新站長(zhǎng)：如何將愛(ài)好和特長(zhǎng)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品或服務(wù)

時(shí)間：2022-07-05 16:36:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-05 16:36:01 來(lái)源：建站知識(shí)

新站長(zhǎng)做的第一個(gè)站，往往都是根據(jù)自己愛(ài)好和特長(zhǎng)建的。這是因?yàn)樾抡鹃L(zhǎng)缺乏資源，最拿手的就是自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)。這種建站方式有其合理性，首先，商業(yè)上有句話“不熟不做”，個(gè)人站長(zhǎng)從自己愛(ài)好和特長(zhǎng)出發(fā)來(lái)做網(wǎng)站，至少保證在網(wǎng)站內(nèi)容上是熟手，減少了建站的困難。其次，網(wǎng)站前期都處于非盈利階段，要度過(guò)這一段非常單調(diào)而艱苦的時(shí)光，沒(méi)有甘愿奉獻(xiàn)的激情是堅(jiān)持不下去的，而愛(ài)好和特長(zhǎng)正是保證這種激情的動(dòng)力。但這樣做的新站長(zhǎng)，早晚都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是如何把自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)轉(zhuǎn)化成網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)?讓自己和網(wǎng)站不僅能夠生存下來(lái)，更重要的是發(fā)展起來(lái)。

在網(wǎng)上尋找和愛(ài)好特長(zhǎng)相關(guān)的需求

只有找到網(wǎng)上存在的對(duì)你愛(ài)好特長(zhǎng)相關(guān)的需求，站長(zhǎng)才能找到賺錢的道。但這種需求比較難找，原因是顯性的需求，大部分已經(jīng)被滿足了。比如你的愛(ài)好和特長(zhǎng)是繪畫(huà)，你想教人繪畫(huà)，但你用“學(xué)習(xí)繪畫(huà)”等詞匯上百度上面搜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果中排在前面的有很多是大的藝術(shù)院校、藝術(shù)培訓(xùn)中心的網(wǎng)站，還有很多是競(jìng)價(jià)排名的，這樣很激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，小站長(zhǎng)是很難有機(jī)會(huì)的。

怎么辦?進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，找市場(chǎng)的空白點(diǎn)!你可以將你的愛(ài)好和特長(zhǎng)，延伸出描述客戶更細(xì)致需求的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如從“學(xué)習(xí)繪畫(huà)”延伸出：“兒童學(xué)習(xí)簡(jiǎn)筆畫(huà)”、“學(xué)習(xí)卡通繪畫(huà)”、“下午放學(xué)后學(xué)習(xí)繪畫(huà)”(針對(duì)放學(xué)孩子下學(xué)后的空余時(shí)間教授畫(huà)畫(huà)，既教授孩子學(xué)畫(huà)，又防止孩子上網(wǎng)做不好的事情。)等這些詞匯，然后用百度推廣的關(guān)鍵詞工具或者用谷歌的關(guān)鍵詞挖掘工具進(jìn)行搜索，你會(huì)挖掘出很多競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些詞匯的點(diǎn)擊量確定網(wǎng)上的需求，選擇點(diǎn)擊量相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞保存下來(lái)。然后，你在用這些關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞到搜索結(jié)果里面去搜，就會(huì)查出其中有些關(guān)鍵詞所代表的需求既適合你又競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)，那么這些詞匯就是你的賺錢機(jī)會(huì)!

