2011年江蘇互聯(lián)網站長大會成功舉辦 演講薈萃(一)

時間：2022-07-15 00:57:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-15 00:57:01 來源：建站知識

9月26消息，由站長網(admin5.com)和百度互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者俱樂部聯(lián)合主辦phpwind和彭客網協(xié)辦的2011年江蘇互聯(lián)網站長大會9月25日下午在徐州云泉山莊圓滿召開。會議以“創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 合作 共贏”為主題，邀請多名互聯(lián)網專家和個人站長共同分析互聯(lián)網的現(xiàn)狀與未來，深入探討地方行業(yè)網站的創(chuàng)新模式，電子商務合作發(fā)展等話題。江蘇作為經濟大省，近年來互聯(lián)網發(fā)展也是突飛猛進，涌現(xiàn)了西祠胡同、常州化龍巷、站長網等知名網站，會議吸引了超過300名來自全國各地和江蘇地區(qū)的個人站長到場，邀請了站長網創(chuàng)始人章征軍(網名圖王)，華軍軟件園創(chuàng)始人華軍，落伍者論壇董勤鋒(網名拒絕游泳的魚)、泰無聊CEO陸巧林、百度聯(lián)盟、搜狐微博、新浪微博等知名嘉賓。大會中，各位嘉賓均有精彩的演講并與臺下站長互動提問，會議最后環(huán)節(jié)兩場全桌討論也是精彩異常。以下是此次大會部分演講內容實錄薈萃。

大會簽到

會議一開始，站長網創(chuàng)始人章征軍(網名圖王)作為主辦方，以東道主的身份率先與站長分享干貨。

圖王

大會期間抽獎

圖王華軍合影留念

圖王演講實錄：大家下午好!今天下午能與這么多站長齊聚一堂，分享經驗，我是非常非常高興的，在今天的會議中，有100多并不是徐州的，都是來自全國各地，有北京、上海、廣東很多很多外省的站長，這么多站長，能夠云集到小小的徐州，徐州歷來就是五省通衢，兵家必爭之地，現(xiàn)在的互聯(lián)網已經有眾多的商家把徐州當做一個非常重點的城市，很多比較大的網絡公司，都已經在徐州設立分站，我希望在座的各位其他地方的網站，以后多來徐州設立分部，徐州的山水、徐州的人情都將是你值得留戀的地方，我們在座的還有300位徐州的站長，拿出我們徐州人的激情、徐州人的豪邁，給外地的站長致意最熱烈的掌聲!!!

我分享的題目是創(chuàng)業(yè)的一點感受，我們徐州的互聯(lián)網大會一年一次已經舉辦5次，說累也累，說時間長也長，說短也短，但也過來了，我們很多的站長們都慢慢經歷過來了，我們想總結一下站長和創(chuàng)業(yè)話題的時候，我采用了很多文章的經驗，我仔細一想，這些文章、經驗，我們天天看，甚至都能背下來，讀過以后，不久就忘記了，這樣創(chuàng)業(yè)如果只是用以文本的形式，交流是文本的形式，可能很快就會忘記，不會記憶深刻，我想談論以下幾點，以我們很多周邊的站長創(chuàng)業(yè)的故事來分享給大家。

第一點是站長創(chuàng)業(yè)是相當相當的辛苦，我們只有能熬的住辛苦，吃的起苦的才能堅持下去，很多人看到站長創(chuàng)業(yè)，以為站長創(chuàng)業(yè)不是很容易的嗎?拿一個筆記本，到處飛來飛去，到漓江也能上網、到三亞也能做網站，每天坐在家里數錢，到外面就喝酒，哪有這么好的事，但實際上，我們站長創(chuàng)業(yè)是相當相當艱辛，我們看到的只是光鮮的表面。舉個例子，有一次在合肥，有一個站長去釣魚，我說你小日子過得這么好，每天也很賺錢，還能釣魚，他說釣魚，我最喜歡釣魚，但是一年就釣兩三次，沒有時間。還有一次到青島，他躺在沙灘上，他說我家離沙灘就兩公里，但是我一個月就來一兩回，很多很多時候，看起來站長很輕松、很休閑，我們大家知道，半夜兩三點在線的也只有我們站長，早上6點鐘一個客戶打電話過來，就要爬起來的，也是我們站長，非常非常辛苦，這個辛苦不是一天兩天，不是一年兩年，真正的堅持，都是五年、十年，就像華軍老大，數十年如一日，如果想做好站長，就做好吃苦的準備，這一點一定要當做一個我們的第一要務，站長不是享受的，而且站長行業(yè)隨時會變化，因為我是在創(chuàng)業(yè)，這是我分享的第一點。

