那么如何推廣一款產(chǎn)品？軟文推廣

時間：2022-07-16 23:06:02 | 來源：建站知識

時間：2022-07-16 23:06:02 來源：建站知識

作為運營想要推廣一款產(chǎn)品時，應該會考慮到兩個因素：成本和用戶。

對于成本，當然是越低越好，對于用戶自然是越多越好。

那么如何推廣一款產(chǎn)品？

目前最好的方式就是線上+線下推廣的方式。

在這里只提線上推廣的方式。

推廣約束因素主要有兩個：種子用戶和預算成本。

當有一定種子用戶的時候，推廣不是很難。例如，你當前產(chǎn)品積累了一萬的種子用戶，此時你在這批種子用戶中策劃一個運營活動。這一萬名種子用戶分享到自己的圈子里面，為你推廣你的產(chǎn)品。根據(jù)六度人脈理論，一萬用戶可以變成六萬，六萬變?nèi)f，以此類推。

六度人脈理論

在前期沒有種子用戶的情況下，此時更側重的是產(chǎn)品推廣的預算成本，如果資金充裕，可以考慮上電視廣告、微博廣告、廣告商服務等。如果資金不充裕，就需要多花心思策劃運營活動。

傳統(tǒng)社交媒體推廣方式

前期推廣較繁瑣，效果不明顯。主要依賴傳統(tǒng)社交媒體。

QQ群

作為一直以來最大的社交軟件，QQ上有著大量用戶，同時也滿足大量需求，如果單一用戶推廣，效率低而且還可能被拉黑?？梢岳肣Q群作為主要的推廣渠道，推廣方式也不要太過于呆板，需要新穎一點。這里要強調(diào)一點，QQ群也需要針對性的加群，例如你需要做運營的推廣，你不能在開發(fā)的群里面推廣。

微信公眾號

這種推廣方式應該是目前用得最廣的方式， 利用微信先曝光自己的品牌。微信公眾號分為訂閱號、服務號、企業(yè)號。首先是要對自己品牌的定位，下面是三種公眾號的區(qū)別：

一、堅持高質量的內(nèi)容原創(chuàng)

一個全新的公眾號一切都是從0開始的，這個時候積累粉絲是很慢的。保證內(nèi)容的原創(chuàng)是這個階段很重要的事情，如果在前期就轉載其他公眾號的資源，這種效果是很低的。盡量選擇高質量的原創(chuàng)，保質為前提，然后再適當轉載符合自己品牌定位的公眾號文章?？偠灾诔跗谶\營階段，一定要不斷地生產(chǎn)出獨特的、有深度的、具有強大傳播性的原創(chuàng)內(nèi)容，這是一切的基礎。其次，還可以將自己原創(chuàng)文章發(fā)到其他UGC論壇或者是自媒體平臺，比如簡書、知乎、36kr等。

如何引流？

1、根據(jù)公眾號和文章的定位選取相匹配的平臺網(wǎng)站，比如干貨類的文章可以分享到簡書、知乎等，標注自己微信公眾號的ID和二維碼。

2、成為某些平臺的專欄作者，對自己公眾號的品牌影響力和曝光度都有很大的益處。

推薦一些適合運營和產(chǎn)品的網(wǎng)站：

產(chǎn)品壹佰、簡書、知乎、36kr、鳥哥筆記等。

二、與其他公眾號互推

除此之外，可以和其他相關的公眾號進行互推，通過一些公眾號交流群找到定位差不多，粉絲和閱讀量也差不多的微信公眾號。需要注意的是，假如我的公眾號有1w個粉絲，閱讀量在2w，互推的公眾號也應該是在這個量級的。

三、注意推送時間

為了推送的內(nèi)容獲得更多的曝光量，還需要注意推送時間，增大了粉絲瀏覽和轉發(fā)的機會。根據(jù)公眾號類別的差異以及公眾號的定位選擇適當推送時間，以養(yǎng)成粉絲固定閱讀的習慣。

