2015年電商趨勢(shì)是獨(dú)立商城，打造自己的品牌

時(shí)間：2022-07-14 16:30:02 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-14 16:30:02 來(lái)源：建站知識(shí)

說(shuō)起電商，人們就會(huì)想起淘寶，因?yàn)樘詫毷侵袊?guó)電商崛起最好的證明。說(shuō)起做電商，人們就會(huì)想到開(kāi)淘寶店鋪，因?yàn)樵S多人看到身邊人做淘寶發(fā)家致富了。這么多年來(lái)，淘寶還是淘寶，變的只是淘寶賣家，大家都一窩蜂的加入淘寶賣家的隊(duì)伍。最后，一系列的價(jià)格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，打折戰(zhàn)爆發(fā)了…

前些天，邵連虎博客在阿里巴巴看到一篇文章，名為《未來(lái)電商趨勢(shì)于獨(dú)立商城，打造自己的品牌》。當(dāng)我第一次看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，做了幾年淘寶的我深有感觸，便打開(kāi)文章看下文章到底寫(xiě)的是什么內(nèi)容。沒(méi)想到，令我失望的是此篇文章是推廣他們自己商城的。

雖然軟文主要是推廣自己的商城信息的，不過(guò)，卻也說(shuō)出了眾多淘寶小賣家的心酸。想想自己這四年以來(lái)做淘寶的經(jīng)歷，挺有感觸的。所以，我也打算寫(xiě)這樣的一篇文章，說(shuō)說(shuō)自己的想法。現(xiàn)在，想做電商的朋友是越來(lái)越多了，他們的第一想法就是開(kāi)淘寶。但是，開(kāi)淘寶店鋪真心不是我們這些小賣家的希望。電商的希望，只有靠我們自己去實(shí)現(xiàn)。

淘寶，不再是中小賣家的希望，有實(shí)力者上

當(dāng)邵連虎第一次知道淘寶的時(shí)候，感覺(jué)淘寶真牛逼呀，竟然可以把商城通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售?？粗芏嗳硕纪ㄟ^(guò)淘寶賺到了不少錢，2011年我也寄希望于淘寶，開(kāi)始淘寶創(chuàng)業(yè)。

淘寶那真叫好呀，開(kāi)店鋪免費(fèi)，而且一分錢也不要，我們可以免費(fèi)使用。那個(gè)時(shí)候，我通過(guò)賣QQ號(hào)，營(yíng)銷軟件和網(wǎng)站源碼掙了一筆錢，感覺(jué)我會(huì)把我的一生都奉獻(xiàn)給淘寶。

比起其他的拍拍，京東等商城，我感覺(jué)淘寶就是比他們好，因?yàn)樘詫毴巳硕贾溃易钪饕氖敲赓M(fèi)。而拍拍呢，我曾經(jīng)試著開(kāi)拍拍店鋪，還得交1000元保證金。我想，淘寶多好呀，不用交，還是放棄了開(kāi)拍拍店鋪。

好像是從去年的時(shí)候起，淘寶有些類目竟然不能發(fā)布商品了，提示您得交保證金才可以發(fā)布，而且，不交保證金，發(fā)布其他的寶貝顯示的還是二手商品。我想，淘寶現(xiàn)在是不是逼著大家交消保呢?

既然不交消保就不能發(fā)布產(chǎn)品，我就不發(fā)是了，既然發(fā)布的產(chǎn)品是二手，就是二手是了。反正，淘寶就是有當(dāng)無(wú)了，賣不賣東西無(wú)所謂了。就這樣，淘寶也一直不溫不熱的在那擱著了。

今年上半年的時(shí)候，我開(kāi)了三年的淘寶店鋪被永久給封了，心疼哪，可是又能怎么辦呢?我又用老婆的身份證開(kāi)了一個(gè)淘寶店鋪，沒(méi)有信譽(yù)就一點(diǎn)點(diǎn)給做到了四個(gè)心。在這個(gè)時(shí)候，我卻發(fā)現(xiàn)淘寶現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)比以前更難了。

