如何做好一名網(wǎng)站建設銷售（上）

時間：2022-07-13 08:48:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-13 08:48:01 來源：建站知識

在網(wǎng)絡上面看到有很多形形色色的教人做好銷售的文章，都是千篇一律，無非都是些死皮賴臉的簽單方式。想要做一名優(yōu)秀網(wǎng)站建設銷售必須要具備那幾點呢，一。遇事不能急，如不要每天用電話騷擾客戶，只能適得其反。二。頭腦要靈活，不能一根筋。如客戶提出了一些比較難辦到的事情千萬不要為了簽單去答應客戶，如果合作后沒達到事先商談好的，那這個客戶就不會再你和合作了。可以使用一些婉轉的方式提醒客戶，或者提出多個解決方案給予客戶挑選，這樣可以還會絕對你很實在，愿意和你做朋友，這樣就可以長期合作下去了。三。思路一定要清晰，你要知道你是在賣什么，網(wǎng)站這個東西最大的缺點就是沒有一個標準，什么叫好的網(wǎng)站什么又叫不好呢，第一點網(wǎng)站是由哪些東西構成的，網(wǎng)站最直觀的是什么，有很多小公司的業(yè)務員天天把后臺技術掛在嘴邊，那是錯誤，網(wǎng)站后臺對于客戶來說那不是最重要的，最重要的是設計，網(wǎng)站最直觀的也是設計，網(wǎng)站好不好就看網(wǎng)站的美觀度如何，你網(wǎng)站前臺很丑后臺再強大客戶也不會賣你的帳。你如何把一個還沒做出來的產(chǎn)品講好講活呢就靠一個思路了，有了思路加上方案，就可以很清楚的讓客戶知道他要的是不是這種網(wǎng)站水準。

在比較大的網(wǎng)站建設公司里面的業(yè)務員一般都是美工出身，他們?yōu)槭裁催x擇美工來當業(yè)務員呢，現(xiàn)在我們來分析下，首先是美工對于網(wǎng)站的制作流程很熟悉，前臺設計有自己的一定見解，如客戶提出了一個FLASH特效要求，美工可以很迅速的理解客戶的需求并且知道如果制作出來，還能知道這個特效大概需要多少時間完成，這樣網(wǎng)站報價的時候就能非常的精準，網(wǎng)站成本是多少贏利是多少，制作周期是多少都能迅速的提供給客戶。如果你不是美工又想做好一名優(yōu)秀的網(wǎng)站建設銷售該怎么辦呢，首選要多看網(wǎng)站，什么類型的網(wǎng)站都要看，網(wǎng)站是不分行業(yè)的只是分類別，總共就是4大類，企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、電子商務、全FLASH制作的品牌站。只要你把這四大類的網(wǎng)站設計風格特點都記著了，和客戶交流起來非常便捷，如客戶提出了一個設想，你就可以通過這個設計進行分析與推薦，這樣能顯得你比較專業(yè)，還可以讓客戶對你增加信任感，因為和客戶洽談并不是一問一答，是和客戶商討，何為商討就是你和客戶一起研究怎么把這個網(wǎng)站能做好，如果客戶提出的要求并不是很合適這個網(wǎng)站項目你可以及時的提出反對意見，迅速的給予客戶更好的解決方案，這樣一來一回的客戶就會覺得你是自己人，你是來幫他的，并不是來賺他的錢的，沒錯做業(yè)務就是為了賺錢，我們要做到錢能賺到，朋友也能交到這就是完美的合作。單子多不如朋友多嘛對吧。

今天就寫這么多，明天再發(fā)一篇如果知道網(wǎng)站建設方案的文章，不同類型的網(wǎng)站建設方案要去如何制作與分析。