6年專業(yè)站點運營總結(jié)：資源是成敗的制勝法寶

時間：2022-07-16 03:36:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-16 03:36:01 來源：建站知識

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站類型很多，有人做地方站，有人做專業(yè)站，有人做電子商務(wù)，不管什么類型的網(wǎng)站，只要找到方向，網(wǎng)站都可以越做越好。而你的網(wǎng)站是什么類型，你做的如何呢?

7月14日周四A5版聊活動邀請第一星座網(wǎng) 負責(zé)人李瑞琛，分享專業(yè)站點運營的思路，以及第一星座網(wǎng)6年來的建站故事，本文整理版聊部分重點，歡迎討論。

嘉賓介紹：

李瑞琛，出生于1984年，福建泉州人。自小在吉林長春長大。

1999年接觸互聯(lián)網(wǎng)，便熱愛網(wǎng)絡(luò)，并于次年開始接觸網(wǎng)站建設(shè)，從HTML語言開始學(xué)起。2003年開始從事網(wǎng)站建設(shè)的工作，于2003年底與朋友一起成立工作室，后來以失敗告終。2004年到溫州，在互聯(lián)網(wǎng)公司做網(wǎng)站建設(shè)，擔(dān)任技術(shù)主管一職。2005年辭去工作，開始了專職站長的生涯，成立第一星座網(wǎng)。2010年來到廈門，成立網(wǎng)絡(luò)公司，開始新的創(chuàng)業(yè)生涯。

網(wǎng)站介紹：

第一星座網(wǎng)，成立于2005年，是專注于西方占星學(xué)與東方命理學(xué)的星座網(wǎng)站。受廣大星座愛好者的愛戴與擁護，目前第一星座網(wǎng)己成為國內(nèi)最具影響力的星座專業(yè)網(wǎng)站之一。

問：第一下星座網(wǎng)是2005年搭建的，當時怎么考慮到要做星座網(wǎng)?做這個網(wǎng)站的初衷是什么?到現(xiàn)在已經(jīng)堅持6年了，也不容易哦。

答：做站之前只是頭腦一發(fā)熱，看了下當時的星座站感覺都不怎么好，就決定做了，后來隨著發(fā)展才慢慢地擴大的。至于堅持6年，其實我個人覺得6年很短暫，一下子就過去了。

問：只有對某個事情感興趣才會堅持做，你已經(jīng)堅持6年了，你個人對星座話題是不是比較感興趣?另外，堅持6年，說短暫也短暫，但也不容易，你覺得堅持做一個事情的過程中，最難的是什么?到底該怎么堅持?

答：最難的是失敗了之后繼續(xù)站起來吧，這個過程遇到的問題很多，比如被GOOGLE降權(quán)，但至今未能解決。

問：嘉賓是一個人更新網(wǎng)站嗎?現(xiàn)在星座網(wǎng)是個人運營還是團隊，有多少人，怎么分工?

答：你好，目前在第一星座網(wǎng)這塊我們是三個人的團隊。至于分工上是，1、技術(shù);2、內(nèi)容;3、廣告。

問：星座網(wǎng)贏利模式是什么呢?目前網(wǎng)站收入情況如何?

答：目前我們的盈利方式還是靠廣告，具體收入只能說我們的廣告策略不同，因為廣告少，所以廣告的效果各方面被許多廣告主認可，目前的收入還是有盈余的。其它一些星座網(wǎng)的盈利方式有靠收費預(yù)測以及B2C商城的模式在盈利的。

問：你這個星座網(wǎng)站很不錯，比那些門戶的頻道做得好，內(nèi)容也很全，這個內(nèi)容的網(wǎng)站做的人似乎比較少，05年投入時競爭應(yīng)該比較少吧，所以發(fā)展得挺快的。不知道這樣總結(jié)對不對?

答：這方面網(wǎng)站你覺得做的人少是因為你沒有深入地了解這塊。如果你深入地了解，你就會發(fā)現(xiàn)許多女性網(wǎng)站、大大小小的星座網(wǎng)站是非常多的。當時開始做確實競爭要小一些，但也不少。不過競爭未必是壞事，沒有競爭的市場，其市場也同樣小得可憐。

問：新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等等大門戶都有星座這一頻道，相對你的網(wǎng)站你的優(yōu)勢在哪呢?

答：小、靈活。更細、更專業(yè)。

問：星座網(wǎng)能做大嗎?感覺都是忽悠人，不知道星座網(wǎng)前期推廣是怎么做的?現(xiàn)在有相關(guān)的專家來解答問題嗎?

答：就像易經(jīng)很多人認為是迷信一樣，星座也一樣，其實無論是我們中國的易經(jīng)，還是西方的星座，都是有其一定的依據(jù)的。至少是不是忽悠我覺得看個人的看法吧。就像百家講壇的曾仕強老師在講易經(jīng)的時候說的，無論什么，信得差不多就可以了，再信下去就是迷信了。就像我本人是天蝎座，時常在看星座內(nèi)容的時候，我也覺得在描述天蝎的時候和我的個性很像。

至于前期，早幾年在論壇、百度貼吧等地方進行推廣，現(xiàn)在這些方法都不靈驗了。我們的團隊里有一位星座方面的專家。

問：星座網(wǎng)發(fā)展多年了，在推廣上有什么經(jīng)驗嗎?