我發(fā)布的PS軟件一天能賣好幾個(gè)，可是，卻總是被人給惡意舉報(bào)，一舉報(bào)就得扣分。我一連被舉報(bào)了好幾次，最終研究出方法才不被別人舉報(bào)成功，只要?jiǎng)e人一舉報(bào)，我就找證據(jù)，證明對(duì)方舉報(bào)是假的，最終也成功了。

淘寶的競(jìng)爭(zhēng)激烈，有很多朋友寶貝被惡意舉報(bào)而刪除產(chǎn)品的經(jīng)常咨詢我，到底如何才能不被別人舉報(bào)呢?我就告訴了他們方法，產(chǎn)品信息不要寫(xiě)別人的品牌信息，別人舉報(bào)什么，就不寫(xiě)什么信息就可以了。

大家想一想，一款PS軟件，有很多賣家，只要你的這個(gè)PS軟件排名好了，別人就會(huì)舉報(bào)你的產(chǎn)品，然后你的產(chǎn)品就會(huì)被刪除了，這樣，你還怎么再賣你的PS軟件呢?賣了那么多的記錄，說(shuō)不定哪天就會(huì)被舉報(bào)刪除了。

淘寶不僅是產(chǎn)品的投訴，上半年的時(shí)候，老婆想在淘寶賣女裝。既然她想弄淘寶，我就給弄了代銷，發(fā)布了一些代銷商里面的寶貝圖片。最后是什么情況知道嗎，有好幾個(gè)女裝產(chǎn)品被投訴，說(shuō)是圖片侵權(quán)。我暈?zāi)?，代銷他們的家的衣服還得來(lái)投訴我。

現(xiàn)在想要開(kāi)淘寶店鋪必須得交消保，一般的是1000元，也可以取出來(lái)的。而且，還有主圖視頻，還有其他的一些功能都是收費(fèi)的，不交錢就沒(méi)有。淘寶以前的免費(fèi)到了現(xiàn)在成了一場(chǎng)美夢(mèng)，想免費(fèi)，別再妄想了。

前段時(shí)間，我在我的連虎網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪里面發(fā)布一個(gè)會(huì)聲會(huì)影軟件，我是被逼的沒(méi)辦法了，不交消保不能發(fā)布軟件。交完消保后，我就能發(fā)布軟件了，而且發(fā)布的產(chǎn)品不再顯示二手了。這個(gè)會(huì)聲會(huì)影好呀，幾分鐘賣了好幾個(gè)。我開(kāi)始樂(lè)壞了，淘寶掙錢真簡(jiǎn)單呀，可是，我還是很擔(dān)心，是不是這款軟件也會(huì)像以前PS一樣被惡意投訴呢?

話還剛說(shuō)完，第二天，我的淘寶收到舉報(bào)信息，說(shuō)是被哪家公司給投訴了。以前我的產(chǎn)品被投訴我都是有辦法應(yīng)對(duì)的，這次，我也像以前一樣，說(shuō)對(duì)方?jīng)]有證據(jù)證明我投訴的是假貨，我還十分有把握的寫(xiě)申訴證明，因?yàn)槲业倪@個(gè)產(chǎn)品也是仿別人的產(chǎn)品信息寫(xiě)的，別人能賣，我應(yīng)該也可以呀。

過(guò)了幾天，我的產(chǎn)品舉報(bào)信息被處理了，出售假冒產(chǎn)品被扣了二分，而且還說(shuō)明，一看就是假貨。我便到百度搜索相關(guān)的信息，寶貝被舉報(bào)怎么辦，有人說(shuō)直接再發(fā)布產(chǎn)品就行了，其他的沒(méi)有辦法。我也就不管扣不扣分了，直接又發(fā)布了一個(gè)會(huì)聲會(huì)影軟件，而且銷量還不錯(cuò)。

這還剛高興二天的，這款軟件又被同一家給投訴了，而且最終也還是扣了二分。舉報(bào)就舉報(bào)了，我沒(méi)管又發(fā)布了一款這個(gè)軟件。前段時(shí)間，我在站長(zhǎng)網(wǎng)看到一篇文章，說(shuō)是淘寶開(kāi)始打假了，最高處罰扣48分?？吹胶?，我立刻把我店鋪里的軟件都給刪除了。我知道，從這刻起，我的淘寶美夢(mèng)算是做到頭了。

