社交電商各領(lǐng)風騷，順聯(lián)動力為用戶開啟好物分享時代

時間：2022-07-14 06:06:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-14 06:06:01 來源：建站知識

近兩年，社交電商戰(zhàn)場風起云涌，發(fā)展迅猛。雖然媒體或正面或負面的信息，一次又一次地將社交電商推到了風口浪尖，但隨著傳統(tǒng)電商用戶增長放緩、低活躍、高流失等問題的日益突顯，及社交應(yīng)用的飛速和多樣化發(fā)展，不可否認，社交電商必將成為下一個重要的零售增長點。在市場需求的催生下，社交電商演變出多種運營模式，并已進入多模式共存的快速發(fā)展時期。

社交電商模式代表一：拼多多 關(guān)鍵詞：拼團+砍價

拼多多作為拼團型社交電商的代表，其模式主打以低價拼團為核心吸引力，借助微信等社交平臺，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動持續(xù)刺激用戶，再以大額訂單獲得商家低價供貨。模式的優(yōu)勢自不必多說，通過拼團購物讓朋友幫忙砍價的環(huán)節(jié)，消費者享受到價格的優(yōu)惠后，自身也會參與其中，為平臺帶來大量的流量。但是弊端也是顯而易見，一分錢一分貨，商家不做虧本的賣賣，所以低價帶來的質(zhì)量問題也一直存在。

去年11月，拼多多“11.11購物節(jié)”期間DAU破億。拼多多的拼團模式正是其吸引大量用戶的有利工具——通過低價刺激用戶購買欲望，促使用戶為了達到自己的利益，拉攏他人進行拼團，實現(xiàn)裂變效應(yīng)。

也許受拼多多影響，很多電商平臺紛紛開始效仿拼購業(yè)務(wù)，例如京東推出拼購小程序，蘇寧也開始構(gòu)建拼購矩陣。

社交電商模式代表二：小紅書 關(guān)鍵詞：內(nèi)容+KOL

在消費整體升級的今天，消費者期待買到品質(zhì)好且性價比高的商品，不再盲目追逐低價商品，小紅書相當于人們的購物指南，通過明星推薦、大V背書、達人引導，讓人們對平臺增加信任感，從而實現(xiàn)購買行為。

小紅書以UGC為依托，引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達人入駐，通過引爆粉絲流量，豐富社區(qū)內(nèi)容，增加用戶粘性，幫助沉淀社區(qū)與口碑。但是作為一個內(nèi)容型社交電商，雖然用戶月活躍度很高，可平臺的變現(xiàn)能力不足也尤為凸顯，大部分用戶只是把它當著一個參考內(nèi)容的對象而不是一個用于購物的app，其次，用戶畫像的男女比例相差懸殊，注定了它的大多數(shù)服務(wù)對象大都是女性用戶。

如果說以小紅書為代表的內(nèi)容電商模式縮短了用戶決策路徑，以拼多多為代表的拼團裂變模式滿足了用戶的低價需求，那么接下來這種社交電商模式則滿足了用戶的產(chǎn)品+情感+利益的多元化需求。

社交電商模式代表三：順聯(lián)動力 關(guān)鍵詞：好物+分享+社群

通過高性價比的產(chǎn)品與高品質(zhì)的服務(wù)，打造好口碑，圍繞朋友圈/社群的分享，能找到更多人參與進來，建立人群利益鏈。對比前兩種模式，順聯(lián)動力更符合本質(zhì)“社交+電商”。但是這也是一把雙刃劍，如果平臺的質(zhì)量很好，那么很容易吸引消費者；而一旦有了假冒偽劣產(chǎn)品，在口口相傳中，假貨必將無處遁形，平臺也會受到惡劣影響。不過就目前情況來看，順聯(lián)動力做的還不錯，近兩年來用戶增速迅猛。它懂得嚴格把控供應(yīng)鏈，利用自己的優(yōu)勢，在消費圈中建立好口碑。

2015年10月，順聯(lián)動力商城正式上線運營。截止目前，平臺匯集2000家合作廠商、300萬款在線商品，并擁有1000萬創(chuàng)客（店主）和8500萬用戶，平臺以創(chuàng)新規(guī)范的發(fā)展的腳步，幫助中小創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)了一條全新的創(chuàng)業(yè)之路。2018年1月，順聯(lián)動力電商助農(nóng)先進事跡被CCTV等媒體深度報道；8月，其“雙創(chuàng)”案例入選國家發(fā)改委戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)案例《領(lǐng)跑》匯編；12月，平臺成功入選“2018年度國家級服務(wù)業(yè)標準化試點項目”。2019年4月，順聯(lián)動力入選浙江省重點培育電商平臺企業(yè)名單，正朝著高質(zhì)量的方向穩(wěn)健發(fā)展。驚人的數(shù)據(jù)和榮譽背后，是一個正在崛起的潛力市場和一只不容忽視的行業(yè)獨角獸。

為什么順聯(lián)動力這類的社交電商平臺能夠在短時間內(nèi)快速收割千萬忠實用戶？這與其發(fā)展模式息息相關(guān)。順聯(lián)動力把內(nèi)容+社群融為一體，兼?zhèn)鋬?yōu)惠整合優(yōu)勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗滿足用戶多元化的社交購物需求。順聯(lián)動力的出現(xiàn)，賦予了廣大消費者一個新的身份：創(chuàng)客，既是創(chuàng)業(yè)者又是消費者。讓用戶成為既享受優(yōu)惠又能獲得利益的”創(chuàng)客“。通過分享獲得商家的推廣傭金獎勵，賺錢誘惑大概能擊中90%現(xiàn)代人的痛點，這也是促使快速裂變的核心動力。在這個鏈條上，所有的參與者，都可以獲得收益，形成利益共同體。

從本質(zhì)上講，社交電商是經(jīng)濟本源的回歸，順聯(lián)動力這類社交電商平臺能夠爆發(fā)式發(fā)展關(guān)鍵在于滿足了大家物質(zhì)及精神的雙重需求。社交電商能夠蓬勃發(fā)展，一是完善供應(yīng)體系，二是良好的圈層化互動，三是用戶確實能在這種商業(yè)模式中獲得利益。社交電商通過利益驅(qū)動放大Social的屬性，從而制造更多的消費，通過用戶交互形成多邊市場，基于用戶價值交互打造共創(chuàng)共贏生態(tài)圈。