結(jié)合市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)

掌握了關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就掌握了細(xì)分市場(chǎng)的需求，但你還要對(duì)這些需求進(jìn)行比較詳細(xì)的分析，才能確定你要提供的產(chǎn)品或服務(wù)。你可以利用百度知道或者百度搜索來(lái)達(dá)到目的。將關(guān)鍵詞輸入看看網(wǎng)上都是怎么說(shuō)的，比如你輸入“下午放學(xué)后學(xué)習(xí)繪畫(huà)”，百度知道的問(wèn)題中會(huì)有相關(guān)的提問(wèn)，這些問(wèn)題都是想要為孩子安排在網(wǎng)上學(xué)習(xí)繪畫(huà)的家長(zhǎng)提出的，他們還會(huì)比較細(xì)地提出時(shí)間、教法等方面更多的要求，這些信息就是你確定產(chǎn)品或服務(wù)的根據(jù)。

另外，你還可以認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站，看看他們提供的是什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，然后去琢磨自己是模仿他們還是超越他們。接下來(lái)，就是將這些需求和你的愛(ài)好、特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，確定你的產(chǎn)品和服務(wù)了。

產(chǎn)品指的是有形的物品，服務(wù)指的是無(wú)形的勞動(dòng)。比如，你有繪畫(huà)的愛(ài)好和特長(zhǎng)，你開(kāi)一家網(wǎng)上畫(huà)廊，出售繪畫(huà)作品，這就是產(chǎn)品;你也可以開(kāi)一家利用下學(xué)時(shí)間教授繪畫(huà)的兒童網(wǎng)站，通過(guò)視頻傳授你的繪畫(huà)技藝，這就是服務(wù)。當(dāng)然，你還可以將產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合起來(lái)，既在網(wǎng)站上賣畫(huà)又教繪畫(huà)。

那么哪種產(chǎn)品或服務(wù)適合你呢?這里一個(gè)很關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)是你個(gè)人的能力和財(cái)力。還說(shuō)上面的例子，繪畫(huà)是個(gè)慢活，如果你手頭有很多不錯(cuò)的畫(huà)，或者你作品創(chuàng)作能力高，那顯然你比較適合開(kāi)網(wǎng)上畫(huà)廊賣產(chǎn)品。而你的畫(huà)很少，創(chuàng)作起來(lái)也很費(fèi)力，但你的講課能力強(qiáng)，那么網(wǎng)上教授畫(huà)畫(huà)是比較合適的選擇。有一點(diǎn)別忘了，就是你所選用的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，就是你要使用的網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你要用這些詞做好排名，取得流量來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

選擇網(wǎng)站的銷售渠道

所謂的銷售渠道就是將產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)客戶的途徑。這一步也是很多站長(zhǎng)經(jīng)常忽略的，等網(wǎng)站建起來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有辦法將產(chǎn)品和服務(wù)向客戶送達(dá)。目前，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的銷售渠道非常豐富，實(shí)體產(chǎn)品，可以選擇物流、快遞的方式送達(dá)，而很多服務(wù)則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞，比如，教授繪畫(huà)可以通過(guò)即時(shí)的網(wǎng)絡(luò)視頻，也可以采用錄制視頻上傳網(wǎng)絡(luò)讓對(duì)方下載，還可以刻錄成光碟郵寄給對(duì)方。

選擇銷售渠道最重要標(biāo)準(zhǔn)是，你的客戶最方便、最喜歡的接受方式是什么?這一點(diǎn)一定要認(rèn)真研究。比如同樣是傳送電子文件，現(xiàn)在家家都有電腦，年紀(jì)比較大的人習(xí)慣用電子郵箱接收，因?yàn)樗麄儾皇煜e的方式。你非得用QQ發(fā)送或用網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)下載，他會(huì)因?yàn)樽约翰粫?huì)擺弄而離開(kāi)。再比如賣影視資料，很多人只要你從網(wǎng)絡(luò)上將視頻傳送給他就行了，而另一些人則覺(jué)得花了錢必須得到點(diǎn)實(shí)物才值得，那就要壓制出光碟郵寄給他們?？傊?，要根據(jù)客戶的便利和習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)的傳送渠道。

以上是新站長(zhǎng)如何將自己的愛(ài)好特長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)工作最好是在網(wǎng)站建立之前確定，就可以避免網(wǎng)站因重大調(diào)整而帶來(lái)的損失。本文由銷售書(shū)籍推薦最偉大的推銷員原創(chuàng)，原創(chuàng)不易，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接。