對(duì)于盜版，我們都是很喜歡的，因?yàn)楸阋擞趾糜?。我相信很多小賣家光是靠PS，DW，會(huì)聲會(huì)影等這些軟件掙了不少錢。但是，淘寶一旦打假，也就是說(shuō)以前這么便宜又好用的軟件你是買不到了，賣軟件的這些小賣家是要倒霉了。

淘寶賣家越來(lái)越多，同樣的一款產(chǎn)品就有幾十家，甚至幾百家店鋪在賣同樣的產(chǎn)品。他們之間拼的是什么，當(dāng)然是價(jià)格了，你賣50，我就賣50包郵，你賣50包郵，我就賣30包郵，產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)的降價(jià)，算上快遞費(fèi)，包裝費(fèi)根本掙不到什么錢了。

如今，許多傳統(tǒng)行業(yè)都加入了淘寶的步伐，有的是做零售，有的是做批發(fā)，有的是廠家。同樣的一款產(chǎn)品，零售商批來(lái)是30元，批發(fā)商拿來(lái)25元，廠家在淘寶賣20元，試問(wèn)，那么多的批發(fā)商，零售商你們的價(jià)格能賣20元嗎?淘寶主要是零售，卻發(fā)現(xiàn)有很多批發(fā)商也在淘寶零售，而且價(jià)格還是批發(fā)價(jià)，郵費(fèi)自付行了。

蒼天哪，大地哪，這讓我們中小賣家如何生存呢?傳統(tǒng)行業(yè)做生意都是廠家，批發(fā)商，零售商這三者關(guān)系，而且還有的產(chǎn)品被轉(zhuǎn)了好幾手。這樣下來(lái)，這些零售可以說(shuō)在價(jià)格上是永遠(yuǎn)也拼不過(guò)廠家的。廠家該批發(fā)的還是批發(fā)，他們?cè)撲N售的還是銷售，他們哪會(huì)管批發(fā)商的死活，掙錢就行。

同樣的一款產(chǎn)品，你不能賣的太貴，因?yàn)閯e人都知道有淘寶，然后會(huì)搜索相關(guān)的產(chǎn)品。我的一款今年新款的玩具槍，算包裝，快遞，損失費(fèi)等打算賣80包郵的，而且我感覺(jué)還行。哪知道，淘寶上相同的產(chǎn)品有賣50包郵的，還有賣30包郵的，我真無(wú)語(yǔ)，我還是不在淘寶賣了吧，傷不起。

淘寶產(chǎn)品發(fā)布后，只要用戶搜索產(chǎn)品名稱就會(huì)根本相關(guān)信息找到想要的產(chǎn)品。以前，只要發(fā)布好產(chǎn)品后等著別人來(lái)買就行了。現(xiàn)在，發(fā)布產(chǎn)品后可以說(shuō)幾個(gè)月都不會(huì)有人來(lái)咨詢買你的產(chǎn)品。為什么，因?yàn)槟阋胱層脩羲阉鞯侥愕漠a(chǎn)品你得交錢買流量，而且淘寶搜索結(jié)果展示的也都是天貓的產(chǎn)品，小賣家的產(chǎn)品可以說(shuō)會(huì)拋到九宵云外了。

以前給大家說(shuō)下自己對(duì)于淘寶店鋪的一些看法，當(dāng)然，我也不否認(rèn)許多小賣家做淘寶也是熱火朝天的，但始終是少數(shù)。想要靠淘寶是根本不行的，我們要想做好淘寶，沒(méi)錢買流量的話我們只有自己去推廣產(chǎn)品，讓更多人看到才可以。下面，邵連虎博客就給大家說(shuō)下自己的看法，我們這些小賣家如何想做電商應(yīng)該怎么辦。

小賣家的電商希望是建立獨(dú)立商城網(wǎng)站，打造自己的品牌

2015年馬上就要到來(lái)了，許多朋友都想在新的一年做電商。淘寶，始終有它的好處，您可以做一個(gè)淘寶店鋪。但是，您最好有一個(gè)獨(dú)立的商城網(wǎng)站，這是為了您可以更好的在網(wǎng)絡(luò)上推廣。下面，邵連虎博客給大家說(shuō)下獨(dú)立商城的好處。

