章魚TV會(huì)成為體育領(lǐng)域的YY嗎 ？

時(shí)間：2022-07-18 15:27:01 | 來源：建站知識

時(shí)間：2022-07-18 15:27:01 來源：建站知識

“8月份收入100萬元，明年這個(gè)時(shí)候?qū)⒆龅?000萬元，漲得非常快。體育主播模式大有可為。”章魚TV創(chuàng)始人張旋告訴i黑馬記者，章魚TV2015年初正式獨(dú)立運(yùn)營，半年時(shí)間，月收入即達(dá)到百萬級，證明主播模式是比現(xiàn)有視頻網(wǎng)站和垂直體育網(wǎng)站的廣告、會(huì)員收入模式更具有爆發(fā)性的商業(yè)模式。

確實(shí)，已有成功的先例。

美女主播產(chǎn)品YY語音2009年推出，2011年收入即達(dá)5285萬元(月均超500萬)，2012年收入超2億元。現(xiàn)在以YY語音為核心產(chǎn)品的歡聚時(shí)代已成為中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。而以美女主播為核心商業(yè)模式的9158也于2014年在香港上市，市值一度逼近百億元。2015年3月，另外一家重要的美女主播模式公司六間房以26億元的價(jià)格賣給宋城股份。

2015年8月6號，優(yōu)酷土豆召開了自兩家公司合并以來最大的一次大會(huì)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴i黑馬記者，這是優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘為了一個(gè)人辦的大會(huì)：古永鏘挖了原來騰訊的高管負(fù)責(zé)自頻道，準(zhǔn)備砸100億元扶持自頻道主。據(jù)i黑馬記者了解，所謂的自頻道下一步就是做直播。

顯然，曾是耶魯大學(xué)高材生的張旋已看到體育主播市場的爆發(fā)：章魚TV除了月入過百萬外，體育主播數(shù)量已超2000人，C端日活用戶過300萬，是體育主播領(lǐng)域的領(lǐng)先者，“在國內(nèi)做體育主播這個(gè)模式，我們是第一名，第二名跟我們差得非常遠(yuǎn)。”張旋說。

此前，章魚TV曾獲IDG、晨興兩輪投資。而據(jù)張旋透露，章魚TVC輪融資已快結(jié)束，金額在億元級別。

上線不足1年，章魚TV為何能成為體育主播這個(gè)風(fēng)口領(lǐng)域的冠軍?張旋緣何有信心保持這種領(lǐng)先優(yōu)勢?

獨(dú)步行業(yè)的網(wǎng)頁P(yáng)2P視頻加速技術(shù)

i黑馬記者此前曾廣泛采訪YY、9158、呱呱視頻等美女主播模式的平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)其模式最大的成本之一是帶寬。

呱呱2006年7月上線，很快同時(shí)在線人數(shù)就破了2萬人，當(dāng)時(shí)呱呱創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒錢加服務(wù)器，客戶端P2P技術(shù)還沒成熟，只好眼睜睜地看著項(xiàng)目死掉，直到2008年他們利用客戶端P2P技術(shù)開發(fā)了呱呱客戶端，才把成本降下來，走上盈利道路。而YY創(chuàng)始人李學(xué)凌以前做狗狗和多玩的時(shí)候，公司購買帶寬都是以5M為單位，最多10M為單位地買，做YY語音的時(shí)候，即便采用的是客戶端P2P加速技術(shù)，第一次就購買了50M的帶寬，并且以后都以G為單位購買。

1987年生的張旋，卻很有自信章魚TV在帶寬上比這些前輩大牛們要節(jié)省很多。這個(gè)比例甚至能達(dá)到90%。張旋的自信并非沒有根據(jù)。他確實(shí)是技術(shù)天才，且有成功經(jīng)驗(yàn)。

張旋本科學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，2009年從清華大學(xué)畢業(yè)后，全額獎(jiǎng)學(xué)金入讀美國耶魯大學(xué)。2010年，還在耶魯上學(xué)時(shí)，張旋和同學(xué)做了這樣一個(gè)項(xiàng)目：如何利用P2P技術(shù)在網(wǎng)頁里給視頻加速。結(jié)果，他們找到了突破性的辦法。原來迅雷、暴風(fēng)也能做P2P加速，但用戶必須要裝客戶端(聰明的用戶一般不會(huì)主動(dòng)安裝)，而張旋的這項(xiàng)技術(shù)則可以在網(wǎng)頁里，在用戶毫無感覺的情況下實(shí)現(xiàn)了視頻加速和帶寬節(jié)省。

