國內外比較成功垂直B2B網(wǎng)站有哪些？

時間：2022-08-31 12:03:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-08-31 12:03:01 來源：網(wǎng)站運營

環(huán)球塑化網(wǎng)，樞紐型垂直B2B。

　“我們不是做電商的，而是做產業(yè)鏈價值的服務者。”這是東莞盟大塑化科技總裁、環(huán)球塑化網(wǎng)創(chuàng)始人李實在接受采訪時強調得最多的一點。

　　環(huán)球塑化網(wǎng)，服務40多萬家客戶，日訪問量突破50萬人次，每年促成交易額20億元，是塑化領域最大的垂直B2B電商平臺。

　　李實認為，對于行業(yè)垂直類電商平臺來說，“電”只是突破時空界限，更重要的是“商”的層面，即滿足客戶的實際需求。目前，東莞還需要大批類似的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)揮橋梁紐帶、聚合引領、集約服務等樞紐性功能，聚合信息、品牌、技術、人才、資金等上下游、產業(yè)內外各方資源，以此來推動東莞經濟轉型升級。

　　產業(yè)價值鏈有三重功效

　　記者：我注意到你的名片上只有環(huán)球塑化，好像少了一個“網(wǎng)”字。你也曾說過你不是做電商的，難道你所做的不是所謂的B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站?

　　李實: 我并沒刻意做電商，我始終認為互聯(lián)網(wǎng)是一種解決時空局限的工具，環(huán)球塑化網(wǎng)也不僅僅是電商平臺，電商只是其中一個板塊，網(wǎng)站更核心的是其線下以及背后的服務體系，我稱之為塑化產業(yè)價值鏈服務平臺。

　　在我看來，B2B只是做了信息的展示作用，解決不了深度的線下交易實際問題。這不像買一件衣服或者消費品，買回來就能用。尤其是在塑化領域，化工品多加一公斤和多加一百克做出來的東西是不一樣的，所以我先做相關的技術及認證、檢測服務，最終提供為塑料化工行業(yè)提供“產購銷服”四位一體的綜合服務，實現(xiàn)電子商務與傳統(tǒng)工業(yè)深度結合的B2B交易。

　　從外面看，我們是在做網(wǎng)站，但實際是把行業(yè)上下游、產業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)以及外界資源，譬如供求信息、人才、品牌、資本等各種資源，鏈接、聚合并分析需求，通過搭建的平臺，借助信息化技術，讓利益相關者互動交易。這樣下來我們能有三方面的功能：一是減少交易成本，二是降低交易風險，三是提高交易效率。

　　東莞亟需樞紐型電商

　　記者：按你的說法，東莞這樣的B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站似乎并不多?

　　李實:目前，東莞甚至國內大多數(shù)電子商務企業(yè)還是單一的網(wǎng)上交易，即網(wǎng)上展示、網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上支付等。而國際電子商務的發(fā)展趨勢，是網(wǎng)上交易和線下服務相結合，即為網(wǎng)上交易提供必要的倉儲、物流、融資，減少交易雙方對其他服務商的依賴。

　　其實，東莞有那么多有優(yōu)勢的制造業(yè)集群，各行業(yè)中小企業(yè)龐大的基數(shù)，很多細分領域尚有巨大的空間，其實可以讓一批行業(yè)類B2B網(wǎng)站應運而生。事實上，現(xiàn)在阿里、慧聰?shù)钠脚_上，集聚的供應商數(shù)量已經非常龐大，采購商要在里面找到你，非常不容易;即使采購商找到了你，同樣出現(xiàn)在采購商眼前的，還有很多與你企業(yè)、產品類似、價格接近，甚至比你更低的同行競爭者。

　　這就是所謂傳統(tǒng)電子商務模式會員越多，效果越差的天花板式瓶頸。正如廣交會是全國影響最大的展會，但它無法獨享市場，因為大家還需要華交會、高交會等其他展會的服務。

　　記者：也就是說“東莞制造”在綜合性網(wǎng)站之外，還需要發(fā)展出更多的本土性行業(yè)網(wǎng)站?

　　李實：對。有人把環(huán)球塑化網(wǎng)定位為樞紐型電商，即在整個產業(yè)中起橋梁紐帶、聚合引領、集約服務的作用。我認為東莞還缺少這樣的樞紐型企業(yè)，而這樣的企業(yè)對產業(yè)轉型升級的意義很大。

　　產業(yè)升級不是三兩個企業(yè)搞好技術，做好產品，這些是局部、零散、碎片化的升級，對整個產業(yè)的升級也許并無實質推動。而是要將大量中小企業(yè)的實際需求和問題解決掉，樞紐企業(yè)的發(fā)展空間正在于此。每個行業(yè)都有很多行業(yè)的特性問題需要解決，如塑料制品技術含量不高，產品結構老化，原材料質價混亂等因素制約著行業(yè)轉型升級。

　　在東莞，有200家以上的PVC塑料制造企業(yè)，以及龐大的上下游相關企業(yè)，對于“樞紐型”企業(yè)來說，有很大的市場空間。而我們已經有40多萬家客戶，600多家深度客戶，這些客戶每年通過我們的交易額有20億。而通過“樞紐型”企業(yè)的服務，可以為下游企業(yè)一年節(jié)省近200萬元的采購成本。而從龐大的交易額體量中收取服務費，也能使企業(yè)迅速實現(xiàn)盈利。

　　電商關鍵要從需求出發(fā)

　　記者：這樣的樞紐型B2B行業(yè)網(wǎng)站運行壯大的關鍵因素是什么?

　　李實：最關鍵的還是從需求出發(fā)，挖掘產業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)、各個對象的需求。我覺得商業(yè)影響力就在于滿足需求、解決問題，以及基于時空變動而發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造需求的能力。

　　簡單來說，網(wǎng)站一開始根據(jù)客戶的需求，從做一些力所能及的服務開始，比如客戶需要技術服務，我們就適時地組建工程師團隊，提供技術服務。在服務的過程中，我們又發(fā)現(xiàn)客戶也需要配方設計，配方一般包括多種材料，我們就根據(jù)自身條件幫他們進行部分材料的篩選，找合適的供應商。當開發(fā)的客戶多了的時候，為客戶集中采購大批量的材料就需要倉儲，我們就建立了倉儲。在倉儲的過程中，客戶有物流的需求，我們就又做了物流的服務。

　　所以，不是我一開始就想到要做什么、要規(guī)劃什么，而是在為客戶服務的過程中根據(jù)客戶的需求來一步一步建立的。重要的不是我們想要做什么，而是關注用戶需要什么，我們是否有能力支撐這個問題的解決，并能提供這方面的服務，當這些問題分析透了以后就可以做這個事情，否則只站在電商平臺來考慮就很難做到這個事情。形式是什么不重要，重要的是能提升我服務的價值，網(wǎng)絡終究只是一個載體，一個資源集散的工具而已。