發(fā)現(xiàn)了解到愛上 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三步曲

時(shí)間：2022-07-14 19:48:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-14 19:48:01 來源：建站知識(shí)

時(shí)下，得益于電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)也日益火爆。本文以筆者以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)結(jié)合單仁1W元的培訓(xùn)課程理論，來講講筆者心目中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三步曲。當(dāng)然，再?gòu)?qiáng)大的理論，沒有實(shí)戰(zhàn)也會(huì)一文不值。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，歸根結(jié)底還是需要不斷的實(shí)戰(zhàn)，構(gòu)建自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的框架體系，并不斷完善它。下圖，就是單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四步曲的理論，筆者將它壓縮成三步曲。

第一步：首先得讓客戶找到你

互聯(lián)網(wǎng)上信息浩如煙海，好產(chǎn)品酒香也怕巷子新。怎么讓目標(biāo)客戶找到你呢。上圖中歸納為付費(fèi)與免費(fèi)推廣。這種說法說得太泛泛，怎么樣的付費(fèi)付費(fèi)與免費(fèi)方法更有效?

1、付費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣首選百度付費(fèi)推廣，百度是互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口之一，付費(fèi)推廣可以布局海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，時(shí)間，地點(diǎn)都可控。

付費(fèi)推廣也可選擇論壇+軟文營(yíng)銷。若你出售洗車器等汽車產(chǎn)品，在論壇汽車板塊將出少量錢將軟文廣告置頂，效果顯著。其次，也可以借力新浪，搜狐與網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站新聞?lì)l道，將一篇精心制造的軟文不斷優(yōu)化(主要操作方法為不斷頂貼+外鏈)，很有可能這篇軟文在搜索引擎中排名不錯(cuò)，并娶得良好的經(jīng)濟(jì)效益。如目前很多減肥藥就經(jīng)常借力門戶權(quán)重，而提升網(wǎng)頁排名。

郵件營(yíng)銷。收集或購(gòu)買目標(biāo)客戶郵箱，策劃郵件內(nèi)容，找群發(fā)平臺(tái)群發(fā)。

2、免費(fèi)推廣

其實(shí)，所有的免費(fèi)推廣都不是免費(fèi)的。seo免費(fèi)嗎?seo也需要成本。

免費(fèi)推廣首選seo，然后qq群營(yíng)銷，線下的口碑營(yíng)銷等。重點(diǎn)是提高產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)客戶中的曝光率。

第二步：得讓客戶了解你

愛一個(gè)人，肯定需要先了解一個(gè)人，不會(huì)有無緣無故的喜歡。產(chǎn)品也一樣，欲讓客戶喜歡，則首先讓客戶了解這款產(chǎn)品，并在了解的基礎(chǔ)上愛上它。

1、了解產(chǎn)品需搭建營(yíng)銷型網(wǎng)站

因?yàn)橹v的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多情況網(wǎng)頁是承載體。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不局限于做網(wǎng)站。什么樣的網(wǎng)站能讓客戶了解并喜歡呢，當(dāng)然是營(yíng)銷型網(wǎng)站。

了解產(chǎn)品，首先在網(wǎng)頁最為顯著的地方精簡(jiǎn)的介紹產(chǎn)品。筆者實(shí)戰(zhàn)得出，最好在客戶打開你網(wǎng)頁的第一屏顯示網(wǎng)站核心的產(chǎn)品。首頁上介紹產(chǎn)品，不需面面俱到，但要講重點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)等。

我們搭建營(yíng)銷型網(wǎng)站，并不是為了營(yíng)銷型而營(yíng)銷型，一切從客戶出發(fā)，包括網(wǎng)站顯要位置出現(xiàn)產(chǎn)品，網(wǎng)站多處出現(xiàn)公司的聯(lián)系方式，網(wǎng)站多處出現(xiàn)即時(shí)通訊與留言板等。很多時(shí)候，我們認(rèn)為產(chǎn)品介紹得很詳細(xì)很完美了，客服卻仍然有很多不了解的地方，如專業(yè)術(shù)語運(yùn)用得過多等。如長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè)公司就犯過類似錯(cuò)誤，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的百度競(jìng)價(jià)寫為sem，但很多客戶都不懂sem是什么，這就犯了局限于專業(yè)而不通俗易懂的錯(cuò)誤。

2、了解產(chǎn)品很多時(shí)候需360度介紹產(chǎn)品

比如說網(wǎng)站建設(shè)公司在介紹建站時(shí)，最好將建站的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，常見問題，建站步驟，流程，維護(hù)等等都在相應(yīng)的位置介紹。很多時(shí)候，介紹的越詳細(xì)，客戶認(rèn)為你們足夠?qū)I(yè)，有足夠的誠(chéng)意等。

所以，在介紹產(chǎn)品時(shí)，可以在內(nèi)頁全方位介紹產(chǎn)品，甚至是產(chǎn)品周圍的產(chǎn)品。如建站，也可以引導(dǎo)客戶進(jìn)入推廣頁面。

第三步：盡可能讓客戶喜歡你

上文筆者曾說道，不會(huì)無緣無故的喜歡，要讓客戶喜歡產(chǎn)品，必須突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓客戶覺得購(gòu)買產(chǎn)品物超所值。

1、為什么選擇我們?

下圖是一網(wǎng)站建設(shè)公司首頁第一屏的截圖，為什么選擇他們呢?因?yàn)樗麄冇?年做站經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用擁有1000多個(gè)成功的企業(yè)客戶。同時(shí)還不斷強(qiáng)調(diào)免費(fèi)，如免費(fèi)上門，免費(fèi)制作策劃書，永久免費(fèi)維護(hù)等。打折與免費(fèi)等讓利模式是電商俘虜客戶的不二法寶，典型的是淘寶雙十一。

2、我們的優(yōu)勢(shì)

為什么選擇我們里面可以突出我們的優(yōu)勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)里面則是細(xì)分專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。下圖是該網(wǎng)站建設(shè)公司突出我們優(yōu)勢(shì)的部分，該站突出了五大主要優(yōu)勢(shì)，分別是：6年建站;專業(yè)個(gè)性化定制;不滿意全額退款;永久免費(fèi)維護(hù)+24h客服;提供全年網(wǎng)站托管等服務(wù)。

3、最終目標(biāo)是成交并持續(xù)消費(fèi)

若客戶看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，筆者認(rèn)為該趁熱打鐵，網(wǎng)站多布局通訊入口，如上文中提到的即時(shí)通訊與留言板。當(dāng)然，你也可以精益求精，如首頁展示使用該產(chǎn)品有代表性的企業(yè)與用戶，滾動(dòng)顯示訂單情況，顯示客戶評(píng)價(jià)與企業(yè)得到的榮譽(yù)等等。

四、寫在最后

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有人鐘情單頁營(yíng)銷，有人獨(dú)愛郵件營(yíng)銷，有人喜歡玩百度競(jìng)價(jià)，有人癡迷于淘寶天貓平臺(tái)等。筆者認(rèn)為，能源源不斷帶來訂單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最靠譜，任何強(qiáng)大的理論，若不用實(shí)戰(zhàn)去證明與完善它，對(duì)你來說也會(huì)一文不值。

文章由長(zhǎng)沙網(wǎng)站建設(shè) 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，感謝。