如何規(guī)避十大最嚴重AdWords廣告錯誤

時間：2022-07-07 01:09:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-07 01:09:01 來源：建站知識

在Google AdWords點擊付費搜索引擎競爭高度激烈的今天，將點擊付費廣告優(yōu)化到極致變得空前地重要。我們每個人都想獲得最大的投資回報率，我們投資與我們的業(yè)務最相關的關鍵詞或詞組，這些詞或詞組最有可能給我們的網站帶來目標流量。

隨著各類點擊付費搜索引擎的每次點擊成本價格不斷上漲，我們必須避免犯一些無疑會對點擊付費廣告效果不利的錯誤。本文將逐一介紹這些錯誤，讓讀者意識到這些錯誤會引發(fā)的問題并知道如何規(guī)避這些錯誤。

1. 制作非最佳目標關鍵詞列表

著手進行AdWords廣告活動時，重要的一點要避免“關鍵詞堆砌”——抵制誘惑，不要創(chuàng)建相關性差的熱門關鍵詞列表。例如，如果你是汽車代理商，最好的做法不是使用“truck.”這樣的詞。熱門關鍵詞的每次點擊成本比“T-Z783 Extended Cab.”這樣更具體、相關性更強的關鍵詞收費要高得多。

同樣地，如果你做的只是汽車銷售，那“tail light covers”這樣的關鍵詞組并不會帶來流量轉化。也許會有人訪問你的網站，但是一旦他們發(fā)現在你的網站上沒有找到他們想要的東西，他們會馬上離開。

針對目標市場，向有需求的用戶直接推銷給你的產品和服務，這是最重要的。不要自欺欺人地認為市場越大越好，至少在AdWords，情況不是這樣。

2. 缺乏對自己產品或服務的獨特優(yōu)勢的定位

在完成AdWords廣告之前，你必須了解，與競爭對手相比，你突出的優(yōu)勢在哪里。確定自己產品、服務或價格方面的獨特之處，能夠讓你看清楚自己如何才能在競爭者中出類拔萃，然后將你的優(yōu)勢于關鍵詞和詞組中表現出來。

我的建議是，對競爭對手進行分析，分析他們的業(yè)務和他們正在使用的詞組。分析完之后，加上你對自身產品和服務獨特之處的認識，你就能在心里構思出壓倒競爭對手的策略了。

3. 廣告文案中無關鍵詞

在創(chuàng)作描述性廣告文案時，你必須將關鍵詞嵌入到標題和描述中，同時保持文案的簡潔和貼切。在用戶讀你的文案時，他們清楚地知道點擊廣告進入網站后他們會看到什么內容，這樣的文案才是好文案。

4. 只將用戶導向網站主頁

很少有網站主會花時間細細思量每個廣告應該導向哪個目標網址。相反，他們會將所有的廣告都導向網站的主頁，然后還苦思冥想為什么網站上的轉化率不高。如果你已經花時間完成了相關關鍵詞的列表，并突出了你的獨特優(yōu)勢，那你為什么要把大家送到網站首頁上，讓他們搜索整個網站來找到他們想要的東西?

為什么不直接將他們引向廣告文案中描述的內容?參考我們的第一個例子，如果你是一個汽車代理商，你的廣告文案中包含了關鍵詞“T-Z783 Extended Cab”，你會將目標客戶導向哪個網址?當然是www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extended_Cab.html了，而不是www.auto-motive-dealership.com。

5. 創(chuàng)建單一的廣告組

如果你將幾個包含相關目標關鍵詞的廣告歸為同一個AdWords廣告組，那你就掌握了對整個廣告系列的高度控制權。

假設你有一個運動用品店，你會將所有關于曲棍球鞋的廣告分為一個廣告組，然后再創(chuàng)建另一個關于曲棍球棍的廣告組，曲棍球手套的廣告組，等等。這種廣告組結構能夠讓你深入分析各個廣告組，并做些真正的改變，對長期的廣告效應產生影響。

6. 使用單一的廣告系列

有了分類的AdWords廣告組后，就可以進行下一步了：創(chuàng)建廣告系列。

在上面的例子中，我們創(chuàng)建了不同產品的廣告組：曲棍球鞋、曲棍球棍、曲棍球手套等。接下來就要建立一個廣告系列“曲棍球裝備”，把這些廣告組都包括在內。這樣我們可以通過重復這個過程創(chuàng)建網球的不同廣告組——網球鞋、網球拍等，把這些廣告組歸到“網球裝備”的廣告系列中。

高度組織的廣告系列是決定哪些廣告能創(chuàng)造最大轉化率的關鍵。不要將所有廣告都列為一個系列——把它們分為不同的系列可以很容易地追蹤和修正廣告組。

7. 只用廣義匹配

要學會利用AdWords提供的短語匹配選項，否則有可能會錯失潛在客戶并造成高額的每次點擊成本。

顧名思義，廣義匹配比精準匹配和短語匹配的目標性略差。廣義匹配是默認選項，選擇廣義匹配后，你的廣告會包括擴充的關鍵詞，如復數或相關的關鍵詞變形等。

選擇短語匹配后，結果會顯示你指定的搜索術語，并按照你選擇的順序排列，有時候也可能是其他術語。精準匹配是目前針對性最強的選項，因此不要忽略它!廣告會顯示你指定的精準關鍵詞。負面關鍵詞選項也是一個不錯的工具——在這個選項中，你可以指定你不想在廣告中出現的詞語。現在讓我們來快速看看這些選項是如何運作的：

• 廣義匹配：默認選項：blue widget

• 短語匹配：關鍵詞加引號：“blue widget”

• 精準匹配：關鍵詞加中括號：[blue widget]

• 負面匹配：在關鍵詞前加一個負號：-blue widget

花些時間來測試這些匹配技巧，并通過調整來提高轉化率。廣義匹配不一定是最好——或唯一的選擇!

8. 缺乏對廣告投放服務的優(yōu)化

使用AdWords廣告投放服務時，確保你最受歡迎的廣告能夠經常得到投放。

在同一個廣告組中，AdWords平臺重視點擊率最高的廣告，并會多次投放這種廣告，而點擊率低的廣告出鏡率也比較低。

9. 未追蹤結果

想要了解AdWords活動的效果如何，你必須能夠辨別哪些關鍵詞起作用，哪些沒用。Google AdWords提供了很多有用的追蹤工具。Google還在AdWords界面中植入了Google分析——這是一種很棒的網絡分析工具，對廣告活動效果的各個方面提供深入報告。

為AdWords廣告活動制定目標，然后對比這些目標和實際效果，衡量自己是否成功，這樣做的重要性我怎么強調都不為過。

10. 選擇內容網絡廣告時不修改出價

AdWords平臺最近允許廣告商為內容網絡(而非搜索網絡)設置不同出價。

如果你不在內容網絡為關鍵詞設置不同的出價，你每次點擊的付費會比應該付的錢多。降低某些關鍵詞的價格，你會發(fā)現網站的點擊次數還是和出價高的時候一樣。

結語

本文的目的是讓AdWords廣告主意識到他們在使用這個網絡時可能犯的常見錯誤，并消除他們在管理Google AdWords活動時可能會有的挫敗感。

上面列舉的十點是我從一次又一次自身經歷的錯誤中總結出來的。我希望這些建議能夠幫大家創(chuàng)立營銷活動，并從中獲得較大的企業(yè)利潤增長。本文由友情供稿!