從Z-Blog事件再看阿里媽媽

時間：2022-07-13 14:45:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-13 14:45:01 來源：建站知識

事件回放：某空間商在阿里媽媽廣告交易平臺以廣告位方式購買了著名博客程序Z-blog論壇全站廣告位三周。不料正式投放第一天，Z-blog即以廣告制作不符合網(wǎng)站形象為由要求停止投放。在交涉無果后，Z-blog即單方面終止交易，撤下了廣告。

這是近期阿里媽媽廣告平臺廣告交易糾紛中比較有代表性的事件之一。以它為引子我想再來談?wù)勎覍Π⒗飲寢屵@種廣告模式在中國市場的發(fā)展，以及阿里媽媽是否是其他聯(lián)盟的終結(jié)者。聯(lián)盟觀察的觀點(diǎn)還是一樣，不看好阿里媽媽，同時阿里媽媽也無法取代其他廣告聯(lián)盟的位置。

先從模式來說，和淘寶一樣，阿里媽媽是一個交易的平臺，提供交易場所，收取的是中介費(fèi)。也就是說完全不介入廣告主和網(wǎng)站主的交易過程，廣告主自己到這個市場里面去，從幾十萬個廣告位中挑選某幾個。這種是一種最低級的廣告投放方式，廣告主將原來應(yīng)該由專業(yè)公司負(fù)責(zé)的策劃、購買工作轉(zhuǎn)移到了自己身上，其結(jié)果是因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。往往一些中小公司因廣告預(yù)算有限采用這種廣告投放方式。所以說阿里媽媽的廣告客戶都是長尾客戶。

網(wǎng)站主的方面，各門戶及垂直網(wǎng)站名聲在外，他們的廣告位檔期早已排滿，無需再通過阿里媽媽來尋找廣告主。同時中小廣告主因缺少專業(yè)公司的廣告策劃，其制作的廣告往往無法滿足大網(wǎng)站要求。故加入阿里媽媽的網(wǎng)站依然是長尾部分。

再從現(xiàn)狀來看，面對如此眾多的網(wǎng)站，廣告主無從選擇。廣告主沒有了專業(yè)公司的幫助，不知道應(yīng)該如何優(yōu)化組合各類型廣告位，該制定怎樣的投放周期，廣告的跟蹤，后續(xù)數(shù)據(jù)分析等等。他們亂槍打鳥，靠運(yùn)氣購買廣告。面對這些生疏的工作，廣告主所花的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于交付專業(yè)的廣告公司。這也是為什么我說阿里媽媽無法替代普通廣告聯(lián)盟的原因之一。

而對于網(wǎng)站主，阿里媽媽對其約束力太差。上述的Z-blog事件便是很好的例子。首先是沒有價格標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站主隨意喊價。其次，網(wǎng)站主隨意撤換廣告，無法保障廣告主利益。除此之外，阿里媽媽對網(wǎng)站的監(jiān)管力度也不夠，表現(xiàn)在網(wǎng)站作弊成風(fēng)。現(xiàn)在隨便到Google搜索“阿里媽媽 刷流量”就會看到形形色色關(guān)于如何利用作弊方式提高網(wǎng)站PV，蒙蔽廣告主的方法。為了證明這點(diǎn)，我在阿里媽媽網(wǎng)站的美容美發(fā)分類中以日均訪問人數(shù)排序，排在第一位肥肉網(wǎng)日均訪問人數(shù)25646，日PV超過6萬，但他在Alexa中的排名確實(shí)11,491,841名，Google PR為0，網(wǎng)站論壇日發(fā)帖量大約十幾篇(很大一部分是自動軟件發(fā)布的廣告帖)，試想這怎么可能是一個日PV超過6萬的網(wǎng)站呢?或者說阿里媽媽的統(tǒng)計系統(tǒng)就是個雞肋?

阿里媽媽的希望在哪?淘寶網(wǎng)!淘寶網(wǎng)中成千上萬的賣家!這是他最有優(yōu)勢的資源，而且是沒有競爭對手的。利用支付寶這個工具，阿里媽媽可以掌控一切，保障三方利益。阿里媽媽目前已經(jīng)開通了按成交計費(fèi)的模式，進(jìn)行小規(guī)模的嘗試。我認(rèn)為如何在這塊上有快又好的發(fā)展，應(yīng)該是阿里媽媽接下來的工作重點(diǎn)。

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