某茶企：我們玩互聯(lián)網(wǎng)營銷做電商的經(jīng)驗分享

時間：2022-07-15 12:36:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-15 12:36:01 來源：建站知識

（文/守護(hù)袁昆）傳統(tǒng)企業(yè)想玩互聯(lián)網(wǎng)營銷，但真正落地玩互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)很少。有一家茶企（免得大家說守護(hù)袁昆收廣告費，所以不具名）互聯(lián)網(wǎng)營銷玩得不錯，電商業(yè)績驚人。他們玩互聯(lián)網(wǎng)營銷做電商的經(jīng)驗是什么呢？

該茶企老板約守護(hù)袁昆喝茶聊天，看雙方有沒有合作的可能。到達(dá)茶企董事長辦公室時，看到董事長躺在沙發(fā)上按手機(jī)，原來他在知乎上回復(fù)潛在消費者的問題。通過近兩個時間的溝通交流，他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗總算被挖出來了。

全網(wǎng)營銷推廣是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)。

這家茶企高峰時期員工達(dá)到80多人，而互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣相關(guān)人數(shù)達(dá)半數(shù)以上。也就是說他們抓住了電商這個機(jī)會，企業(yè)大力推動了電商的營銷運營，而且效果也是顯著的。

做電商不可能只靠平臺流量，茶企很早的看清了這一點，所以從博客、行業(yè)網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站、專欄、論壇、視頻網(wǎng)站、貼吧、問答等平臺大量發(fā)布了專業(yè)文章和內(nèi)容。

守護(hù)袁昆說過一個企業(yè)老板學(xué)習(xí)了基本的SEO優(yōu)化技巧和軟文寫作，花了三年時間發(fā)布了超過10萬條信息，然后企業(yè)只靠互聯(lián)網(wǎng)接單接得手軟。而這家茶企，2012年至2019年7年時間發(fā)布了將近70萬條信息。

內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的核心。

守護(hù)袁昆一直說SEO優(yōu)化是互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，軟文（內(nèi)容）是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。很多朋友可能說內(nèi)容很難做，這家茶企為了做好內(nèi)容，買了相關(guān)書籍400多本。通過企劃部和編輯部門員工不斷的偽原創(chuàng)和原創(chuàng)，才達(dá)到如今的規(guī)模。

不管互聯(lián)網(wǎng)平臺怎么變，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是有價值的。該企業(yè)董事長強調(diào)，最初企業(yè)發(fā)布的信息重視量而忽視了質(zhì)，如今越來越重視原創(chuàng)內(nèi)容。不僅僅是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的圖文信息，如今移動互聯(lián)網(wǎng)的短視頻也是一個機(jī)會。雖然大家都在摸索，還不知道能不能帶貨，但必須重視起來。

好產(chǎn)品會說話，但你要讓消費者知道。

好產(chǎn)品會說話，但怎么讓消費者知道呢？守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)他們的玩法很簡單直接：直接送。只要定位好自己的客戶群，送樣品體驗就好了。據(jù)茶企董事長說送出4萬多份茶葉。

產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，只有真正的好產(chǎn)品才能經(jīng)受住市場考驗。大多企業(yè)卻過分重視營銷而忽視了產(chǎn)品，最后只能賺一波小利而已，無法獲得一群忠實的消費者粉絲。流量越來越貴，慢慢就沒什么利潤，也就做不下去了。

當(dāng)然由于交流的時間并不長，在企業(yè)整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中遇到的坑、在整個電商運營中把握了哪些機(jī)會，守護(hù)袁昆并沒有詳細(xì)去了解，畢竟這也是每個企業(yè)并不會公開的內(nèi)容。

作為想要玩好互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的企業(yè)主，大家看到此文有什么想法呢？或者想了解更多內(nèi)容的朋友，歡迎找守護(hù)袁昆交流！