對自由職業(yè)者(網(wǎng)絡(luò)工作者)的“10不”忠告

時間：2022-07-05 21:24:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-05 21:24:01 來源：建站知識

對自由職業(yè)者的“10不”忠告

本文由Samuel寫于自由職業(yè)課程 翻譯：menway@gmail.com

我第一次做自由職業(yè)者的時候還在上大學(xué)，那時我急于做任何網(wǎng)站，會對任何事情都說“可以”，完全沒考慮自己的技術(shù)能力或者可能牽涉的時間。剛開始的時候很好，因為有人叫我做一件技術(shù)活。但不幸的是，我很快就發(fā)現(xiàn)我要在工作上花費我所有的時間，經(jīng)常吃泡面，而且不能夠出去外面享受我美好的大學(xué)生活。更慘的是，這些人經(jīng)常把我的聯(lián)系方式告訴有類似要求的其他客戶(比如，有一位女士一直考慮在網(wǎng)上賣小狗穿的羊毛外套，打算用100美金的預(yù)算建立一個電子商務(wù)網(wǎng)站，印刷1000本用戶手冊，并要保證她的客戶在Google上搜索“狗”，“羊毛衫”和“愛”的時候這個網(wǎng)站能夠在搜尋結(jié)果中排第一名)。

好吧，無論如何，現(xiàn)在已經(jīng)是4年后，我的環(huán)境以及我在財務(wù)上的成績已經(jīng)充分的允許我回答“不”。對于下面這10個問題，本人幾乎總是回答“不”：

1)你能先做出一個demo來讓我們比較一下再選擇合適的設(shè)計師/研發(fā)人員嗎?不!

我被這個問題搞過一次，當(dāng)時我很傻，很天真。最終我沒有拿到錢又浪費了很多時間。不要在還沒拿到錢時就開始干活——這一條真理在任何其他行業(yè)都適用，網(wǎng)站設(shè)計就該不同么?如果你妥協(xié)的話，最好的情況(雖然比較罕見)是你的客戶知道如果必要，可以讓你免費的工作(譯注：正常情況還是會給你發(fā)薪)。而最壞的情況是，他們不付給你錢但仍使用你創(chuàng)造出的成果，而且明知道你無法正當(dāng)?shù)臓幦∽约旱臋?quán)益。可能性最大的情況是，你將什么也得不到，只是在浪費時間。

2)你是否可以給我們打個折?不!

有很多的公司不認(rèn)同網(wǎng)頁設(shè)計作為一種服務(wù)，其價值超過了每小時20美元。這樣的公司絕不應(yīng)成為你的客戶。我在畢業(yè)后的前幾年，曾經(jīng)把“有活干”的意義定位得很高，為此我寧愿做大量的工作。讓我告訴你，這并不值得，真的。記住，你打了個折可能是幫了這家公司的忙，但另一方面，你卻傷害了你自己的未來，和你的家人的未來。現(xiàn)在，我會立刻把我的時薪提出來，而這雖然可能會淘汰許多潛在的客戶。這真的是個簡單的數(shù)學(xué)問題——如果你的薪水翻了一番而你的工作量縮減一般，那么你仍然賺到了同樣的錢，但是只花費了一半的時間。如果你做了出色的工作，就應(yīng)該得到報酬，總是會有其他可比較的類似“公司”肯為你做的同樣的工作而付雙倍的工資。

3 )你會負(fù)責(zé)注冊我的網(wǎng)站和提供主機服務(wù)嗎?不!

相信這似乎是一個好主意——白給的經(jīng)常性收入，對嗎?嗯，也許吧...如果首先你能讓他們肯付錢給你，并且你能夠忍受為了每月賺到10美元而必須付出整晚的時間來做無休止的電話支持?？窗?，一旦客戶認(rèn)為你對他們的電子郵箱和網(wǎng)站功能負(fù)有責(zé)任，只要他們在家里的電腦上發(fā)現(xiàn)他們的電子郵件有一丁點的問題，或者看到出于各種原因而出現(xiàn)的網(wǎng)頁錯誤，你肯定會在任何可能的時間被他們的電話騷擾。信不信由你，我甚至知道我的一個朋友，他的客戶打電話過來找他問有關(guān)手機功能的問題，只是因為我朋友為他的網(wǎng)站提供主機服務(wù)。不要這樣做了……這不值得的。提供他們一個注冊商和托管公司，讓他們自己注冊去吧。

4 )你能復(fù)制這個網(wǎng)站嗎?不!

現(xiàn)在你可能認(rèn)為我回答“不”是嚴(yán)格從道德的角度來考量的，雖然這是事實，但也有其他同樣重要原因。首先，如果他們正在抄襲一家網(wǎng)站，他們就有見不得光的想法而且很可能你將因此不能得到按時發(fā)放的或全部的薪水。其次，做這類工作會把你降格成一只猴子，雖然有時為了支付賬單你會偶爾做一些這樣的工作，但是為什么要刻意追求它?第三，如果它真的是一個的拷貝，你能收獲的將只是錢(譯注：完全沒有創(chuàng)新性)——你真的不適合用它來做你工作的樣板，而且，這種類型的客戶你將來肯定不愿意與他再次合作。

5 )我可以用我電子網(wǎng)站未來的銷售盈利來付你開發(fā)網(wǎng)站的費用嗎? 不!