“(這項(xiàng)技術(shù))美國都沒有，就感覺要發(fā)財(cái)啦。”張旋笑著說，視頻網(wǎng)站向來燒錢，帶寬成本很大，都是數(shù)以億計(jì)。“我們能幫它們節(jié)省一半以上，(他們)稍微給點(diǎn)錢就挺多了。”

2011年，張旋帶著這項(xiàng)突破性的技術(shù)回國創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了世界最大的網(wǎng)頁點(diǎn)對點(diǎn)視頻加速系統(tǒng)。國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷、搜狐、騰訊等，通過使用該系統(tǒng)，每年總計(jì)節(jié)約帶寬成本超過一億美金。張旋淘到了人生第一桶金。

手握網(wǎng)頁P(yáng)2P視頻加速系統(tǒng)這個(gè)技術(shù)核武器，張旋心里很有底氣——基于對帶寬的高效利用，章魚TV跟YY、新浪體育等直播老前輩比，在同等成本條件下，提供給用戶更高清、更流暢、更低延遲的交互直播體驗(yàn)，無疑為獲得大量觀眾的親睞打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

差異化專注有力量JIYU

張旋靠售賣網(wǎng)頁P(yáng)2P視頻加速技術(shù)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由后,并沒有滿足。“那時(shí)候每天在想，怎樣才能真正做一件對行業(yè)有影響的大事。”張旋說。由于服務(wù)客戶的原因，張旋對視頻領(lǐng)域有了更加深度的思考。最終選擇從體育直播切入，體現(xiàn)出張旋在商業(yè)上的敏銳。

在視頻領(lǐng)域，理論上有兩類跟視頻相關(guān)的平臺(tái)——類優(yōu)酷土豆模式，類YY和9158模式。通過比較,張旋更看好YY和9158模式。

優(yōu)酷土豆模式2005年在中國出現(xiàn)，但直到2015年，四大視頻網(wǎng)站——優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻都還在虧損，核心原因是帶寬和版權(quán)成本太高，廣告和會(huì)員費(fèi)收入又不能產(chǎn)生足夠的盈利。這點(diǎn)，張旋在服務(wù)這些視頻網(wǎng)站的過程中看得很清楚，他敏銳地意識到，這中間更多的是資本和資源的整合，適合創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)新的空間不大。

而YY模式自2008年萌芽，2012年崛起，四大代表平臺(tái)YY、9158、六間房、呱呱，一直悶聲賺大錢，其中YY2014年的凈利潤就超過11億元。此外，2012年IDG曾投了張旋200萬美元，IDG也是9158的投資方，IDG對秀場的商業(yè)模式很了解，對張旋選擇體育主播模式有影響。

再者，張旋就曾是YY的深度用戶，像他這樣的80后、90后，都是打著游戲、買著QQ秀過來的，他們已被各大網(wǎng)絡(luò)巨頭培養(yǎng)了這樣的付費(fèi)習(xí)慣——不會(huì)為廣告付費(fèi)，不會(huì)為會(huì)員費(fèi)付費(fèi)，但會(huì)為自己的情緒和感情付費(fèi)，為自己的羨慕嫉妒恨付錢。

不過，張旋也很清醒，他知道，不可能再做像YY、9158、六間房、呱呱這樣的美女主播模式，這已是大紅海，YY的一線美女主播的“轉(zhuǎn)會(huì)”價(jià)格已達(dá)上千萬元，對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，單純地照搬是沒有出路的。他由此想到一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，把體育比賽和主播結(jié)合在一起。

體育是一個(gè)更廣闊的市場，如果能復(fù)制YY的商業(yè)模式，即使付費(fèi)率只有美女主播模式的一半(美女主播模式涉及曖昧的灰色地帶，比較暴利)，但用戶群比看美女主播大幾個(gè)數(shù)量級，這樣的收入也比廣告和會(huì)員費(fèi)模式高很多。

