互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道(一)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的盈利模式

時(shí)間：2022-07-01 07:51:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2022-07-01 07:51:01 來源：建站知識

互聯(lián)網(wǎng)被稱為創(chuàng)業(yè)者的天堂，通過建立網(wǎng)站來創(chuàng)業(yè)，適合的人群非常廣泛。因?yàn)槟壳爸谱饕粋€(gè)網(wǎng)站需要具備的技術(shù)要求并不高，通過現(xiàn)成的建站工具就可以很容易地搭建一個(gè)網(wǎng)站，并且還能在建站推廣的過程中，學(xué)到很多有用的知識。不少朋友希望自己建一個(gè)網(wǎng)站，但是苦于找不到一個(gè)好的切入點(diǎn)，所以一直停留在“空想”階段。

那么就讓我們先了解網(wǎng)站的盈利模式吧。網(wǎng)站的盈利模式有廣告、增值服務(wù)、SP服務(wù)等多種形式，關(guān)鍵是要找到最適合自己網(wǎng)站的盈利方向。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告

很多商業(yè)網(wǎng)站都需要進(jìn)行推廣，包括一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，也都開始擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)上的推廣。網(wǎng)站有了流量和用戶，也就具備了媒體的屬性，通過廣告盈利有多種方式，從直接聯(lián)系廣告客戶到通過廣告聯(lián)盟進(jìn)行廣告投放，大多數(shù)網(wǎng)站包括大家所熟知的新浪等門戶網(wǎng)站，廣告的收入都是一大來源。

通常在網(wǎng)絡(luò)中，存在以下幾種形式的廣告。

1.圖片文字廣告

最普遍的應(yīng)該是文本類型的廣告，這種廣告是最初出現(xiàn)的廣告類型，文本廣告的形式對瀏覽者的干擾很小，但是效果卻不錯。另外最為常見的還有圖片廣告，它又稱作Banner廣告，廣告是以GIF、JPG等格式的圖像文件來呈現(xiàn)，并且可以設(shè)置動態(tài)效果，目前最普遍的是468×60大小的圖片Banner廣告。

除了一般的靜態(tài)圖片廣告，目前流行的是采用GIF動畫格式的圖片廣告，會有閃爍或移動等動態(tài)特效，原理就是把一連串圖像連貫起來形成動畫。大多數(shù)動態(tài)網(wǎng)頁廣告由2到20幀畫面組成，通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，它們的點(diǎn)擊率普遍要比靜態(tài)的高。而且，這種廣告在制作上相對來說并不復(fù)雜，尺寸也比較小，通常在15k以下。圖片和文字廣告是目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

圖1 騰訊網(wǎng)首頁的各類廣告

2.Flash視頻廣告

Flash(動畫)形式的廣告更能吸引瀏覽者，它不僅能作為一般的廣告內(nèi)容展示，還可以制作成交互的形式，比如與訪客進(jìn)行互動等。廣告的呈現(xiàn)形式更為多樣化，比單純的圖片文字效果更好，所以點(diǎn)擊率也更高。使用swf格式的動畫廣告的文件大小適中，并且有著良好的兼容性。

目前還出現(xiàn)了各類視頻廣告，優(yōu)勢在于更為直觀，并且有聲音等因素，可以為廣告帶來更好的效果。不過缺點(diǎn)在于影響瀏覽者的體驗(yàn)，而且視頻廣告的加載速度也比較慢，對于網(wǎng)速慢的訪客來說影響很大。

3.贊助冠名廣告

贊助式廣告的形式多種多樣，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告之外，也有網(wǎng)站的冠名廣告，不過一般為大型網(wǎng)站所采用。比如搜狐的體育頻道就被冠以“阿迪達(dá)斯搜狐體育”的名稱。其它諸如新浪、騰訊等網(wǎng)站都有類似的冠名廣告。