1，建立商城網(wǎng)站可以不受別人的管制

在淘寶開(kāi)店，一不小心就會(huì)被別人給舉報(bào)，辛苦做的產(chǎn)品就這樣被別人給刪除了，而且一不小心就會(huì)被扣分了，發(fā)布產(chǎn)品分類錯(cuò)也都會(huì)扣分。有可能還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品，圖片等信息造成侵權(quán)，總之，淘寶的屁事真是太多了。

建立商城網(wǎng)站我們可以想發(fā)布什么產(chǎn)品就發(fā)布什么產(chǎn)品，而且詳細(xì)，圖片我哪怕用別人的都可以，網(wǎng)站完全由自己管理，想干嘛就干嘛。不管怎么說(shuō)，自己的始終是好的，在別人的管制之下總是沒(méi)有安全感。

2，建立商城網(wǎng)站可以打造自己的品牌

什么叫品牌呢、方便面哪個(gè)有名呢，當(dāng)然是康師傅。酸奶哪個(gè)好呢，當(dāng)然是伊利。商城哪家好呢，當(dāng)然是淘寶，這就是品牌的作用。對(duì)于品牌，大家都認(rèn)為品牌只是企業(yè)和大公司用的，我些這些小賣家不需要，而且也不知道用在什么地方。

以前，邳州連虎網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)常給客戶做網(wǎng)站，我問(wèn)客戶網(wǎng)站名稱叫什么。做保潔的，他們的網(wǎng)站就叫邳州保潔公司，做租車的，就叫邳州租車公司，賣電腦的，就叫邳州電腦公司。不管是什么產(chǎn)品，賣的人有很多，你怎么讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是你的呢，如何找到你賣的產(chǎn)品呢?

比如，我們邳州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司有很多，包括我的連虎網(wǎng)絡(luò)，還有慧網(wǎng)，聞雷，天峰網(wǎng)絡(luò)等十幾家網(wǎng)絡(luò)公司。我們都是邳州地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)公司，想要把我們區(qū)分開(kāi)就得用品牌名才可以把我們分開(kāi)。只要說(shuō)邳州連虎網(wǎng)絡(luò)公司，大家也就知道是我的。

建立品牌的好處，不僅是讓用戶知道我們是做什么的，更重要的是讓用戶永遠(yuǎn)記住我們。比如說(shuō)，連虎網(wǎng)絡(luò)給用戶做的網(wǎng)站即好又便宜，這位顧客希望能夠記住我們的公司，他們只需要記住我們的品牌名就可以了，如果他以后還想做網(wǎng)站即使不知道我們的網(wǎng)址，不知道我們?cè)谀?，他們只需要百度搜索邳州連虎網(wǎng)絡(luò)就能找到我們的網(wǎng)站，這就是品牌的好處。

3，建立商城網(wǎng)站可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

什么叫網(wǎng)絡(luò)推廣呢?我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中做生意，一般都是在人流量大的地方開(kāi)個(gè)店鋪，等著別人來(lái)買東西就可以了。然而網(wǎng)絡(luò)也是一樣，你在淘寶開(kāi)個(gè)店鋪以前是有流量的，每天都有人來(lái)買東西。但是呢，淘寶把這些人都給引到其他大的店鋪去了，你開(kāi)的店鋪就一無(wú)沒(méi)有，更別談做生意了。

建立商城網(wǎng)站后，我們就可以擺脫淘寶的束縛，盡情的在網(wǎng)絡(luò)上推廣，也就是把我們的網(wǎng)站讓更多的人看到，然后再到我們的網(wǎng)站來(lái)習(xí)東西。這時(shí)候，可能會(huì)有朋友問(wèn)，淘寶店鋪不是一樣推廣嗎?是呀，淘寶雖然有店鋪，可是他不方便推廣。你百度搜索找到過(guò)淘寶店鋪嗎?你百度搜索的都是網(wǎng)站，根本沒(méi)有淘寶，因?yàn)樘詫毎寻俣冉o屏蔽了。

