B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)

時(shí)間：2022-07-04 13:24:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-04 13:24:01 來(lái)源：建站知識(shí)

筆者在之前曾發(fā)表過(guò)《B2B垂直門戶網(wǎng)站前途一片光明》，在那篇文章里詳細(xì)的解讀了B2B網(wǎng)站的前景運(yùn)營(yíng)思路，這里不過(guò)多的闡述，今天想和大家分享的是B2B網(wǎng)站的盈利模式和公司架構(gòu)。希望對(duì)大家有所幫助，。

先來(lái)看一下衛(wèi)哲四個(gè)觀點(diǎn)解讀B2B：

1、B2B不能理解成商家對(duì)商家，應(yīng)該理解成商人對(duì)商人。你很難讓一個(gè)企業(yè)每天來(lái)你的網(wǎng)站，但你可以讓一個(gè)商人每天都來(lái)你的網(wǎng)站。

2、交易不要區(qū)分B2B和B2C，只分大額、中額、小額。大宗商品交易有兩個(gè)特點(diǎn)：一是客戶要求個(gè)性化(如付款條件、送貨條件等)，二是交易的私密性?；谒矫苄赃@個(gè)特點(diǎn)，B2B平臺(tái)應(yīng)該考慮的是，“有沒(méi)有打造一個(gè)私密的渠道來(lái)真正實(shí)現(xiàn)買賣雙方的安全交易，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒充買家找到賣家把它的產(chǎn)品買走?”

3、企業(yè)最好不自己做平臺(tái)，但是可以交給第三方做。企業(yè)應(yīng)該充分利用不同的平臺(tái)如攝像平臺(tái)、視頻平臺(tái)，通信平臺(tái)等。

4、要商務(wù)電子化，而不是電子商務(wù)化。衛(wèi)哲認(rèn)為，B2B應(yīng)該先從商務(wù)角度考慮，而不是從電子角度考慮?，F(xiàn)在很多B2B的商業(yè)計(jì)劃里，把電子成分去掉，都沒(méi)有商業(yè)模式。但如果B2B的商業(yè)計(jì)劃走“商務(wù)電子化”方向，將會(huì)很有意思。關(guān)鍵就在于要發(fā)現(xiàn)商務(wù)中有某一個(gè)瓶頸，然后去解決這個(gè)問(wèn)題。

衛(wèi)哲以上四個(gè)觀點(diǎn)從對(duì)B2B網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)、運(yùn)營(yíng)思維、具體的運(yùn)營(yíng)思路到最后具體的操作都給我們?cè)敿?xì)的解答，那么最關(guān)鍵的問(wèn)題B2B網(wǎng)站究竟如何盈利呢?我想這也是很多做B2B運(yùn)營(yíng)者最關(guān)心的問(wèn)題吧!

A5網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)為與傳統(tǒng)的B2B盈利模式相比新型垂直行業(yè)盈利模式有一下五點(diǎn)：

1.競(jìng)價(jià)排名：即客戶通過(guò)搜索產(chǎn)品獲得的排名，一般排名越靠前，企業(yè)也能獲得越多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

2.會(huì)員收費(fèi)：會(huì)員費(fèi)來(lái)做技術(shù)開發(fā)，再服務(wù)用戶并衍生一定的增值服務(wù)，根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

3.線下服務(wù)：主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

4.商務(wù)合作：包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過(guò)這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

5、網(wǎng)站廣告：廣告的形式也不一定是非要放在網(wǎng)站上面，植入式廣告嘛，就是和一些大型的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，資源共享，可以獲得廣告費(fèi)用，還可以獲得行業(yè)資源和有限的股份合作!

B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)核心就是如何讓這些會(huì)員企業(yè)把產(chǎn)品賣出去賺到錢，這樣會(huì)員企業(yè)才會(huì)愿意購(gòu)買網(wǎng)站會(huì)員。網(wǎng)站個(gè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作都是圍繞這個(gè)核心， A5網(wǎng)絡(luò)學(xué)院認(rèn)為B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)大致上可以分為運(yùn)營(yíng)部，編輯部，技術(shù)部，商務(wù)部。以上是簡(jiǎn)單的部門配置，不同的企業(yè)根據(jù)規(guī)?？梢栽偌?xì)化部門。那么這四個(gè)部門如何分工協(xié)作才能對(duì)公司發(fā)展優(yōu)良性的促進(jìn)作用，讓各個(gè)部門各司其責(zé)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人資源最大化。

運(yùn) 營(yíng)部：包括了行政，財(cái)務(wù)，項(xiàng)目，人力資源，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)工作。商務(wù)部分為渠道，市場(chǎng)，客服三個(gè)部門。

編輯部的主要的量化目標(biāo)是，各頻道的，IP，PV，SEO，專題，采訪，還有就是和企業(yè)對(duì)接，一般就是為潛在客戶，客戶，會(huì)務(wù)會(huì)展，和行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)，編輯部除SEO和原創(chuàng)內(nèi)容外，基本是為商務(wù)部服務(wù)，也可以說(shuō)為企業(yè)客戶服務(wù)

商務(wù)部分為渠道，市場(chǎng)，客服三個(gè)部門，渠道是開發(fā)經(jīng)銷商為我們賣會(huì)員卡，市場(chǎng)主要負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)，客服服務(wù)注冊(cè)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員同時(shí)也進(jìn)行一些電話營(yíng)銷

技術(shù)部就是網(wǎng)站的維護(hù)，廣告的設(shè)計(jì)制作，手機(jī)應(yīng)用開發(fā)等一系列技術(shù)層面的問(wèn)題

然網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不是只看網(wǎng)站表面，一個(gè)顯的再專業(yè)再光鮮的網(wǎng)站沒(méi)有好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)在后面支撐也都是一個(gè)死站。一個(gè)有朝氣有干勁的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支撐才能讓發(fā)展公司發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，如果你現(xiàn)在是B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者，還在為運(yùn)營(yíng)思路苦惱，團(tuán)隊(duì)組建發(fā)愁，網(wǎng)站不能盈利灰心。A5站長(zhǎng)網(wǎng)舉辦B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)正在招生，解決你一切運(yùn)營(yíng)上的難題。聯(lián)系QQ8561289，共同交流，共同進(jìn)步。一個(gè)B2B網(wǎng)站光是靠在網(wǎng)上看到的知識(shí)來(lái)運(yùn)作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，有效的動(dòng)手執(zhí)行能力再加上實(shí)用的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，B2B網(wǎng)站從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在2013年。

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