這種冠名的方式優(yōu)勢在于將廣告商與網(wǎng)站結(jié)合在了一起，在每個(gè)內(nèi)容頁面都會出現(xiàn)廠商的名稱，推廣效果顯而易見。對于中小型的個(gè)人網(wǎng)站來說，只要網(wǎng)站在一個(gè)領(lǐng)域有知名度，同樣可以尋找類似的贊助商投放冠名廣告。

圖2 搜狐網(wǎng)體育頻道的冠名廣告

網(wǎng)站上的廣告還有很多種類型，諸如與內(nèi)容融合的廣告，宣傳文章內(nèi)容等，不過此類廣告雖然起到的效果很好，但是通常會讓瀏覽者誤解，以為是網(wǎng)站的內(nèi)容，所以在放置此類廣告時(shí)要慎重。

二、移動SP服務(wù)

小知識：

SP是(Service Provider)的英文縮寫，指移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。包括內(nèi)容服務(wù)、娛樂、游戲、短信、彩信，WAP、鈴聲下載，用戶群很大。

大致可以歸結(jié)為兩大類，一類是直接提供娛樂服務(wù)，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等;另一類是提供資訊服務(wù)，比如廣告、天氣預(yù)報(bào)等等。

而互聯(lián)網(wǎng)上的很多門戶網(wǎng)站，比如搜狐、新浪等，都是通過推廣移動SP服務(wù)起家的。最初它們提供鈴聲、圖片、游戲等內(nèi)容的下載，用戶通過下載這類服務(wù)收費(fèi)。

騰訊公司的一大收入來源就是SP服務(wù)，騰訊和其他的SP服務(wù)商不同，除了通常都有的圖片鈴聲下載等SP服務(wù)，還有自己的特色QQ增值服務(wù)。曾經(jīng)有很長一段時(shí)間申請騰訊QQ的號碼都要按照1元一條的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，而其它諸如QQ行號碼、會員即QQ加油站等SP服務(wù)等，也都是騰訊的增值服務(wù)。

個(gè)人網(wǎng)站投放SP廣告的網(wǎng)站，獲得收入的流程一般是：用戶通過網(wǎng)站的介紹下載了一首鈴聲，SP服務(wù)商即通過手機(jī)話費(fèi)向用戶收取1元錢。其中15%是SP廣告聯(lián)盟的提成，而50%則會由網(wǎng)站站長賺得，剩下的就歸SP服務(wù)商自己所有。

SP服務(wù)對于網(wǎng)站來說曾經(jīng)是一個(gè)暴利的行業(yè)，因?yàn)橄嚓P(guān)的監(jiān)管并不完善，所以在個(gè)人網(wǎng)站興起的幾年里每個(gè)網(wǎng)站都可以見到類似的服務(wù)，于此同時(shí)也摻雜了很多不法的SP服務(wù)提供商，比如虛假的SP廣告，從用戶手機(jī)上扣取了費(fèi)用，但卻得不到相應(yīng)的服務(wù)。

不過這種SP的混亂現(xiàn)狀止于2006年7月，中國移動通信在這個(gè)時(shí)候陸續(xù)頒布了“二次確認(rèn)”等一系列政策，對SP各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面的監(jiān)管和限制，而當(dāng)時(shí)的信息產(chǎn)業(yè)部(現(xiàn)已合并為工業(yè)和信息化部)的多個(gè)嚴(yán)打文件的出臺，給國內(nèi)SP行業(yè)帶來毀滅性打擊。一夜之間，很多海外上市的國內(nèi)SP公司市值就蒸發(fā)了數(shù)十億元。

隨著國家對于SP服務(wù)器的嚴(yán)加監(jiān)管，目前SP服務(wù)變得更正規(guī)了。對于中小型的個(gè)人網(wǎng)站來說，現(xiàn)在通過各類有SP業(yè)務(wù)的網(wǎng)站聯(lián)盟來投放廣告也是不錯的選擇，比如移動的“飛信”客戶端的推廣，只要用戶通過網(wǎng)站的廣告注冊了飛信用戶，就可以獲得廣告費(fèi)用提成。