我討厭悲觀的看問題，但是，當(dāng)我被問到這個問題的時候，我要告訴他們，他們非常有可能會賺不到錢，然后令我拿不到錢。是的，我知道也有例外。所以有時候，我會問及他們的業(yè)務(wù)、市場營銷和收入計劃，其中99%都不能回答出來。他們只是簡單的認(rèn)為銷售T恤衫將是因特網(wǎng)上的一個新概念。我經(jīng)常會陷入必須支撐我和我的家庭的壓力中，所以我不能這樣投機的工作——所以我向他們推薦雅虎購物頻道或CafePress，十之有九，他們終究沒能建立起自己的網(wǎng)站。

6)我有一個好主意。你想不想……?不!

和第5條沒有多大的不同，只是如果你同意了將可能會耗費你更多的時間。重申一次，別嘗試著成為另類，如果這個人除了對這個主意高談闊論以外對潛在的業(yè)務(wù)沒什么建樹，那么你現(xiàn)在開始做的任何工作都是純粹的慈善(也許你覺得這沒什么不妥)。不過，老實說，我倒寧愿把慈善免費的給予我的家人和朋友，使大家更親密，而不是給予陌生人。相信我吧，如果有人真的有一個好主意，他會把你當(dāng)成合作伙伴同時也會付你工資的。

7)可以給我你的即時通訊帳號嗎?不!

如果是一個在項目中我可以信任的人，我可能會告訴他，但作為一般性原則，我告訴顧客說：不把自己帳號的告訴別人是我的一般原則。道理是顯而易見的——他只能排在你的生活和其他客戶之后。如果很多客戶把你看成一個電召雇員就糟了。這也是為什么你當(dāng)初辭去普通的公司工作的原因...

8)我可以在做好以后再全額付款嗎?不!

我要求首付50%的錢(除非它是一個很龐大的工作——那樣也許是33%)。我需要保證他們確實會“買進(jìn)”這個項目，而且這樣我才可以計劃收入、支付帳單和溫飽問題。那些想最終才付款的人很可能在你做了大量工作以后全身而退了。

9)有沒有什么辦法可以今晚或者本周末把它做完?不!

一旦他們知道你肯幫他們一次，他們就會在未來繼續(xù)保持幻想?，F(xiàn)在你可能已經(jīng)選擇開夜車干活了(我經(jīng)常這樣做)，但不要作出承諾說會把工作在夜間或周末/假期做完。我知道很多自由職業(yè)者都在晚上和周末工作，所以可能會出現(xiàn)這樣的問題。你選擇做自由職業(yè)者的原因就是自由，是吧?不是嗎?

10)我能相信你不會在其他項目上使用這個成果嗎?不!

這是一個很敏感的問題，因為大部分客戶都會誤會它(不管怎樣，知識產(chǎn)權(quán)是一個棘手的課題)。在我要求所有新客戶簽訂的條款中，我要確信他們都知道(1)他們的代碼利用了其他項目的代碼，而這些被參考的項目我沒有要求他們付款，(2)我或許會把他們項目中的代碼用在其他項目上，以及(3)，他們擁有的是項目作為整體的代碼和實現(xiàn)(已經(jīng)做完的網(wǎng)站)，而不是實際的代碼塊(登錄系統(tǒng)，圖片上傳系統(tǒng)等)。我為我的生產(chǎn)力和速度感到自豪，我隨時都需要使用其他項目的代碼來完成這項工作，而不會提及我曾經(jīng)賣掉的一個關(guān)于股票的flash，那可能需要參考其他舊代碼才能做出來。他們并沒有支付你來創(chuàng)建以供他們再次向外出售的代碼，因此要確保他們知道，他們擁有的只是項目的實現(xiàn)，而不是里面的代碼。

我敢肯定還有其他的問題。隨意加入你自己的條款吧，記住，你將獲得一個不用大量付出而能獲得成功的機會...

注：最近幾天我的這個帖子得到了很多的關(guān)注和評論?，F(xiàn)在你已經(jīng)看完了，記住這點：這個帖子并不是一個系統(tǒng)的、無所不包的討論關(guān)于自由職業(yè)者和客戶之間關(guān)系的文章。實際上，我更可能整晚的為客戶工作，僅僅因為我喜歡這個客戶或者這個項目;但是，在這樣一個描述自由職業(yè)所遇到的問題的帖子里，說這些都沒什么意義。所以不要認(rèn)為本文是一種全面的哲學(xué)，它只是個指導(dǎo)，能夠幫助我避免一些我曾經(jīng)掉過的陷阱。