電商必看：不看廣告，你就虧大了！

時間：2022-07-15 08:27:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-15 08:27:01 來源：建站知識

你是不是看電視劇的時候到了廣告時間就跑去上廁所?

很遺憾地告訴你，如果你這么做了，那就等于一大堆的掙錢機會都被馬桶沖走了。

當然，上面這句話不是針對普通觀眾來說的，而是針對特殊觀眾的。

普通觀眾頻頻切換電視臺就是為了避開廣告;特殊觀眾相反，頻頻切換節(jié)目是為了看廣告。

為什么要看公告，廣告到底暗藏什么玄機?

如果是電視、雜志報紙、網(wǎng)絡等媒體頻繁出現(xiàn)某產(chǎn)品的廣告，那么只能說明一個問題：投那個廣告能掙錢。只有掙錢了，才能持續(xù)投放，不然，即使是土豪，錢也經(jīng)不起這樣燒。

電商們，我們應該具備這樣一種思維：我看公告，就是為了看你怎么掙錢的，怎么操作的，說白了我就是想模仿，分一杯羹。

那么，怎樣才能參透廣告的盈利模式呢?

電視廣告：電視廣告分兩種，一種是十多分鐘的電視購物廣告，這種純粹是為了賣產(chǎn)品，誘使觀眾馬上打電話訂購的;另一種是一分鐘以內(nèi)的廣告，這種基本上是為了擴大知名度，提升品牌形象，把普通觀眾轉(zhuǎn)化為潛在客戶，最終在實體店成交的。這些廣告，多留意就行，只要播久了，我們就有機會。

雜志、報紙、網(wǎng)絡廣告：這里面的廣告就多了，有極度誘惑的硬廣;也有不留痕跡的軟廣。不管是哪種方式，都要好好研究它的投放方式，琢磨每一句廣告詞。

看到廣告，先仔細研究，覺得差不多的時候，就親自去體驗一把。也就是做一回消費者，體驗每一個流程，買到產(chǎn)品之后，基本上也就知道是怎么回事了。

好，如果參透了，怎么去盈利呢?

最直接的方法，就是去復制，別人這么搞能掙錢，說明這個模式是有效的，既然如此，跟著上就存在機會，如果在各方面都做得更好，那就很有可能超越。假如在淘寶上做小類目，就研究這個類目的做得最好的店鋪，然后復制，把銷量刷到最高……話不多說，有心的人自己會研究。

著重說說另一種方法：利用信息不對稱。

假設某個產(chǎn)品的廣告在媒體上炒得非?；穑敲淳蜁a(chǎn)生很多潛在的買家，但這些買家中有一部分是比較聰明的，他會去百度或者萬能的淘寶里面搜索一下，價格會更實惠，另外，那些平臺可能更值得他信任。好了，這樣的話，就存在盈利空間，不需要費多大的成本，撿漏就可以了。

可以撿到嗎?可以，因為大多數(shù)廣告主都沒有把產(chǎn)品鋪設到每一個平臺。另外，如果是傳統(tǒng)商家的話，他們大多還不知道網(wǎng)絡的玩法。

要利用這個，必須做數(shù)據(jù)分析。推薦兩個工具：百度指數(shù)和淘寶指數(shù)。

我以“觀致3”汽車為例，這個汽車在《愛情公寓4》里面打了廣告，我們來看看愛4播出之后的搜索指數(shù)。

淘寶指數(shù)：

百度指數(shù)：

注意，紅圈突起部分，就是愛4插播廣告的時候，可以看到，廣告播出之后，搜索量大增。不管是什么廣告，只要大量出現(xiàn)，就一定有人會去淘寶、百度等其它平臺查找，只要查找了，就有流量，就算不賣產(chǎn)品，得到那些流量也可以通過其它方式掙錢。

再舉一例，淘寶天貓上有很多做得很大的知名店鋪，也在地面打了廣告。但是，還有很多人不會直接到淘寶去搜索，而是去百度搜索，他們搜索的購買欲望是很高的，那么在百度上通過競價的方式做淘寶客，也存在很大的盈利空間。

我看到廣告，都喜歡去研究一下，即使不做，也想知道個所以然。

如果你對廣告有興趣，就把瀏覽器上的過濾廣告插件卸載掉吧。另外說句題外話，很多網(wǎng)站依然是靠廣告維持收入的，如果大家都過濾掉廣告的話，那個網(wǎng)站也活不久了。

(文/木春，來自QQ空間:，轉(zhuǎn)載請保留)