分享這些年我做網(wǎng)站建設銷售的經(jīng)驗

時間：2022-07-14 18:15:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-14 18:15:01 來源：建站知識

來到上海已經(jīng)滿3年了，3年里，一直沒有時間將3年里在上海網(wǎng)站制作公司協(xié)策網(wǎng)絡從事網(wǎng)站建設的一些事寫下來，今天就來和大家分享我3年里做銷售的經(jīng)驗，如果你有更好的都可以一同來和我交流的。

還依稀記得，剛開始，我連接電話應該怎么和客戶談話也不懂，還有一次，我接到電話，客戶問我東，我答西，老下許多笑話。后來實在沒有辦法，我干脆和客戶說，我是新來的，您留下您的聯(lián)系方式，我們經(jīng)理回來我讓他第一時間和您取得聯(lián)系，好嗎?一次次的。我自己也實在不好意思，后來就去查閱了一些相關資料。慢慢的我接電話有了自己的一些技巧。

還記得，我第一次去拜訪我的客戶，是和公司的一個大姐，在網(wǎng)站建設行業(yè)已經(jīng)10個年頭了。我請求她帶我去。在準備過程之中，我向大姐問及了很多相關問題。大姐，和我說，首先，不要緊張。你要把客戶當成你的朋友一樣的交談，不要怕被客戶問倒，因為你不管怎么不懂，在客戶面前你都是有優(yōu)勢的。和客戶交談，重點是必須，學會傾聽。清楚客戶的需求，用你準備好的紙和筆記錄。把客戶講到的按照你的理解詳細記錄下來，回到公司再進行整理，分析。按照和客戶約定的時間，我和大姐到了客戶公司。我站在一旁聽，和看大姐是如何和客戶交流的。

第二次去拜訪客戶也是和公司有10年以前網(wǎng)站建設經(jīng)驗的大哥。這個客戶是做化妝品行業(yè)的。同樣的我也是坐在一旁傾聽。在她們交流了將近一個半小時的是時間里。我有所感悟了。

通過這兩次和他們?nèi)ヒ娍蛻舻慕?jīng)驗。同時我整理了他們兩個不同的網(wǎng)站建設技巧。我加以分析整理，把他們的優(yōu)勢結(jié)合，和自己的理解看法。我得出了屬于自己的銷售技巧。第三次去拜訪客戶，就是我親自出馬。很成功的簽單了而且還是一萬的單子。這都得力于兩位前輩的傳授，同時也和自己的努力有關系。

嘗到了這次簽單的喜悅之后。我越來越愛這個行業(yè)了?？臻e之余，我都在學習銷售的一些技巧，看了一些書籍和經(jīng)典銷售大師尚致勝師傅的視頻，一步步的我的銷售實踐提高了。加上我天生愛和陌生人打交道這一點，我每一次去談客戶，都輕松的簽單了，同時還和許多客戶成了朋友。閑暇之余，我們還會彼此約出來聚一聚的。

現(xiàn)在3年了，我回想起來，我發(fā)現(xiàn)，我去見客戶不畏生。就把客戶當朋友一樣的，想問客戶的一些相關網(wǎng)站建設的需求，和自己的一些建議，之后得出一套屬于客戶的網(wǎng)站建設提案。在這條網(wǎng)站建設之路上，我沒有經(jīng)歷任何曲折一切視乎很順利?；蛟S和我愛這行有關系吧。呵呵，所以，我只想告訴也和我一樣愛這個行業(yè)朋友們，客戶把你的心得寫下來和大家分享一下，這樣才會讓更多新手少走彎路。畢竟不同的人，不同的想法，經(jīng)歷，感悟，綜合起來，將是巨大的銷售財富啊。

本文由專業(yè)上海網(wǎng)站制作公司協(xié)策網(wǎng)絡()張婷婷編輯分享，轉(zhuǎn)發(fā)請注明來源及版權(quán)歸屬。