答：經(jīng)驗不敢談了，必竟自己做得也不好。只是很多朋友建議我發(fā)展自己的業(yè)務(wù)團隊，去發(fā)展直銷的廣告市場。只是自己在業(yè)務(wù)方面確實是弱項，一直沒有去建立業(yè)務(wù)團隊。個人覺得做網(wǎng)站，最主要還是內(nèi)容吧。

問：做網(wǎng)站，最主要還是內(nèi)容，但是嘉賓的網(wǎng)站內(nèi)容好像不是很豐富，信息更新很緩慢?比如首頁推薦的：舊情你還存在遺憾嗎，發(fā)布的時間是07年2月，這個更新速度太慢了吧?或者說，你覺得好的而且沒有過時的內(nèi)容就可以一直保留，可以持續(xù)推薦?

答：我們內(nèi)容經(jīng)常在更新，但有些舊的內(nèi)容很不錯，我們時常會翻出來讓大家懷舊一下。

問：目前社會競爭壓力大，嘉賓認為星座網(wǎng)還可以生存多長時間?

答：星座會是個永遠的話題，但能生存多久只能看未來的運營了。

問：星座網(wǎng)平時在線上有做過什么活動嗎?

答：我們網(wǎng)站主要是內(nèi)容留住了一些人，線上的互動比較少。

問：第一星座網(wǎng)一路走來，最深刻的感觸是什么?

答：這個問題很好。我覺得最深的感觸應(yīng)該是專一、堅持。其實在做星座網(wǎng)的這段時間里，自己也做了很多其他網(wǎng)站，都以失敗告終。試想如果一直專一地在這個站上也許現(xiàn)在的發(fā)展會更好了。

問：星座網(wǎng)似乎沒有會員系統(tǒng)，是一個純新聞發(fā)布類的網(wǎng)站嗎?沒有會員系統(tǒng)怎樣去留住用戶呢?用戶都是從搜索進來的嗎?

答：就像HAO123也沒有會員一樣，有些站是不需要會員的。忠實的訪問大概占20%，至少有60%的訪客曾經(jīng)訪問過我們的網(wǎng)站。

問：hao123 還有其它導(dǎo)航能帶來多少流量?

答：可以占到20%。

問：當下互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境競爭壓力大，作為個人站長比較迷茫，要如何自我調(diào)節(jié)，尋找機會呢?

答：我覺得還是要發(fā)揮個人的優(yōu)勢吧，不能一概而論。做站長應(yīng)該多去想一想自己的優(yōu)勢，資源，將這些資源充分地利用，再通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮出來就OK了。

比如說你具有業(yè)務(wù)的能力，那么通過一個區(qū)域的網(wǎng)站，根本不需要流量也可以拉來客戶那也可以盈利。或者你有很好的貨源，那么通過網(wǎng)絡(luò)把他們銷售出去也是很好的盈利模式。未來通過傳統(tǒng)的廣告可能很難維持網(wǎng)站的生存了，因為網(wǎng)站的廣告現(xiàn)在已經(jīng)越來越趨向于CPS與CPA了。

另外如果你個人前期資金各方面能力還處于起步階段的話，我建議：專一再專一。

問：第一星座網(wǎng)還有不少05年，06年發(fā)布的信息，好像網(wǎng)站內(nèi)容更新比較緩慢?而且很多信息在其他網(wǎng)站也能看到?

答：星座這塊的內(nèi)容與計算機不同，很多內(nèi)容是不會變的。我們雖然有經(jīng)常地更新，但舊的內(nèi)容仍然未失效。另外，其實互聯(lián)網(wǎng)的東西，99%都能夠在其他站找得到，這并不奇怪。

問：網(wǎng)站的用戶群體主要是哪些?

答：女性 18-35之間。80后的女性居多。

問：星座網(wǎng)在留住訪客上有沒有好的經(jīng)驗 ?

答：內(nèi)容吸引人，別人自然會多多光顧。

問：現(xiàn)在星座網(wǎng)站很多，你是怎么在叢多網(wǎng)站中頂著壓力，做起來的?

答：一方面是內(nèi)容，一方面是我們做得比較早，也比較專業(yè)。其他一些網(wǎng)站都沒有原創(chuàng)文章時我們就有了。

問：現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)要怎么選擇方向呢?

答：主要要看自己的資源，把自己的資源發(fā)揮出來，比如地區(qū)性的，做出特色來。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，光靠流量賺錢很難了，要有其他的優(yōu)勢，要看看你的流量能值多少錢。就像那些做百度競價的，幾十元一個點擊也有，不要以為做這些做廣告的人傻，是因為他們有資源。幾十元一個換來的訪客，對他來說可能是幾十萬、幾百萬的生意。

問：我目前在做行業(yè)站，汽配行業(yè)，市場大競爭也很大，不過我預(yù)測以后有很大的前途，汽車越來越多，對汽車配件這一塊的需求越來越大，雖然國內(nèi)同時出現(xiàn)幾個平臺也還有位置，現(xiàn)在做還不晚，競爭會比你當時做星座的大一些，不過能堅持過來就算是成功。

答：其實任何一個行業(yè)你深入以后就會發(fā)現(xiàn)有很多競爭，但有競爭也才有市場。就像只有一家做電商，那電商肯定是發(fā)展不起來的一樣。比如汽配行業(yè)，我覺得可以慢慢地多積累線下的資源，與線上的平臺做結(jié)合會有很好的發(fā)展。

問：嘉賓說目前網(wǎng)站只靠廣告盈利，那網(wǎng)站主要流量來源是哪里，搜索引擎還是其他地方的?

答：流量來源各方面比較均衡吧。搜索、網(wǎng)站鏈接、直接訪客以及其他渠道都有。

問：如果要你說網(wǎng)站起步的具體步驟，嘉賓會怎么總結(jié)呢?對于新人來說。

答：如果真要有具體的步驟，那就是1，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，找好資源;2、下定決心;3、做。