垂直電商的出路：細(xì)分化市場(chǎng)

時(shí)間：2022-07-15 22:30:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-15 22:30:01 來(lái)源：建站知識(shí)

5月16日，聚美優(yōu)品在美國(guó)上市了，原計(jì)劃發(fā)行價(jià)區(qū)間為19.5美元-21.5美元，實(shí)際發(fā)行價(jià)為22美元，由此，聚美優(yōu)品成為2011年4月份以來(lái)，首家發(fā)行價(jià)高于發(fā)行價(jià)區(qū)間，實(shí)現(xiàn)超募的中概股公司。不久前上市的獵豹移動(dòng)和途牛網(wǎng)，都曾下調(diào)發(fā)行價(jià)區(qū)間。

發(fā)行價(jià)的上調(diào)很大程度上預(yù)示了市場(chǎng)的追捧程度。聚美優(yōu)品上市首日開(kāi)盤(pán)價(jià)為27.18美元，較發(fā)行價(jià)上漲23.5%，最終以24.18美元收盤(pán)，漲幅為9.91%。以首日收盤(pán)價(jià)24.18美元計(jì)算，聚美優(yōu)品市值為34.33億美元，在電商同行中，則僅次于唯品會(huì)位列第二，第三名為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(7.37億美元)。

中國(guó)在電商巨頭壟斷的情況下，許多電商都處于虧本或者倒閉的情況下，聚美優(yōu)品是如何異軍突起的呢?

這是因?yàn)榫勖纼?yōu)品的定位與其他電商不同，聚美優(yōu)品是為女性提供優(yōu)質(zhì)化妝品的電商平臺(tái)，避免了與電商巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)則更容易發(fā)展。

由于定位的不同，聚美優(yōu)品也成為垂直電商中為數(shù)不多的能夠盈利的企業(yè)，而與次同時(shí)大多數(shù)垂直電商還在虧損中。

做垂直電商細(xì)分化市場(chǎng)的還沒(méi)有幾家，這個(gè)領(lǐng)域的前景還是比較寬廣的，當(dāng)然做垂直電商的同時(shí)我應(yīng)該避免同巨頭和同類(lèi)定位網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，只有避免競(jìng)爭(zhēng)我們的利益才能最大化。

當(dāng)然巨頭幾乎是所有的分類(lèi)都在做的，你想要完全避免競(jìng)爭(zhēng)幾乎是不可能的，所以你就要把市場(chǎng)分的更細(xì)，針對(duì)你所定位的這個(gè)市場(chǎng)的這部分人提供個(gè)性化的服務(wù)。這就是所謂的細(xì)分化市場(chǎng)，也叫小眾化服務(wù)。

HostEase虛擬主機(jī)也是專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)提供美國(guó)虛擬主機(jī)的IDC提供商，這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站和其他的一些免備案網(wǎng)站的需求所產(chǎn)生的，這也是細(xì)分化市場(chǎng)的一種，由于只針對(duì)外貿(mào)類(lèi)和電商類(lèi)網(wǎng)站，所以HostEase的銷(xiāo)量特別好。這樣即避免了同國(guó)內(nèi)其他IDC商的競(jìng)爭(zhēng)，也避免了同其他國(guó)外免備案IDC的直接競(jìng)爭(zhēng)。

HostEase雖然只針對(duì)外貿(mào)和電商類(lèi)網(wǎng)站，但它卻是所有國(guó)外IDC商中銷(xiāo)量最高的提供商之一，因?yàn)樗鼘?duì)這個(gè)市場(chǎng)也經(jīng)相當(dāng)了解，知道客戶(hù)的需求是什么。而且HostEase也經(jīng)常針對(duì)用戶(hù)提供優(yōu)惠活動(dòng)，比如最近發(fā)布了虛擬主機(jī)的優(yōu)惠碼：2014，憑此優(yōu)惠碼HostEase所有虛擬主機(jī)半價(jià)優(yōu)惠。需要的朋友可以去HostEase中文官網(wǎng)()去了解一下。