另外，公眾號內(nèi)容的標題選取也是增加文章的一種方式。當然精心選擇的圖片也一樣重要。

四、鼓勵用戶分享到朋友圈

很多粉絲被一篇感興趣的文章吸引之后，大多情況下會在文章結束的時候選擇關閉文章，而不是分享給自己的好友或者朋友圈。而有些時候，一篇文章能夠引起粉絲共鳴，他可能會選擇立刻分享。所以，我們在文章結束的時候最好鼓勵粉絲分享給好友或者是朋友圈。

當粉絲數(shù)量起來了，產(chǎn)品的品牌也逐漸建立起來，便可以適當?shù)睦霉娞柾茝V產(chǎn)品。比如在文章的最后加上app的二維碼或者下載鏈接、策劃活動把公眾號引流一部分粉絲到app。

微博

作為中國最大的社交自媒體平臺，月活躍用戶已達2.82億，越來越多的品牌創(chuàng)辦了自己的認證微博。目前微博營銷主要的4個功能：

1、即時營銷

產(chǎn)品推薦、促銷團購、活動策劃等即時內(nèi)容。

2、品牌宣傳

產(chǎn)品推廣、企業(yè)動態(tài)、企業(yè)背景等。

3、事件營銷

營銷熱門事件。

4、服務管理

客戶管理、用戶調(diào)查、咨詢解答等。

一、日常運營

信息的采集和整理是需要從兩個方面入手，主要是發(fā)布產(chǎn)品本身相關的信息，比如產(chǎn)品描述、產(chǎn)品更新或者轉發(fā)一些用戶評價等。其次是受眾內(nèi)容，也就是發(fā)布一些無關產(chǎn)品主要是為了和用戶互動的話題。當然，肯定少不了轉發(fā)一些必要的用戶評價或者熱門事件等。

另外，需要選取發(fā)布的時間，根據(jù)不同的定位發(fā)送。如果有一些不好的評價，建議刪除。

二、活動策劃

微博上主要的活動有兩類，新浪平臺活動和企業(yè)獨立活動。

新浪平臺活動：新浪微博官方活動平臺發(fā)起的活動，如有獎轉發(fā)等，通過新浪抽獎系統(tǒng)抽獎。

企業(yè)自建活動：企業(yè)在自己微博中發(fā)起的各種活動，如有獎轉發(fā)、評論送禮等各種形式話題的活動?？煞譃楠毩⒒顒雍吐?lián)合活動，獨立活動就是自己發(fā)起的，聯(lián)合活動就是與其他微博開展的活動。

企業(yè)可根據(jù)活動形式選取合適的平臺。

三、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是向運營者提供一個直觀的粉絲活躍度報表，更直接的反應出當前賬號的粉絲活躍情況。目前微博提供了部分數(shù)據(jù)展示服務。

微博營銷長遠看來是非常好的宣傳推廣方式。

貼吧

貼吧作為UGC的典型案例，自然能吸引一大批用戶，也是一種不錯的宣傳推廣形式。

首先，申請建立自己品牌的貼吧，通過審核后，該貼吧用戶為0。前期可以自己在貼吧里發(fā)帖，主要以產(chǎn)品介紹等形式發(fā)貼，把自己當成貼吧的種子用戶，利用百度搜索，把搜索的用戶吸引進貼吧。把貼吧建成一個UGC論壇，用優(yōu)質的內(nèi)容吸引用戶成為貼吧的粉絲。

當然，有條件的可以選擇百度貼吧推廣，以貼吧貼子（貼子列表+貼子詳情）的形式結合多種展示手段（圖、文、視頻、投票）滿足廣告主社區(qū)營銷（關鍵字主題社區(qū)）需求的植入性廣告產(chǎn)品。

