壇發(fā)帖、群發(fā)、微博等推廣和標(biāo)題優(yōu)化、這一年我們做的還算不錯(cuò)，年底的利潤勝過我平時(shí)打工一年。

收獲

有了這一年的沉淀和積累，鑄就了第二年我們的輝煌，第二年夏天我們的連衣裙這個(gè)熱門詞自然排名穩(wěn)定的排到了首頁，甚至排在了第三條，我們也有了自己和合作廠方。每天的發(fā)件在一千件以上，從早晨睜開眼就開始接單和配貨忙到夜里兩點(diǎn)，純利潤在一萬元以上。這一年，我的努力和付出得到了莫大的回報(bào)，這一年，我和朋友先后都結(jié)了婚，我還買上了小車子。

分歧

但夏季一過，開始走下滑趨勢(shì)，問題也隨之而來，冬季的衣服成本高且質(zhì)量差，售后問題難以解決，退貨率日漸飆升排名下降?？粗熵堃呀?jīng)火的不行了，我意識(shí)到這樣下去是不行的，要正規(guī)化、品牌化、企業(yè)化、規(guī)?；６啻谓ㄗh要提高生產(chǎn)成本把關(guān)質(zhì)量，但這個(gè)問題始終沒能達(dá)成一致意見，就這樣一直拖著。

第三年最終的結(jié)果是，又開開了一個(gè)阿里店鋪，事實(shí)證明在有限的能力下，開兩個(gè)店不如把一個(gè)店做精。這一年生意不是特別理想，我們的分歧也卻來越多。

結(jié)束

第四年，沒有第四年了……第四年就是現(xiàn)在!

新開始

今年的我還是選擇了阿里巴巴女裝批發(fā)，我決定大干一場(chǎng)放手一搏，來到了杭州?？梢哉f是個(gè)新機(jī)遇吧，也可以說是個(gè)分公司，而真正的是什么只有我心里最明白。選擇杭州除了上述原因，其他就是廣貨在大眾心里就是便宜、新潮但質(zhì)量有待提升。浙商品質(zhì)杭派精品能給人更好的第一印象，我也想踏踏實(shí)實(shí)的把質(zhì)量提升上去，正規(guī)化、品牌化、企業(yè)化、規(guī)模化。我不確定我一定能做到多大規(guī)模，但我一定會(huì)倍加努力，希望在這條道路上能夠走的更遠(yuǎn)。

祝福

總結(jié)：很多人整天抱怨著今年大環(huán)境不好，生意難做，甚至選擇了轉(zhuǎn)型、跳槽。的確今年的市場(chǎng)變化是很大，但我認(rèn)為這也是一把雙刃劍，有利有弊。很多人總是在后悔三年前沒做電商，說那時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)力小。也許那時(shí)候是比現(xiàn)在好做，那時(shí)候的管理比較松懈，排名規(guī)則少，產(chǎn)品要求低，漏洞也多，所以你懂得……可是，三年前的購物網(wǎng)民又有多少呢，所以很多事情都是相輔相成的，更多的還是需要自己的努力。既然選擇了就要堅(jiān)持，咬著牙也要走下去。糾結(jié)一千次，不如去做一次。猶豫一萬次，不如實(shí)踐一次。華麗的跌倒，勝過無胃的排徊。邁出第一步，收獲自會(huì)得到!說的再多，不如做的多。

最后：還是要囑咐大家，做電商一定要愛惜身體，身體是革命的本錢，按時(shí)吃飯少熬夜，長時(shí)間坐在電腦旁，要適當(dāng)?shù)某鋈ミ\(yùn)動(dòng)。同時(shí)也忠誠的祝福大家，身體健康，生意興隆!一起奮斗吧，燃燒吧!我們都是小宇宙!

      文章來源：阿立 微信號(hào)：Alisuibi

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