小提示：

目前SP服務(wù)商仍然良莠不齊，還是存在著一些提供虛假服務(wù)的服務(wù)商。諸如扣了話費(fèi)之后不提供服務(wù)，或者服務(wù)費(fèi)用高昂等。如果用戶通過網(wǎng)站的廣告被扣取了高額的手機(jī)話費(fèi)，則很容易讓用戶對網(wǎng)站的信任度降低。

三、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收費(fèi)

通過各類收費(fèi)服務(wù)，以網(wǎng)站的獨(dú)有內(nèi)容或服務(wù)盈利，就是網(wǎng)站的增值服務(wù)收費(fèi)。門戶網(wǎng)站中的騰訊網(wǎng)，就是一個(gè)依靠增值服務(wù)盈利的例子，它的QQ秀和各類QQ收費(fèi)，都是增值服務(wù)的類型。

而個(gè)人網(wǎng)站可以通過諸如付費(fèi)資料、付費(fèi)文章等方式來獲利。只要內(nèi)容獨(dú)一無二并且有價(jià)值，用戶就會購買。比如目前網(wǎng)絡(luò)上很多提供設(shè)計(jì)圖片素材的網(wǎng)站，以及DJ音樂在線收聽的網(wǎng)站，都是通過出售刻錄的光盤來盈利。

可以在此基礎(chǔ)上發(fā)展出各種各樣的具體收費(fèi)方式，例如阿里巴巴網(wǎng)站的會員年費(fèi)，提供與免費(fèi)會員差異化的服務(wù);站長網(wǎng)的網(wǎng)站交易中介費(fèi)用，賺取交易中介傭金;威客網(wǎng)站的中標(biāo)手續(xù)費(fèi)等。而現(xiàn)在正風(fēng)行的網(wǎng)頁游戲運(yùn)營，其中的虛擬裝備和道具買賣，都屬于網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)收費(fèi)的范疇。

四、電子商務(wù)

目前電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)中較為成熟的商業(yè)模式。對于個(gè)人來說如果有自己的商品，通過網(wǎng)站出售商品，比自己開網(wǎng)店更好，因?yàn)椴恍枰獙ｉT的宣傳，比如一個(gè)女性方面的專業(yè)網(wǎng)站，往往就是通過出售各類化妝品獲利。通常除了有自己的商品，網(wǎng)站也可以通過代理別人的商品出售賺錢。

而對于中小型公司來說，通過電子商務(wù)則更容易拓展產(chǎn)品銷售。同時(shí)也有專門進(jìn)行電子商務(wù)的網(wǎng)站，如國內(nèi)的京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，就屬于B2C形式的電子商務(wù)網(wǎng)站。

圖3 電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城

網(wǎng)絡(luò)上沒有固定的盈利模式，只有成功和不成功的區(qū)別。大多數(shù)網(wǎng)站采用多種盈利方式經(jīng)營，保證了收入渠道的多元化。

敬請關(guān)注下一個(gè)章節(jié)：網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和用戶定位。

《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道：網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣盈利實(shí)戰(zhàn)攻略》是一本全面講解網(wǎng)站建設(shè)全過程的一本書籍，也是作者五年以來建站經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

本書圍繞網(wǎng)站建設(shè)的全過程展開，從網(wǎng)站策劃開始，逐一講解了網(wǎng)站創(chuàng)建、網(wǎng)站內(nèi)容管理、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)營銷方案、網(wǎng)站SEO、網(wǎng)站盈利技巧等實(shí)際操作，并以實(shí)例的形式為大家介紹了成功的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例和網(wǎng)站運(yùn)營中的誤區(qū)，讓大家可以學(xué)習(xí)最直接的建站經(jīng)驗(yàn)。

A5站長網(wǎng)將連載本書，如果您想搶先閱讀，可到卓越網(wǎng)等網(wǎng)上書店購買，該書在全國各地新華書店亦有銷售。

作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報(bào)電子音像出版社。