1月15日，BOSS直聘正式官宣2020年代言人，國際巨星蓋爾·加朵和國民女神劉濤雙巨星代言的陣容無比豪華，在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)再次認(rèn)領(lǐng)了“有錢任性”的稱號。

其實(shí)在此之前，BOSS直聘曾因世界杯的廣告引起了網(wǎng)友的討論。但是數(shù)據(jù)顯示，世界杯廣告之后，BOSS直聘新用戶翻了倍，日活用戶連創(chuàng)新高，最終實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的跨越式增長。

和我們大多數(shù)人所想的不一樣，要想做好營銷，往往單靠高大上還不夠，還得足夠接地氣兒才行，而一向在廣告營銷方面劍走偏鋒的BOSS直聘，看似是有錢任性，其實(shí)每一次大手筆營銷的背后，都有著深謀遠(yuǎn)慮。

01 招聘市場增長空間巨大

從上個(gè)世紀(jì)末開始算起，招聘行業(yè)已經(jīng)有了二十年的歷史。但在幾十年的沉浮中，從來沒有哪家企業(yè)能夠?qū)φ麄€(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)壟斷。

尤其是步入21世紀(jì)10年代以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起再次讓招聘者和求職者的用戶習(xí)慣發(fā)生巨大變化，BOSS直聘、拉勾網(wǎng)、獵聘等新型招聘軟件開始迅速崛起。

BOSS直聘等在線招聘平臺崛起的背景，是整個(gè)招聘市場的不斷擴(kuò)大和增長。

從求職者的角度來說，新一代職場人群全新的職業(yè)觀念，正在成為整個(gè)招聘市場擴(kuò)張的重要助推力。和以往相比，現(xiàn)在的90后人才不再相信鐵飯碗，而是喜歡尋找適合自己的企業(yè)和老板，而且很多年輕人擅長充當(dāng)“斜杠青年”從事兼職副業(yè)，這些都成為了整個(gè)招聘行業(yè)的新增量。

從招聘企業(yè)的角度來說，企業(yè)招聘形式和工作形式正在多樣化，進(jìn)一步擴(kuò)展了招聘工作的邊界。隨著人才的重要性不斷提高，如今越來越多的企業(yè)愿意花重金進(jìn)行持續(xù)招聘，并且在項(xiàng)目制、零散化的自由組合工作制逐漸流行之下，許多企業(yè)不再對人才的工作形式設(shè)限，由此誕生了更加多樣化的工作機(jī)會(huì)。

在招聘市場不斷擴(kuò)大，同時(shí)招聘行業(yè)競爭日趨激烈的今天，如何才能在眾多招聘網(wǎng)站中脫穎而出，在用戶心中建立品牌認(rèn)知，便成為了各家招聘網(wǎng)站的首要任務(wù)。

招聘軟件和其他軟件不一樣，其用戶使用習(xí)慣相對低頻，并且周期較短，但是每個(gè)人都可能成為潛在用戶。所以在推廣過程中，怎么保證潛在用戶有找工作的需求時(shí)，腦海中第一想到的是你，就非常重要。在這樣的背景下，BOSS直聘在廣告營銷發(fā)力點(diǎn)非常的正，通過不斷地加深用戶的記憶，告訴大家“我是誰”、“我在做什么”，在潛在用戶心中建立了很強(qiáng)品牌認(rèn)知。

02 “神奇女俠”蓋爾加朵助力BOSS直聘

提到蓋爾·加朵，第一個(gè)讓人聯(lián)想的就是《神奇女俠》。其英姿颯爽的形象成為不少DC粉心中完美的女俠象征，175的身高和大長腿更是成為不少粉絲心中的女神典范。

除此之外，蓋爾·加朵還在《速度與激情》系列、《危情諜戰(zhàn)》、《紅色通緝令》等好萊塢大片中嶄露頭角，成為好萊塢最炙手可熱的女星之一，并于2018年進(jìn)入福布斯女演員收入排行榜前十名。

從以往的營銷策略來看，BOSS直聘以往的廣告投入主要著眼用戶增長和品牌曝光。而在此次選擇代言人的時(shí)候，BOSS直聘開始雙管齊下著力品牌升級，引入了好萊塢著名女星蓋爾·加朵作為代言人。

從蓋爾·加朵的熒屏形象來看，不管是以“神奇女俠”為代表的超級英雄還是以《速度與激情》為代表的熱血大片，其受眾主要都是一二線城市人群和年輕人，與BOSS直聘的面向用戶高度重合，通過蓋爾·加朵對一線城市高端職場人群的有效覆蓋，能夠有效提升BOSS直聘的品牌質(zhì)感、塑造高端品牌形象。

