如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升高端海產(chǎn)品銷(xiāo)售額

時(shí)間：2022-08-15 23:24:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-15 23:24:01 來(lái)源：建站知識(shí)

隨著生活水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)海產(chǎn)品的養(yǎng)生價(jià)值、品質(zhì)要求也不斷升高，這樣一些高端海產(chǎn)品就逐漸走進(jìn)了大眾視野，消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步爭(zhēng)奪海產(chǎn)品市場(chǎng)，讓更多的人了解高端海產(chǎn)品?大量的購(gòu)買(mǎi)?劉禹含今天就一起分享些高端海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和心得，幫助企業(yè)主拓展?fàn)I銷(xiāo)思路，打出品牌，提升業(yè)績(jī)。

高端海產(chǎn)品包括海參、鮑魚(yú)、深海魚(yú)等，價(jià)格偏高，相對(duì)普通海產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)率偏低。那么如何抓住真正的消費(fèi)者呢?也就是那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、養(yǎng)生的、或是送禮等人群，吸引他們來(lái)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。劉禹含認(rèn)為必須要解決以下問(wèn)題，提高品牌認(rèn)知度;提升市場(chǎng)需求意識(shí);營(yíng)造市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)氛圍。

1、為品牌埋單

此類(lèi)高端產(chǎn)品的目標(biāo)及潛在用戶(hù)主要集中于高智商、高收入人群，他們對(duì)于品牌化產(chǎn)品有一定忠誠(chéng)度，并且只為品牌埋單。而我們想要消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，也要通過(guò)品牌的打造，為品牌找到一個(gè)合適的定位后，利用創(chuàng)意傳播，來(lái)快速的建立市場(chǎng)認(rèn)知，吸引目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)。而在這之前，我們需要構(gòu)建起品牌的網(wǎng)絡(luò)展示和銷(xiāo)售平臺(tái)，以作品牌支撐。建立品牌高端、可信形象。官方網(wǎng)站是品牌的主要門(mén)面，高端產(chǎn)品官網(wǎng)就更要注重品質(zhì)、層次的體現(xiàn)，給人以直觀的信譽(yù)保證。其次官方微博、微信這類(lèi)必要的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)平臺(tái)也要營(yíng)建好。可以定期舉辦有吸引力和傳播力的活動(dòng)，如優(yōu)惠舉措、借勢(shì)重大事件開(kāi)展小型的線上公益活動(dòng)、設(shè)計(jì)分享轉(zhuǎn)發(fā)的參與形式引導(dǎo)網(wǎng)友擴(kuò)大傳播等。這些也是建立品牌形象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必要手段。再者電商銷(xiāo)售平臺(tái)的投放或建立，無(wú)論是產(chǎn)品描述，還是平臺(tái)建設(shè)，和官網(wǎng)一樣，也要充分考慮到突顯產(chǎn)品高端品質(zhì)和品牌形象、信譽(yù)的問(wèn)題。

2、引導(dǎo)并提升需求

需求化主要將人群分為兩部分：自身需求和人情往來(lái)需求。自身需求的潛在消費(fèi)者，他們共同的特征普遍是1、面子工程、享受欲望。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)允許，他們樂(lè)于去追求不一樣的高品質(zhì)生活，渴望體驗(yàn)高端產(chǎn)品、品嘗高級(jí)食物等;2、養(yǎng)生必備。他們會(huì)比普通人更深切的理解到，身體是革命的本錢(qián)，養(yǎng)生才是生命的王道。3、用于人情往來(lái)的這部分人群，包括送給爸爸媽媽?zhuān)徒o領(lǐng)導(dǎo)、恩師，送給朋友禮尚往來(lái)……這部分人群同樣是我們主要吸引的對(duì)象。針對(duì)這以上人群，我們可以采取“強(qiáng)行”告知和說(shuō)服的措施，制造網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境。引導(dǎo)他們認(rèn)知我們傳播的概念。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化和論壇、QQ群等精準(zhǔn)傳播方式，將有力的說(shuō)服文字推送到潛在用戶(hù)面前。那么怎樣的文案，更具有說(shuō)服的力量?①放大需求，在目標(biāo)人群心中強(qiáng)化使用價(jià)值。②為產(chǎn)品添加高端人士獨(dú)享的附加價(jià)值。③降低風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)、物有所值。

3、消費(fèi)氛圍

基礎(chǔ)型推廣力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意傳播打響知名度。高端海產(chǎn)品由于價(jià)格昂貴，導(dǎo)致其先天關(guān)注度不高，吸引力不夠。那么為了提高潛在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的注意力，策劃創(chuàng)意性傳播，如事件炒作、圖片/文體/視頻病毒傳播等，來(lái)加大關(guān)注度，是一種比較快速有效的方法。在創(chuàng)意傳播過(guò)程中，要避免創(chuàng)意元素喧賓奪主，導(dǎo)致傳播不能對(duì)引導(dǎo)受眾認(rèn)知產(chǎn)品起到作用，不能給產(chǎn)品的搜索量、銷(xiāo)售量帶來(lái)提升。吸引廣泛關(guān)注后，最重要的就是產(chǎn)品口碑的塑造。這需要多方面的配合，包括推廣手段(問(wèn)答、論壇軟文等)，電商銷(xiāo)售的物流、售后服務(wù)情況、官網(wǎng)及線上線下終端形象展示及產(chǎn)品質(zhì)量等，一個(gè)環(huán)節(jié)做不到位，都可能影響到整盤(pán)棋的輸贏。消費(fèi)高端產(chǎn)品不是小數(shù)目，有良好的口碑支撐，是促進(jìn)此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。

做高端海產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，最重要的就是引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)知，增加信任籌碼，提升交易額。在掌握各種營(yíng)銷(xiāo)策略之外，要想真正引導(dǎo)市場(chǎng)，我們更要學(xué)會(huì)的是，以心換心去打動(dòng)消費(fèi)者。只要需求在，就沒(méi)有打不開(kāi)的墻。用一顆真誠(chéng)之心，去給他們提供服務(wù)。劉禹含微信：liuyuhan8456。