體育與主播天然結(jié)合。一場比賽，它本來就有解說員，以前是離用戶很遠(yuǎn)的明星主播，比如黃健翔、劉建宏。剛開始大部分網(wǎng)站的體育直播節(jié)目沒有主播，張旋研究發(fā)現(xiàn)，有個(gè)用戶，他非常喜歡某個(gè)主隊(duì)，利用風(fēng)云直播(章魚TV母公司平臺(tái))平臺(tái)，播出一段主隊(duì)的比賽直播，自己擔(dān)任主播進(jìn)行解說并和發(fā)彈幕的用戶聊天，雖然只有幾百個(gè)人看，但頻道觀眾非?；钴S，幾百人的房間跟幾萬人的房間發(fā)的彈幕數(shù)一樣。張旋隱隱的感覺到，體育主播是顛覆性的，因?yàn)橹鞑ジ脩魧υ?，交流從單向變成了雙向，看似微小的改動(dòng)，卻從本質(zhì)上徹底地改變了傳統(tǒng)的溝通方式。

體育主播模式，很像YY模式，卻又正好是一個(gè)藍(lán)海。如上文所說，YY和9158，為了漂亮的財(cái)報(bào)，必須確?，F(xiàn)金流業(yè)務(wù)不容有失，在美女主播模式上打得不可開交;從未來布局看，YY最重視的直播領(lǐng)域是游戲、在線教育，9158則是線下KTV和在線醫(yī)療，呱呱和六間房賣給光線和宋城后，更專注在秀場模式上，跟光線和宋城的傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)打通，已無暇拓展新領(lǐng)域。而像樂視體育、虎撲體育、新浪體育等垂直體育平臺(tái)則更依賴于廣告和活動(dòng)變現(xiàn)模式，對于體育主播模式還“霧里看花”。

抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，全力以赴捅破天，這是創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢。2014年下半年，張旋將公司大部分人力(100多人)投入到章魚TV上來，據(jù)i黑馬了解，其實(shí)虎撲體育2014年曾有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做體育直播的創(chuàng)新，但直到現(xiàn)在還只有10來個(gè)人，在虎撲里算邊緣業(yè)務(wù)。大公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新最大的難題是，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)怎么爭取到公司的資源和老板的注意力，而像章魚TV，體育直播是張旋的全部，他此前拿到的晨興創(chuàng)投的上千萬美元投資和即將到賬的上億元投資，必將全部用來做這個(gè)事情，集中優(yōu)勢兵力，成功的概率要比YY們和樂視體育們高很多。

數(shù)字說明一切。章魚TVAPP2015年春節(jié)后上線，4月份禮物系統(tǒng)上線，帶來近20萬元的收入，5月份30萬，7月份60多萬，8月份100萬。

得主播者得天下

如果我們解析YY模式會(huì)發(fā)現(xiàn)，其最核心的競爭力之一就是美女主播的運(yùn)營。章魚TV能保持體育主播模式的領(lǐng)先，也得益于其在體育主播的運(yùn)營上保持領(lǐng)先。

張旋早在2012年就開始探索怎么讓看體育直播的用戶提高付費(fèi)率——加一些互動(dòng)性的產(chǎn)品，是不是能提高付費(fèi)率呢?張旋嘗試把彈幕這種產(chǎn)品第一次應(yīng)用在體育直播領(lǐng)域，后來還推出了競猜、投票等產(chǎn)品，由于沒有主播配合，用戶參與度很高，但付費(fèi)率很低。

“競猜、投票、彈幕是一種工具，如果你只有工具而沒有主播，就等于一輛車失去了發(fā)動(dòng)機(jī)，跑不起來。我們之所以2014年下決心做主播，就是為了解決這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的問題。”張旋說，章魚TV在體育主播的運(yùn)營上已形成自己的套路。

首先，找到優(yōu)秀的個(gè)性化主播。

優(yōu)秀的體育主播必然選擇最優(yōu)秀的平臺(tái)。當(dāng)章魚TV將自己定位為國內(nèi)最好的體育主播直播平臺(tái)，且提供從技術(shù)、資金(工資和分成)到運(yùn)營服務(wù)的全方位支持，必然能吸引到最優(yōu)秀的體育主播。比如章魚TV很快將和前國腳徐亮，臺(tái)球女皇付小芳、九球新生代掌門人陳思明簽約，還邀請了知名大V留幾手跨界主播?，F(xiàn)在，章魚TV的簽約主播已經(jīng)超過2000人，每天有400多位主播播出，每天申請做主播的人數(shù)超過150人。