03 國民女神打通下沉市場，助力BOSS直聘再創(chuàng)增長奇跡

作為一個(gè)需要持續(xù)品牌曝光和用戶增長的行業(yè)，代言人的國名度極為重要。BOSS直聘此次更是力邀國民女神劉濤作為代言人之一。

作為一個(gè)出道將近二十年的國民女神，劉濤的粉絲群體貫穿了70后-00后三四代人，很早就在國內(nèi)走紅，早期憑借著《天龍八部》、《白蛇傳》等電視劇在國內(nèi)嶄露頭角，迅速成為國內(nèi)當(dāng)紅熱門女星。

最近幾年來，劉濤在演藝事業(yè)方面繼續(xù)發(fā)力迎接自己的事業(yè)第二春，憑借著不俗的劇本眼光，先后出演了多部熱門電視劇，在《瑯琊榜》、《羋月傳》、《歡樂頌》系列等劇中貢獻(xiàn)了殿堂級的表演，成為了不老女神的代表。

除此之外，劉濤還在《親愛的客棧》、《國家寶藏》等多檔熱門綜藝中充當(dāng)嘉賓，成為影視歌綜藝全息女星的代表，在國內(nèi)女星中屬于國民度高的代表之一，可以說是真正達(dá)到了老少通吃全民普適，許多當(dāng)紅小花也難以匹敵。

在超高的國民度之下，劉濤同時(shí)在社交媒體和線下市場都積累了大量粉絲，尤其是在線下市場，劉濤是為數(shù)不多能夠跨地域、跨年齡并且貫穿下沉市場的國民女神。

此次簽約劉濤作為代言人，不僅可以夯實(shí)一線城市用戶基礎(chǔ)，而且能夠有效幫助BOSS直聘觸達(dá)三、四線城市，幫助BOSS直聘完成進(jìn)一步的品牌下沉和品牌曝光，實(shí)現(xiàn)新一輪的用戶增長。

作為年輕、創(chuàng)新的行業(yè)代表，BOSS直聘在一線城市用戶群體已經(jīng)深入人心，簽下國民女神劉濤作為代言人，正是BOSS直聘打通下沉市場，再造增長奇跡的第一步。

04 雙驅(qū)動(dòng)協(xié)同營銷，不是有錢任性而是深謀遠(yuǎn)慮

國內(nèi)招聘行業(yè)發(fā)展將近二十年來，整個(gè)行業(yè)一直處于激烈的競爭中，許多當(dāng)年占據(jù)半壁江山的招聘網(wǎng)站都在不斷的變革中慘遭淘汰。而BOSS直聘等新型招聘模式的平臺，正是十年前那場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的劇烈變革中崛起的，對這種顛覆的力量認(rèn)識非常深刻。

正因如此，BOSS直聘才會(huì)技術(shù)、產(chǎn)品和廣告營銷等各方面進(jìn)行大手筆投入，在不斷提高用戶體驗(yàn)的同時(shí)擴(kuò)大用戶增長。但是和許多人想象的不一樣，BOSS直聘作為一家創(chuàng)業(yè)公司，其廣告營銷方面的大手筆投入并不是有錢任性，而是有的放矢。

在2018年的世界杯營銷中，BOSS直聘直接將一半的身家押注到了廣告上，當(dāng)時(shí)所看重的就是世界杯四年一度的萬人空巷的巨大曝光。事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的營銷策略雖然引發(fā)一定的討論和爭議，但是投放過后BOSS直聘的增長數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了翻倍，帶來的用戶都是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>

而在今年新一輪的營銷推廣中，BOSS直聘首開行業(yè)先河一次性簽下兩名巨星代言，看似揮金如土。但其實(shí)BOSS直聘的營銷思路依舊非常明確，那就是要更大范圍地?cái)U(kuò)大品牌知名度，強(qiáng)化品牌調(diào)性。

其實(shí)在品牌營銷的過程中，我們判斷一個(gè)項(xiàng)目是不是在燒錢，不能簡單只看投入的成本，同時(shí)也要看到產(chǎn)出的數(shù)據(jù)。

就拿這一輪的雙巨星代言看來說，如果BOSS直聘既能實(shí)現(xiàn)品牌提升，又能保持用戶高速增長，一定將再次刷屏整個(gè)廣告行業(yè)，成為廣告營銷和品牌塑造的經(jīng)典案例。

除此之外，BOSS直聘作為招聘行業(yè)的顛覆者，深刻知道互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新迭代的速度之快，如何把服務(wù)做好才是廣告投放的鏈條后端。俗話說，“生于拉新，死于留存”，服務(wù)還是產(chǎn)品最重要的核心以及護(hù)城河。