APP研發(fā)爆熱造就一場(chǎng)付費(fèi)與免費(fèi)的博弈

時(shí)間：2022-07-06 03:09:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-06 03:09:01 來源：建站知識(shí)

自2010年依賴，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶就呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為761.6億元，同比增長(zhǎng)111.8%，環(huán)比增長(zhǎng)4.0%，發(fā)展速度已遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)。與此同時(shí)，我國(guó)的移動(dòng)應(yīng)用下載量和新應(yīng)用需求也在極速增長(zhǎng)，如今我國(guó)已經(jīng)一躍成為全球第二大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)。

這是一個(gè)崇尚免費(fèi)的市場(chǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨，一方面來講，確實(shí)為我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)造了極大的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，但從另一方面來說，它的野蠻極速增長(zhǎng)并沒有創(chuàng)造出中國(guó)式的APP盈利大潮，相反，在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，隨著APP種類愈加齊全、數(shù)量愈發(fā)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度在不斷上升，研發(fā)者盈利困難是現(xiàn)階段面臨的最嚴(yán)重發(fā)展問題，而導(dǎo)致這種狀態(tài)出現(xiàn)的關(guān)鍵就在于中國(guó)用戶的免費(fèi)習(xí)慣。關(guān)于這點(diǎn)，有一個(gè)顯而易見的事實(shí)——中國(guó)的免費(fèi)APP下載量?jī)H次于美國(guó)，排名全球第二，甚至還有反超美國(guó)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

在筆者看來，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展如此火爆，但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更全面的角度上而言，當(dāng)下我們依然處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的初級(jí)發(fā)展階段，嚴(yán)格點(diǎn)說，大多數(shù)APP使用者都是從傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)上平移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，因此他們的使用習(xí)慣不可避免的帶有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)共享的標(biāo)簽，這是現(xiàn)階段造成APP下載火爆卻付費(fèi)冷清的關(guān)鍵原因。

我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)蘊(yùn)藏巨大商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)，這毋庸置疑，因此吸引了一批又一批的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和APP研發(fā)者，他們滿懷期待、雄心壯志的來，可當(dāng)真正投入這個(gè)市場(chǎng)發(fā)起戰(zhàn)斗后卻都發(fā)現(xiàn)理想飽滿、現(xiàn)實(shí)骨感——做付費(fèi)的APP應(yīng)用，下載的人寥寥無幾，為了沖上排名，不得不花幾萬甚至更多的錢去宣傳推廣甚至刷榜，但是國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶依然不買賬;而一旦他們改為免費(fèi)應(yīng)用，下載量立刻就上去了，可研發(fā)費(fèi)用卻很難賺回來了。因此到最后，很多人不得不選擇退市。

雖然在近兩年，付費(fèi)趨勢(shì)開始萌芽，愿意接收付費(fèi)模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在一點(diǎn)點(diǎn)的增多，但從整體上看，免費(fèi)依然是主流，因此，不管APP市場(chǎng)如何火爆，研發(fā)者盈利困難都是該行業(yè)發(fā)展最突出、最明顯的問題，與此同時(shí)，業(yè)界對(duì)APP研發(fā)的唱衰之聲也從未斷過。

這是一個(gè)游戲太多的市場(chǎng)

在國(guó)內(nèi)的APP研發(fā)領(lǐng)域中，最先嶄露頭角的就是手機(jī)游戲了，這一些業(yè)內(nèi)人士分析看來，這種狀況出現(xiàn)很大程度上是因?yàn)椤稇嵟男▲B》在全球市場(chǎng)上的爆紅而誤導(dǎo)了大多數(shù)的國(guó)內(nèi)APP研發(fā)者，讓他們誤認(rèn)為APP研發(fā)只有將眼光聚焦于游戲市場(chǎng)才能有錢賺、有飯吃，于是，國(guó)內(nèi)APP應(yīng)用研發(fā)領(lǐng)域集體走歪了。在筆者分析看來，這種解釋雖有牽強(qiáng)之處，但也有一定道理。不過對(duì)于目前我國(guó)這一市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀來說，只有回歸到工具性應(yīng)用先行研發(fā)和盈利模式是才能改變市場(chǎng)頹勢(shì)。

