建設(shè)一個(gè)手機(jī)彩殼網(wǎng)站的策劃書(shū)

時(shí)間：2022-07-07 00:45:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-07 00:45:01 來(lái)源：建站知識(shí)

這篇是我07年寫(xiě)的一篇策劃，現(xiàn)在發(fā)到王者の道上和朋友們學(xué)習(xí)談探討下，歡迎提出各種建議哈

經(jīng)營(yíng)綱要:

建立一個(gè)網(wǎng)上手機(jī)彩殼網(wǎng)站，為手機(jī)擁有者開(kāi)展一項(xiàng)有嘗服務(wù)。建立一個(gè)網(wǎng)上圖片庫(kù)，讓用戶在網(wǎng)上自行設(shè)計(jì)，然后由我們來(lái)制作發(fā)送。這需要和手機(jī)廠商合作。 我的設(shè)想都是依據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀而構(gòu)想的。目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民主要是從18-40歲，他們的手機(jī)的持有率最高。但他們貧瘠得只能往手機(jī)上帖帖畫(huà)或者從有限的彩色殼中挑一個(gè)來(lái)滿足個(gè)性、色彩方面的需求。我設(shè)計(jì)的網(wǎng)站只是給他們一個(gè)不受空間和時(shí)間的場(chǎng)所，讓他們結(jié)合我們的素材庫(kù)和模版自由發(fā)揮，去創(chuàng)造屬于自己的，獨(dú)一無(wú)二的五彩手機(jī)殼。我們?cè)谑盏接唵魏笾谱鳌?/p>

首先我們應(yīng)該先明確我們的服務(wù)對(duì)象是年齡在18-40間，并且擁有手機(jī)的人或者有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)打算的人。他們的消費(fèi)水平不必多說(shuō)。手機(jī)殼可以作為禮物送人，這符合現(xiàn)在流行的自己動(dòng)手做禮物的潮流。我們的利潤(rùn)是靠服務(wù)來(lái)獲得的，所以利潤(rùn)的高低取覺(jué)于我們圖片庫(kù)的容量，手機(jī)模版的多少。附加服務(wù)的好壞。

我們?cè)诰W(wǎng)站上建立一個(gè)手機(jī)殼庫(kù)。用戶在那里可以自行設(shè)計(jì)五彩手機(jī)殼，選用自己喜歡的畫(huà)面、影星劇照甚至自己的數(shù)碼照片作為手機(jī)的外殼，然后由網(wǎng)站制作完畢后寄給用戶。

網(wǎng)站定位：一個(gè)非常時(shí)尚的網(wǎng)站，包括手機(jī)的網(wǎng)上訂購(gòu)、個(gè)性化彩色手機(jī)殼的設(shè)計(jì)和制作、手機(jī)音樂(lè)的制作和下載和與手機(jī)相關(guān)的咨訊服務(wù)。

網(wǎng)站服務(wù)：

1)銷(xiāo)售手機(jī)(只賣(mài)最新的、最時(shí)尚的和最便宜的三類(lèi)手機(jī)) ----理由：這三類(lèi)手機(jī)符合我們網(wǎng)站的定位和我們目標(biāo)客戶的特點(diǎn)。我們的目標(biāo)客戶是18-40之間。前兩類(lèi)手機(jī)消費(fèi)者的特點(diǎn)是：不在乎價(jià)格高低，但樣式、功能和色彩一定要絕對(duì)時(shí)尚、超前。他們中的大多數(shù)人至少擁有1個(gè)手機(jī)，而且會(huì)隨著新的手機(jī)款式的推出而不斷更換。這個(gè)群體以青年人為主，他們同時(shí)存在上網(wǎng)的能力和網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)力，而且有反復(fù)購(gòu)物的可能性。至于為什么銷(xiāo)售最便宜的手機(jī)，是因?yàn)槲覀兊目蛻艉芏喽际窃谛Ｗx書(shū)的學(xué)生，特別是大學(xué)生。他們的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了他們不可能買(mǎi)最新的和最時(shí)尚的手機(jī)，但是我們的彩色手機(jī)殼同樣可以使他們普普通通的手機(jī)變得個(gè)性十足。

2)為顧客提供彩色個(gè)性化手機(jī)殼的制作服務(wù);

3)特定手機(jī)音樂(lè)的制作;

4)最新的手機(jī)咨訊;

5)個(gè)性手機(jī)俱樂(lè)部的會(huì)員交流場(chǎng)所;

收入來(lái)源：

1) 制作費(fèi)用

2) 為手機(jī)制造商發(fā)送廣告的傭金

3) 開(kāi)展與手機(jī)有關(guān)的調(diào)查傭金;