第二點，我們站長最重要的事情是作什么?不是研究很多很多新的觀念、新的變化，我們站長最重要的是推廣，把我們的網站推廣出去，把我們的用戶人群找到，無論做多少年網站，第一個要做的事情是推廣，從做的第一天開始，我們都是在進行這個推廣，我們報名的有將近400個網站，我看了一下，內容大同小異，所有的內容互聯(lián)網上都有，各種軟件都能把數據找到，但是你的網站和別人的網站差距在那里，就是推廣，如果把推廣放棄，就等于砍斷了我們的雙腳，如果沒有推廣，就沒有廣大的未來，無論有多好的設想、設計、多么偉大的其他的資源，沒有了推廣，你就是在眾多網站中一個很難起眼的東西。這一塊一定要成為未來網站之間差別的地方，四流的人才發(fā)帖，發(fā)廣告，到處水漫金山，三流的推廣，寫軟文，二流的推廣合作、各種各樣的活動，一流的推廣就是沒有推廣!你坐著不動，別人幫你推廣，大家都談微博一樣。推廣一定要成為我們以后每個人交流和探討的主題，我們不用去追隨那么多的新觀念，我們隨便抓住一個就行了，網站是什么、網站只是一個工具，網站本身沒有東西，他只是我們利用網絡平臺的一個工具，就跟汽車一樣，本身不能創(chuàng)造東西，如果汽車沒有人，他只是一個車，這是推廣話題。

然后，第三個就是于用戶一起賺錢，關于盈利的話題。談錢是比較傷感情的，不談錢感情都沒有了。網站是盈利，我們一開始網站就是賺用戶的錢，后來發(fā)現(xiàn)賺用戶的比較難，我總結了一下，我們很多網站能持續(xù)的盈利，他就是與用戶一起賺錢，怎么幫用戶省錢、怎么幫用戶一起賺錢，不是把用戶的口袋掏空，是把用戶更多的錢變成網站的錢，我們需要不斷的挖掘新用戶、新項目，怎么利用網站平臺讓用戶省錢、讓用戶得到實惠、讓用戶創(chuàng)造更多的錢，這樣的話才能實現(xiàn)我們比較穩(wěn)定的、有持續(xù)性的盈利。

記得我們在剛開始認證的時候，有很多用戶提出：你們一個月收10塊錢，不是把錢收進口袋。不是，你拿10塊，我們能賺1萬、十萬才是目標，我們有一個用戶群，有幾百個技術員，讓每個技術員能接到單，這個月賺三千，下個月三千五，一直增長，增長的同時你付一些費用，這是我們與用戶一起賺錢的基本思路。

還有一點，就是網絡需要人脈，這一點我以前沒有這么深刻的感受，最近幾年，為什么有的網站、站長迅速的賺到很多錢，他們不是悶頭做，不是做流量很大，更多的人是需要人脈，這一點，更值得我們在座的、特別是中小城市的站長，如果悶頭做，流量無限大，盈利非常小，而且風險很大，很多站長一兩年迅速的橫掃互聯(lián)網，他們更需要的是人脈，有一句話說的好，我們的高度取決于我們所認識的朋友的高度，我們的高度取決于我們的圈子的高度，那么，如果我們只是徐州本地的站長，我們天天泡在一起，高度也就是這樣，我們要更多的走出去，更多的引進來，更多謙虛的交朋友，打開心扉，與更多的高手去形成人脈。在這一點上，我們不要太多的保守，徐州還有眾多的站長都是非常豪爽的，同時我們又都是宅男，這個思路上我們是不是可以慢慢放開，我們已經有那么多人證明過人脈和圈子決定我們的高度，我們是不是還是要拘泥在悶頭做事情呢?我們可以通過更多的交流機會、通過更多謙虛和熱情，去認識更多的互聯(lián)網人，從今天開始認識這么多來自于全國各地的這些元老站長們，我就分享到此，非常感謝大家，希望大家下午可以輕松的交流。

站長提問：我現(xiàn)在有一個朋友有一個中端軟件，每天在線會員將近5萬人，他是搞傳統(tǒng)行業(yè)，不會利用會員，他這個軟件是汽車行業(yè)有關的，現(xiàn)在想通過互聯(lián)網把他的會員變現(xiàn)，想聽一下您的意見!

圖王： 這個我感覺很難，我聽了一句話就說，我就對不起大家了，會下交流吧。

再提供一個機會，大家可以舉手示意一下。

提問：您好，我們做的網站是縣級市的地方門戶，現(xiàn)在我們的IP相對來說很好了，但是我們現(xiàn)在的用戶活躍度還不夠，想問一下您能提供一個好的方法嗎?