有市場(chǎng)調(diào)查顯示，在全球范圍內(nèi)，所有的移動(dòng)APP平臺(tái)上，最受用戶歡迎的應(yīng)用種類依次是：娛樂類、游戲類、圖書類、生活類、實(shí)用工具類、教育類、旅游類、商務(wù)類、健康健身類、社交網(wǎng)絡(luò)類。這一數(shù)據(jù)充分顯示了全球應(yīng)用種類的平衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但是在我國(guó)卻并非如此：游戲研發(fā)和下載比例都占到了半數(shù)以上，其他工具類的APP應(yīng)用很少有人關(guān)心。當(dāng)然，造成這一現(xiàn)狀的原因有很多，有研發(fā)者們自行的研發(fā)趨勢(shì)，有市場(chǎng)的輿論導(dǎo)向，也有應(yīng)用商店的有意為之，等等。

不過，令人充滿希望是，在經(jīng)歷過幾年發(fā)展完善后的今天，我國(guó)的應(yīng)用市場(chǎng)也開始逐漸回歸平衡，以最近比較紅的平復(fù)鎖屏為例，這個(gè)立足于安卓平臺(tái)的手機(jī)應(yīng)用軟件，從技術(shù)上來說確實(shí)談不上是鴻篇巨制，相對(duì)之前早已出現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的復(fù)雜的游戲APP來說，它確實(shí)只能算是小兵小蝦，但是如今它卻成了APP應(yīng)用商店中的招牌菜，其關(guān)鍵就在于它的實(shí)用性。

真正體貼用戶的APP才能活得長(zhǎng)久，娛樂類應(yīng)用雖然可以吸引用戶的關(guān)注度，但是粘性卻差。就好比是買一款新手機(jī)，剛開始我們都會(huì)被其外表甚至是代言明星所吸引，但最后吸引我們付款購(gòu)買的一定是其內(nèi)部的強(qiáng)大功能。世無英雄而使豎子成名，不能真正體貼用戶的APP應(yīng)用最終都無法成為這個(gè)市場(chǎng)的佼佼者，更別提傲領(lǐng)群雄了。

說到這里，筆者認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)就應(yīng)在此，以游戲開路，再做普及工作，當(dāng)游戲的魅力逐漸褪去時(shí)，本末倒置的局面就必須要改寫了，真正的工具性應(yīng)用就應(yīng)該占據(jù)用戶手機(jī)的核心位置了。當(dāng)然，這過程中還有一個(gè)問題亟待解決：APP盈利。游戲APP具有典型而明顯的付費(fèi)特征，它們能獲得盈利這一點(diǎn)都不稀奇，但是工具型APP要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)盈利，靠免費(fèi)來開路是必然的。免費(fèi)并不是無奈之下的選擇，也可以是一把雙刃劍。

這是一個(gè)需要拐點(diǎn)的市場(chǎng)

如今，一個(gè)事實(shí)正擺在我們眼前：付費(fèi)應(yīng)用模式趨勢(shì)已在全球初顯，但是在我國(guó)市場(chǎng)中卻難以推行，免費(fèi)應(yīng)用有人氣但卻盈利困難的拐點(diǎn)到底在哪里?對(duì)此不少業(yè)內(nèi)人士都在思考并給出這樣一種暗示：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)和收費(fèi)之間都有一個(gè)平衡點(diǎn)，在免費(fèi)的背后總有一些隱性的收費(fèi)模式，無論這種模式是廣告收入亦或是用戶支付，時(shí)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也可以參照這種模式。于是，這種思考最直接的提現(xiàn)就是廣告收益。

現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶比前兩年更容易接受移動(dòng)廣告，移動(dòng)廣告在用戶間的滲透率也在不斷提升，所以從這個(gè)角度來看，通過移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)置廣告來刺激APP研發(fā)盈利是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如今該市場(chǎng)的真實(shí)發(fā)展情況也告訴我們，當(dāng)初走這條道路是多么正確的選擇。

總之，對(duì)于APP應(yīng)用研發(fā)這一領(lǐng)域來說，每一步的發(fā)展都是一場(chǎng)免費(fèi)與付費(fèi)的博弈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最終走向已經(jīng)慢慢點(diǎn)亮，只不過，該如何走好免費(fèi)使用和增值業(yè)務(wù)之間的平衡木，研發(fā)者們還需慎重思量。