除了花錢簽約明星主播，從粉絲中選拔是章魚TV很重要的挖掘主播的方式。張旋告訴i黑馬，對于很多體育鐵桿粉絲來說，能夠解說一場比賽，本身就是他們的夢想。章魚TV早期到虎撲、百度貼吧等體育愛好者社區(qū)去挖掘個(gè)性主播，在愛好者中形成口碑相傳。今年伊始，章魚TV就在全國六大賽區(qū)舉辦了解說大賽，通過大賽造聲勢，選拔了很多的優(yōu)秀主播。當(dāng)然，章魚TV也會(huì)從YY等平臺(tái)上挖掘懂體育的女主播過來。一個(gè)懂球的女主播在章魚TV的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在YY的價(jià)值。

經(jīng)過沉淀，章魚TV已形成了自己的主播風(fēng)格：專業(yè)性、逗逼性和傾向性，只要占了兩個(gè)必火。一個(gè)主播既專業(yè)又有傾向性，把對方罵得狗血淋頭，有一大堆人喜歡;或者主播不專業(yè)，但他既逗逼又能煽動(dòng)情緒，也會(huì)吸引一批看熱鬧的球迷;專業(yè)的女主播會(huì)很受歡迎。

對章魚TV而言，如果每一個(gè)優(yōu)秀主播都能把一個(gè)細(xì)分群體的個(gè)性化需求滿足到極致，那么擁有成千上萬個(gè)性化主播的章魚TV將足以改變整個(gè)體育直播的格局。

其次，不要讓主播被罵跑了。

與美女主播模式不同，體育主播很容易“出師未捷身先死”——新主播被罵跑了。因?yàn)轶w育主播的個(gè)性化特征，即使一個(gè)資質(zhì)很好的體育主播，剛上章魚TV時(shí)，也很難被所有用戶都喜歡。不喜歡的用戶就可能用這樣那樣的方式來“黑”主播，主播想屏蔽都屏蔽不過來，大部分主播會(huì)受不了。

章魚TV給出的解決方案是，一個(gè)主播上線，先小批量地把粉絲導(dǎo)給他，這些粉絲會(huì)根據(jù)主播的特性——專業(yè)、逗逼、拉仇恨類型進(jìn)行留存，喜歡這個(gè)類型的留下，不喜歡的離開。平臺(tái)再導(dǎo)入一批新的粉絲，慢慢地主播會(huì)找到幾十個(gè)忠實(shí)粉絲，形成一個(gè)有氛圍的直播間，有了自己的房間管理員。這時(shí)，再多的用戶進(jìn)來也不怕，因?yàn)橹鞑ブ車际窍矚g他的粉絲，不喜歡主播的人也不容易搗亂。慢慢主播就會(huì)變得堅(jiān)強(qiáng)，他知道有一些人罵他，但還有一部分人挺他，雖然罵他的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于挺他的人，但他天天和粉絲泡在一起，他的感受就是90%的人都在挺他。章魚TV平臺(tái)就是要盡量讓主播有被認(rèn)同感，因?yàn)橹挥兄鞑ビX得自己受關(guān)注，才能以更好的狀態(tài)帶領(lǐng)用戶互動(dòng)，調(diào)動(dòng)用戶情緒。

最后，讓主播賺到錢。

無論是簽約優(yōu)秀主播還是讓優(yōu)秀主播因?yàn)榱己玫钠脚_(tái)氛圍留下來，核心都是為了讓主播賺到錢——給平臺(tái)、給自己賺到錢，如果這個(gè)不實(shí)現(xiàn)難以為繼。

章魚TV已摸索出了一套根據(jù)主播的特點(diǎn)做適配，以發(fā)揮最大“錢效”的辦法：比如有的主播解說球賽就是在說這場比賽的彩票怎么買，他特別適合帶粉絲玩虛擬競猜;有的主播偏專業(yè)性，他賺錢的主要方式就是答題;逗逼型的主播，就是帶動(dòng)用戶的情緒，引導(dǎo)用戶用互動(dòng)道具來宣泄自己的情緒。

可以想見，后續(xù)章魚TV會(huì)一邊給善于賺錢的主播導(dǎo)入更多的用戶，另一方面也會(huì)拓展更多的個(gè)性主播，比如長尾的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目——健身、滑板、街舞等。健身教練可以一邊播放自己之前的教學(xué)視頻，一邊對觀看視頻的用戶進(jìn)行互動(dòng)指導(dǎo)，會(huì)帶來新的收費(fèi)點(diǎn)。長尾運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是章魚TV獲取新的版權(quán)內(nèi)容，與在線體育巨頭博弈的依托，也是未來收入中最具想象力的部分。