圖王：地方的用戶活躍度最重要的還是搞用戶活動和每天讓用戶能來的活動，延續(xù)性的。在這次報名中，大概有超過三分之一有地方類型的網站，包括用戶活動有很多模式可以參考，因為縣級論壇可以借助比較大的論壇經驗模式，直接把他的活動模式套用過來，基本上很少的費用，除了活動之外，很難有其他讓用戶不斷訪問的方法。

bShareCEO李彥樞主題演講：社交網絡優(yōu)化

李彥樞

李彥樞演講實錄：大家各位好，今天談社會化媒體營銷也好，今天只向跟大家談一個概念，叫做社交網絡優(yōu)化，我們來看一下，其實展望過去的20幾年，做站長到今天，在做網絡營銷的時候，很多的合作伙伴就是百度，大家一定都會關注的就是搜索引擎的優(yōu)化，是密不可分的，什么是搜索引擎優(yōu)化，針對自己的網站進行小部分的優(yōu)化，讓自己更容易碰到自己的潛在用戶，這個本質上就是搜索引擎優(yōu)化。坦白說，過去的十幾年，是搜索引擎獨霸的一個時代，但是今天我們已經跨入了所謂2.0，大家談論微博的媒體，在座的很多人跨入了社交網絡營銷，在座所有的站長誰針對自己的網站在微博、人人、新浪也有自己的官方帳號的，請舉手好嗎?我想大概三分之一的人都會有，bShare自己也有，大家在不斷的投入微博營銷這一塊，針對自己的網站加粉、發(fā)微博信息，這些我們都會歸類在微博營銷這一塊，有很多的公司這樣崛起，幫大家加粉。可是，在微博的這個時代，其實大家忘記了一家事情，就是針對自己的網站的優(yōu)化，與其先到別人家地盤大自己的廣告，不如讓自己最根本的用戶為自己帶來價值，有位站長說自己的PV有一定的量，怎么突破，讓社交媒體幫你挖掘更多的用戶人群，而且是高質量的，其實這就是社會化媒體優(yōu)化可以幫大家做到的事情。

簡單來說，SMO同樣的概念，怎么樣針對自己的網站做一些運營、新產品的植入，讓自己的網站、自己的品牌信息能夠在微博這么多的官方帳號、用戶也好，呈現(xiàn)在他們面前，把他們帶回來到自己的網站，我們以往看搜索引擎帶來非常大的用戶流量，現(xiàn)在怎么樣針對微博做事情，關鍵在于SMO，他可以幫助你人拉人，就像去年最火的事件就是團購的興起，絕對不是一對一的營銷，而是讓人可以不斷為我們拉更多的用戶進來，而且大家一起來團購。有一些網站我拉越多人進來，我的優(yōu)惠就越大，我們怎么樣促成這件事情，微博可以幫我們做很多，優(yōu)化這塊有很多無法則，會后可以聯(lián)系聊。怎么樣讓自己跟媒體連接性更大，從效果上看，bShare在針對這塊在國內外8萬多家網站，每一篇文章下面有把文章分享到新浪微博等的功能，透過簡單的功能，bShare每天為用戶創(chuàng)造的價值是什么，平均您的網站每天50萬到100萬的流量，到了新浪微博里面你會看到平均曝光1萬5000次，你的流量一直在提升，有的網站甚至每天挖掘出流量達60%，這樣自一個循環(huán)會不斷的提升。

我們看到其實在國外，從CNN來看，搜索引擎帶來的流量是1%點多，這還不包含其他社會化媒體，這個畢竟是國外的數字，看看國內的數字，這兩個都是bShare合作伙伴，第一個大家比較耳熟能詳，第一個在國內所有微博媒體有將近2000萬粉絲的我們愛講冷笑話，2009年開始使用bShare，一個月里面就有很大的拐點，流量突然有爆炸性的爆增，他也不是唯一的一個，蘿卜網從宿舍里面一個人做的網站，到今天半年多了，招募了一些團隊，他自己寫了EM給我，用了bShare一個月提升了兩倍，所有的鏈接不斷爆增，所以這些也都不是故意的一些案例，我們今天最主要的一個關鍵就是讓大家知道，其實社交社會化媒體可以帶來潛在流量價值非常大，只是怎么駕馭和挖掘是一個大家后續(xù)討論的事情。

我們bShare算是國內在SMO最早生根的，和很多伙伴經營這個服務，包括人民網、天涯等是我們的合作網站，如果說之后各位站長有一些這樣的疑問和需求，可以隨著找我，深入聊，剛才吃飯的時候，說大家控制時間，今天就講到這里，希望接下來有更多時間跟大家交流。

主持人：在我來之前，跟李總有一些溝通，他是位臺灣人，從小生長在新加坡，他現(xiàn)在已經成為是新上海人，他大部分時間在上海，為bShare、為分享做很多努力，在此感bShare對我們大會的大力支持。

百度聯(lián)盟業(yè)務經理劉楠主題演講：企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展的解決方案