大家在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，一般都會(huì)用到論壇推廣，軟文推廣，問(wèn)答推廣等方式有很多。但是，這些平臺(tái)在推廣的時(shí)候是不允許帶網(wǎng)址的，也就是說(shuō)，你的淘寶店鋪網(wǎng)址發(fā)布不了。只能留下你的QQ等聯(lián)系方式。而且，有的還不允許留QQ等聯(lián)系方式的，所以，我們只有利用網(wǎng)站的品牌來(lái)推廣是最好的。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，還有一個(gè)詞叫搜索引擎優(yōu)化。什么意思呢?我們經(jīng)常用百度等搜索引擎來(lái)尋找自己想要的東西，比如，我們需要找減肥產(chǎn)品，我們就會(huì)百度搜索減肥產(chǎn)品哪個(gè)好，如果你的網(wǎng)站有關(guān)于減肥的產(chǎn)品信息，就有可能會(huì)讓用戶給搜索到。

再給大家舉個(gè)例子。比如，我主要是邳州做網(wǎng)站的。一個(gè)邳州的朋友，想要在邳州做網(wǎng)站，但是，他不知道邳州哪些網(wǎng)絡(luò)公司，他就會(huì)通過(guò)百度來(lái)搜索邳州網(wǎng)站建設(shè)或邳州網(wǎng)站制作這幾關(guān)鍵詞，假如我沒(méi)有網(wǎng)站，別人搜索到的結(jié)果就是邳州其他的幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司。但是現(xiàn)在我有自己網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站，別人就會(huì)通過(guò)這些關(guān)鍵詞找到我的網(wǎng)站。

大家不要小看了這幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索，有些詞一天的搜索量就有上千上萬(wàn)個(gè)，也就是說(shuō)，只要你能把你們產(chǎn)品或者服務(wù)的關(guān)鍵詞做好排名，就可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化這種技術(shù)技術(shù)讓用戶自帶找到我們，比起你們開(kāi)淘寶等著別人買東西，比起你每天拼命的推廣效果好多了。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方法中，只有品牌推廣最容易，最方便了。因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣限制的太多了，我們只有打造自己的品牌才好推廣。你是做什么產(chǎn)品的，做什么服務(wù)的，你們的品牌名叫什么，大家要把這些給做好。比如說(shuō)，我的網(wǎng)絡(luò)公司叫連虎網(wǎng)絡(luò)，我到各大網(wǎng)站回答一些建站方面的問(wèn)題，或者發(fā)表一些關(guān)于建站方面的文章，如果有人正巧也想做網(wǎng)站就會(huì)看到連虎國(guó)絡(luò)這個(gè)品牌，然后就能找到我的網(wǎng)站，找我做網(wǎng)站。

4，建立商城要打造自己的特色，留住用戶

現(xiàn)在不是那個(gè)純粹賣產(chǎn)品的時(shí)代，拼價(jià)格，拼售后，拼速度，小賣家永遠(yuǎn)都沒(méi)法和大公司相比。那么，我們到底有什么能留住用戶的呢，那就得靠我們的服務(wù)或者我們獨(dú)特的方法。

有些人的產(chǎn)品，雖然很貴，但是有人買沒(méi)辦法，因?yàn)橛脩粝嘈拍莻€(gè)人。有些店鋪的產(chǎn)品雖然一般，但是老板的服務(wù)好。有些人的產(chǎn)品很一般，卻可以包裝的讓人感覺(jué)不買不行的樣子。有些人是名人，哪怕產(chǎn)品是假的粉絲也會(huì)樂(lè)意購(gòu)買?？傊?，什么樣的銷售方法都有，重要的是，您有什么方法把產(chǎn)品銷售出去才可以。

最后，邵連虎博客想和大家說(shuō)的是，做電商其實(shí)就是賣產(chǎn)品。我們一定要做出自己的特色，打造自己的品牌，然后到處去推廣我們的品牌。只要我們的品牌做起業(yè)了，不管其他商城的產(chǎn)品有多么的便宜，多么的誘人，售后多么的好，我想，一個(gè)人的購(gòu)物習(xí)慣是不會(huì)那么容易更改的，這就是品牌的威力!

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