app推廣要如何找準(zhǔn)渠道 抓住大流量？

時(shí)間：2022-07-11 00:00:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-11 00:00:02 來(lái)源：建站知識(shí)

一款成功的APP，開發(fā)上線只是第一步，比其更為艱難的路徑是APP的運(yùn)營(yíng)與推廣。它像一個(gè)亟待曝光“明星”，需要不斷包裝與投入、不斷制造“話題”來(lái)吸引用戶，同時(shí)通過(guò)不同的節(jié)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行擴(kuò)散與激發(fā)，避免被更為新銳的產(chǎn)品快速替換。

那么在艱難的推廣過(guò)程，該如何找準(zhǔn)渠道，抓住大流量？

應(yīng)用商店推廣

手機(jī)廠商應(yīng)用商店

如華為、oppo、vivo、小米、蘋果等手機(jī)廠商的應(yīng)用商店，渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店

所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，他們主要的優(yōu)點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，就有可能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。

手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店

就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。

第三方應(yīng)用商店

這其中也包含了“手機(jī)廠商應(yīng)用商店”，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，進(jìn)行測(cè)試，并與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

軟件下載站

比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。

網(wǎng)盟類推廣

積分墻

在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益。

插屏

又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

網(wǎng)盟&代理

如果按CPA購(gòu)買的話，跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣，平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi，adwords一類的公司。

刷榜推廣

這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)使用APP Store 去下載APP。如果你的APP在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞公關(guān)等方式一起進(jìn)行推廣。

應(yīng)用內(nèi)推廣

應(yīng)用內(nèi)互推

又稱換量，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，大家相互置換用戶，這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量。

PUSH推廣

作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到APP運(yùn)營(yíng)者們的重視。

推送時(shí)要注意，當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

彈窗推廣

一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。

焦點(diǎn)圖推廣

可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思，只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的視覺(jué)吸引性。

互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)推廣

將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)，給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。

社會(huì)化推廣

紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）

一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，成功進(jìn)行事件營(yíng)銷。

微信群推廣

現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。

人為刷評(píng)論推廣

通過(guò)刷評(píng)論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。

線下推廣

手機(jī)廠商預(yù)裝

這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購(gòu)買需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。

水貨刷機(jī)

安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話，用戶起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

線下媒體推廣

比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣形式。

線下店面推廣

比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料方式，進(jìn)行推廣 。

地推推廣：（推廣用戶質(zhì)量：高）

攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000，裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊，超過(guò)1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，但是最笨的辦法往往也是最有效的。

新媒體推廣

內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，要契合用戶需求，吸引眼球。

品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條，介紹產(chǎn)品的相關(guān)情況。

問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答，通過(guò)問(wèn)答的形式向用戶傳遞產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。

論壇貼吧推廣

在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促進(jìn)微博轉(zhuǎn)發(fā)。

微信推廣

在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號(hào)，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)比較高。

PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博KOL、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，要去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

數(shù)據(jù)分析

任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找到問(wèn)題。總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。我們可以借助于數(shù)據(jù)分析工具來(lái)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)分析。

如果您對(duì)APP推廣方面還有疑惑，可以來(lái)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的APP推廣解決方案，詳情可掃碼了解。