六大優(yōu)勢及價值：

1. 推廣貼子特權：普通的貼子在熱門的貼吧會迅速被淹沒推廣貼獨有降速參數(shù)保護，會一直出現(xiàn)在優(yōu)勢位置

2. 按效果付費：按點擊付費，刊例價2元/CPC，貼子僅在列表頁被點一次算一個點擊

3. 廣告軟植入：用戶易互動品牌推廣以社區(qū)貼子的形式出現(xiàn)，告別生硬的廣告位擁抱用戶交互互動

4. 短期曝光爆發(fā)力：海量貼吧同時投放匹配品牌推廣目標的受眾與直接受眾興趣相同的吧友貼吧社區(qū)用戶自傳播

5. 精準選吧智能推薦貼吧：1.自助填選目標受眾篩選條件2.智能篩選推薦投放的吧

6. 方式靈活多樣：圖文并茂+站點鏈接，活動視頻

QQ空間

QQ空間最為最大的個人輕博客，曾經(jīng)是一代人的回憶。截至最新消息，QQ空間月活躍用戶數(shù)為2億。在巨大的流量下，騰訊社交廣告也伸向騰訊最大的社交圈。QQ空間廣告也分為兩種，一種是自己建立QQ號，以自媒體的形式發(fā)布廣告（說說），另一種就是加入騰訊社交廣告平臺。前者效果不是很明顯，后者比較官方，效果也比較顯著。

知乎

知乎作為中國最大的網(wǎng)絡問答社區(qū)，里面有大量網(wǎng)友的精彩精辟回答。作為品牌推廣，自然需要利用好這一資源。如果說以品牌為媒體靠優(yōu)質內(nèi)容吸引用戶，那么成為知乎認證機構可以直接從用戶需求出發(fā)，靠優(yōu)質的回答吸引用戶。

從用戶需求出發(fā)也能為自己的品牌吸引粉絲

從知乎認證機構的個人主頁不僅可以展示公司和品牌，也可以看出通過優(yōu)質的回答可以獲得上萬的關注者。

興趣部落

“興趣部落”是騰訊手機QQ于2014年推出的基于興趣的公開主題社區(qū)，并與擁有共同興趣標簽的QQ群實現(xiàn)了打通和關聯(lián)，形成以興趣聚合的社交生態(tài)系統(tǒng)。QQ用戶可以在“興趣部落”里實現(xiàn)交流討論、信息沉淀，也可加入相關聯(lián)的QQ群進行實時聊天；同時用戶還可從相對私密的QQ群里走出來，加入公開的興趣部落，擴展社交邊界。可以說從小圈子里走出來走到更大的圈子里面，能夠認識更多相同興趣的人，對于品牌推廣來說是一件好事。

目前進入興趣部落有兩種方式，一種是打開手機QQ5.0，進入“動態(tài)”頁面，即可找到“興趣部落”，另一種是web版。你可以根據(jù)要求創(chuàng)建自己品牌的部落，在部落里發(fā)布一些話題內(nèi)容，然后用戶可以關注你的部落。

百度百科

作為百度最厲害的搜索，當然可以利用起來擴充用戶搜索結果。當用戶第一時間知道你的品牌之后，也許會百度一下，如果搜索結果越多越靠前，用戶的品牌信任度也會越高。

當然創(chuàng)建百度百科需要提供一些可證實當前產(chǎn)品的鏈接，所以除了產(chǎn)品下載鏈接之外，最好需要其他大型媒體的報道鏈接。

百度知道

在大多數(shù)用戶心中，別人的口碑才是最好的，有時候別人的一個建議就有可能決定你的一次選擇。百度知道依靠百度搜索，往往能在搜索結果中出現(xiàn)靠前的排名，這種高曝光區(qū)適合做推廣。

百度搜索中搜索你的需求，在結果中排名靠前的屬于高曝光區(qū)域，可以在答案開頭標注好品牌，用戶往往在頁面停留時間不超過3秒，這樣便于用戶第一時間觀看到，在腦海中留下品牌印象。

從知道詳情頁中可以看到，在回答中包含品牌，也能獲得高曝光率。

需要注意的是，往往兩個ID不能頻繁自問自答，也不能提問之后另一個ID馬上回答，需要保持一定頻率，最好多用幾個ID輪流自問自答。

百度文庫

百度文庫一直以來作為最大的文檔下載的地方，需要上傳的文檔需要是自己寫的，所以可以利用起來做品牌推廣。

通過上傳批量文案，對品牌關鍵詞搜索結果，能對品牌有所曝光。

以上方法屬于在主流媒體中低成本增加品牌曝光，對品牌曝光有一定作用，需要長期建議前期規(guī)劃好關鍵詞，針對性的出現(xiàn)。運營好一個品牌的關鍵還是需要長期堅持。

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