4) 銷(xiāo)售手機(jī)的收入;

5) 廣告收入，當(dāng)我們的網(wǎng)站有一定的影響力的時(shí)候，可以考慮聯(lián)系各大手機(jī)生產(chǎn)商在網(wǎng)站推出廣告服務(wù)

網(wǎng)站項(xiàng)目：

1)手機(jī)網(wǎng)上訂購(gòu)

2) 彩殼制作&訂購(gòu); ---用戶可以直接從已設(shè)計(jì)好的彩殼中選擇、或用手機(jī)模版自行設(shè)計(jì)等幾種設(shè)計(jì)方式);

3) 用戶最佳彩殼設(shè)計(jì)(最幽默的彩殼、最藝術(shù)的、最浪漫的、最抽象的、最另類(lèi)的等獎(jiǎng)項(xiàng))

4) 手機(jī)音樂(lè)區(qū);隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)可以增加手機(jī)影視下載服務(wù)

5) 最新手機(jī)咨訊

6) 手機(jī)使用咨詢 包括手機(jī)保養(yǎng)、一些鮮為人知的特殊號(hào)碼的作用。這些只有在我們這里才知道，因?yàn)槲覀兒透鞔笫謾C(jī)的技術(shù)人員合作，所以能保證咨詢服務(wù)的水平和準(zhǔn)確性

7) 個(gè)性手機(jī)俱樂(lè)部(免費(fèi)加入);

8) 舊手機(jī)交易平臺(tái)(可以和易趣、淘寶合作)

成功要素：

1) 我們的目標(biāo)客戶恰好與網(wǎng)上人群的特點(diǎn)相符。

2) 目前在網(wǎng)上沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，而網(wǎng)上銷(xiāo)售手機(jī)的網(wǎng)站只是強(qiáng)調(diào)便宜，而非個(gè)性和時(shí)尚。 3) 手機(jī)殼的運(yùn)費(fèi)不高。

4) 相對(duì)于其它購(gòu)物網(wǎng)站，我們不需要倉(cāng)庫(kù)。只要一間手機(jī)殼制作室，購(gòu)置一臺(tái)機(jī)器在機(jī)殼上印圖案。

5) 年輕人對(duì)于個(gè)性化的手機(jī)殼必定會(huì)向朋友、同學(xué)和親友炫耀，這就會(huì)帶來(lái)新的客戶。

營(yíng)銷(xiāo)策略：網(wǎng)站不僅僅是為顧客提供一個(gè)手機(jī)買(mǎi)賣(mài)和自己制作彩色手機(jī)殼的場(chǎng)所，而且要注重參與性，這樣才能使用戶在消費(fèi)之后還能留在我們的網(wǎng)站，這就為以后的網(wǎng)上調(diào)查、廣告遞送和潛在的二次消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)站還要注意那些有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的打算的人，他們不但是我們的潛在用戶，也是我們了解消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求的最好對(duì)象。通過(guò)對(duì)他們的有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，我們收集到的信息不但對(duì)手機(jī)廠商很有價(jià)值，而且有助與我們完善網(wǎng)上服務(wù)。此外，這還可以加強(qiáng)我們與手機(jī)制造商的合作關(guān)系。

任何持有手機(jī)和有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)打算的人都可以免費(fèi)加入到我們的個(gè)性手機(jī)俱樂(lè)部。但是，任何有關(guān)消費(fèi)記錄的人都可以在參與我們的調(diào)查和廣告遞送之后獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)，相對(duì)與其它沒(méi)有消費(fèi)記錄的會(huì)員。而未消費(fèi)過(guò)的會(huì)員，可以將他們?cè)趨⑴c我們的活動(dòng)后所得到的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)代入到今后的消費(fèi)中，如購(gòu)買(mǎi)手機(jī)和制作手機(jī)殼。

發(fā)展合作策略：與摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信和國(guó)內(nèi)的一些手機(jī)制造商合作，由他們提供各種手機(jī)型號(hào)的模版和最新的手機(jī)信息。以及聯(lián)合他們的技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員在我們的網(wǎng)站為他們的產(chǎn)品網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 如果合作愉快并且我們的網(wǎng)站在制作水準(zhǔn)或營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)出色的話，也有可能被他們收購(gòu)作為網(wǎng)上售后服務(wù)和專門(mén)為他們自己的產(chǎn)品做手機(jī)殼及其它網(wǎng)上銷(xiāo)售和配套服務(wù)的站點(diǎn)。

作者：逍遙~子

首發(fā)：“王者の道”

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