劉楠

劉楠演講實錄：其實大家對百度的創(chuàng)業(yè)者俱樂部是不陌生的，第一場活動就是在徐州舉辦的，下面我先抽獎吧，我提個問題，去年百度創(chuàng)業(yè)者俱樂部在徐州辦的日期是哪一天，很多人參加過之前的活動，知道的舉下手。

9月18號吧。

答對了，一會可以領取禮品。

因為要控制時間，咱們就進入主題，百度互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者俱樂部做了一年的時間，這一年我們做了什么工作，就是在這個平臺上主要為大家提供一些業(yè)內最新的資訊，還有A5舉辦了20多場相關的活動，到各地跟大家交流，大家對創(chuàng)業(yè)的一些問題還有一些給大家的福利，其次就是我們的現(xiàn)場培訓，我們之后要做的就是系統(tǒng)的對創(chuàng)業(yè)者的培訓，包括一些創(chuàng)業(yè)的管理經驗、還有一些其他的服務，今年我們會跟多家創(chuàng)業(yè)園區(qū)達成合作，給大家提供創(chuàng)業(yè)初期的優(yōu)惠的園區(qū)政策，比如更好的辦公環(huán)境、更優(yōu)惠的稅收還有人才的支持，其次就是一些做優(yōu)惠服務的政策，其次就是百度的產品的扶持，主要就是跟大家息息相關的百度聯(lián)盟這一塊，跟大家的收入息息相關的。

之前圖王也說了，不談錢就更沒有感情了，大家還是最關注SEO方面的話題，去年在徐州，我們也請了百度技術部的專家給大家分享了百度的搜索引擎優(yōu)化指南，相信大家一年里有很多的收獲，我來之前看了這邊的數據，發(fā)現(xiàn)大家在做網站的方面有一定的誤區(qū)，跟大家分享一下，其實我現(xiàn)在分享的也是一個核心的原則，大家每次都是考慮怎么讓自己的排名更好，其實大家更應該注意你是為誰做的，是為搜索引擎做的，還是為用戶做的，當真的是為用戶的便捷做的，就是一個成功的SEO，這是一個我們收集的反例，這一條是百度排名前三，他所有的關健詞穿插在垃圾的頁面里，雖然獲得了很多的流量，真正失去的是自己的用戶，是為用戶做SEO，而不是為搜索引擎。

其次就是網站的基礎結構，有很多網站，用戶和百度一樣，他們是通過網站的首頁來瀏覽你們的內容，當你有一個很好的網站結構的時候，你們就獲得更多的收入，接下來是一個網站的，當用戶通過搜索引擎瀏覽內容的時候，舉個例子，跟之前朋友聊天，他說要注意關健詞的擺放，不能很長，瀏覽器都放不下了，所以這塊還是有一定技巧的，比如用戶希望觀看全集的連續(xù)劇，就要在重點上有連續(xù)劇的名字，有全集在線觀看的提示，當你的搜索引擎里牌位不靠前，如果沒有提示，還會選擇你，因為你會滿足他的需求。

其次就是你的內容，內容為王是咱們一直談的話題，如何做的內容更好是大家關心的話題，舉個例子，現(xiàn)在手機行業(yè)發(fā)展非?？?，之前大家買一個手機查一下價格、查一下型號，幾個品牌對比就可以了，現(xiàn)在搜索手機的需求是非常非常復雜，有一些應用、刷機、游戲等，一個網站很難滿足用戶的所有需求，要想辦法怎么能多滿足用戶的需求，這也是大家很好的突破點。

當大家從搜索引擎獲得流量以后，如何把他變成自己的用戶是之后要考慮的問題，當用戶在你的網站很心滿意足的得到他想要的東西，要花力氣讓他們記住你的網站，他們時間長了就不會在搜索引擎找你，會直接到你的網站找他們需要的，就是你們后續(xù)要考慮的品牌建設，這是去年會后我們分析的一些問題，是大家沒有做到位的，其次也跟大家推薦一個工具，就是百度統(tǒng)計推出的SEO打分，不知道在座的有沒有用過的?大家有沒有興趣用一下?

最后PPT有一個郵箱，大家想要邀請碼給我發(fā)一個郵件，先到先得，數量有限。

其次再談談錢，當你網站有一定的流量之后，會考慮盈利，如何盈利?其實在建站初期，盈利模式很單一，有流量就轉化，聯(lián)盟是一個有效的途徑，如何選擇廣告，也是有一定的誤區(qū)，不是所有的廣告位全都放聯(lián)盟廣告你們收入就最大化，比如一個網站的廣告結構是這個樣子的，3個廣告位，上層的廣告一般放什么廣告?

圖片。

效果還是品牌的?

展示的。

這個站長很聰明，下面的呢?

右邊誤點。