盲從B2C獨(dú)立商城的思考

時(shí)間：2022-07-21 14:54:02 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-21 14:54:02 來源：建站知識(shí)

B2C商城獲得成功困難大

B2C商城電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，引起很多老板的關(guān)注，紛紛躍躍欲試。大都像京東凡客看齊。大都數(shù)的商城都是失敗告終，不得不引起我們的深刻反思。獨(dú)立的商城網(wǎng)站比淘寶商城更具控制性，操縱性，也更容易獲得巨大成功。但是在初期很難獲得用戶的信任。需要大量的新聞報(bào)道，廣告投放等方式提高知名度，慢慢獲得用戶信任。而且持續(xù)過程很長，如果是有背景的，或者資金足夠強(qiáng)大的，比較容易短時(shí)間獲得用戶信任。

反之沒有背景，資金不夠強(qiáng)大的，很難在短時(shí)間獲得用戶的信任。短則一年，長則幾年才能獲得少數(shù)用戶的信任。B2C商城前期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，后續(xù)的跟進(jìn)。一定規(guī)模的商城，一年經(jīng)營成本動(dòng)輒百萬，高達(dá)千萬。還沒有獲得用戶信任，還沒有知名度，創(chuàng)業(yè)資金已經(jīng)花掉了百萬，千萬之資。實(shí)在是難不讓人心動(dòng)搖，容易心灰意冷。

如今商城風(fēng)起，誰能想占領(lǐng)一席之地。什么是你的優(yōu)勢(shì)呢，資金，還是產(chǎn)品，盈利模式，還是特有的。創(chuàng)業(yè)初期資金多不過人家有風(fēng)險(xiǎn)投資的。沒有自己的產(chǎn)品特色，企業(yè)文化。很多商家見女性用品的商城很有銷量很大。都蜂擁而至。你有什么特別的地方呢，能把那么強(qiáng)大的對(duì)手打垮，是靠牛B的程序員，還是技術(shù)牛X的SEO，還是非常厲害的攝影師，還是非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，還是做工精良的產(chǎn)品，還是實(shí)惠的價(jià)格，還是后續(xù)服務(wù)的周到，還是強(qiáng)大的資金支持。

這些都是影響一個(gè)商城是否能成功的因素。如果這些因素都具備，那么一個(gè)B2C就幾近成功了。如果是沒有強(qiáng)大的資金支持，這樣的團(tuán)隊(duì)剛建起來，沒有什么銷售業(yè)績，就隨便改動(dòng)發(fā)展策略，挖井止渴的事情。從而改變發(fā)展路線，越發(fā)的偏離成功。最后無力負(fù)擔(dān)團(tuán)隊(duì)的開銷，最后失敗告終。一個(gè)好的發(fā)展策略，對(duì)一個(gè)商城至關(guān)重要。

B2C商城死亡模式

電子商務(wù)不是做一個(gè)網(wǎng)站出來，然后賣產(chǎn)品就能賺錢的。一個(gè)網(wǎng)站只是電子商務(wù)的一個(gè)前提。但是往往我們建設(shè)網(wǎng)站，上傳商品都需要花掉了幾個(gè)月的時(shí)間，勞心用苦，終于上線了，以為一上線一定能獲得成功，帶來銷售業(yè)績?？墒菃柦虻娜藚s沒有幾個(gè)，更談不是什么業(yè)績。銷售前，銷售時(shí)，銷售后個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。如果沒有很好的心理預(yù)期，當(dāng)遇到一般投資者，見幾個(gè)月未獲得成功，就不知下一步該怎么走。往往是投些廣告，來試驗(yàn)下廣告的效果?？墒菑V告的效果是在你網(wǎng)站正常接近完美的情況下。

如商品的描述是否清晰，商品圖片是否美觀，頁面設(shè)計(jì)是否合理美觀，網(wǎng)站速度怎么樣，客服態(tài)度怎么樣，產(chǎn)品的價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，是否能一眼就能讓用戶信任等。這些都是影響廣告效果的。如果一個(gè)網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)很難看，商品說明又不清楚，圖片拍得又業(yè)余談不上美工，商品又沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如此的廣告投放有什么價(jià)值。最后投放了廣告，發(fā)現(xiàn)廣告價(jià)值那么低，根本是談不上投入產(chǎn)出比例。這樣的商城是努力了，也奮斗了，最后也掙扎了，實(shí)在是找不到盈利的來源，沒有后續(xù)資金的支持，最后失敗告終。

可見一個(gè)B2C商城的運(yùn)營，不是一件簡單的事，不是把網(wǎng)站建設(shè)好，然后就等著收錢那回事。需要非常好的計(jì)劃，而且不受其他因素干擾，找到正確的路，堅(jiān)定的走下去，一開始就不走彎路，走了彎路馬上回頭調(diào)整過來。老板與團(tuán)隊(duì)相互理解。資金足夠的多，最后才有可能獲得成功。不要因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱便去組建的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)搞網(wǎng)絡(luò)銷售。的確需要慎重的思考，各種情況的預(yù)測(cè)，各種風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。

淘寶商城是不錯(cuò)的B2C平臺(tái)

淘寶商城現(xiàn)在是熱火朝天，有各種限制的門檻，很多小賣家，賣假貨的賣家。難達(dá)到準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在淘寶商城就是正品的象征。我們有貨源，資金又不是很多的老板，就可以投資淘寶商城，做自己熟悉的行業(yè)。依托一個(gè)9年的淘寶網(wǎng)，8年的支付寶(支付寶用戶5.5億)幾乎涵蓋了所有網(wǎng)民，4年的淘寶商城。最強(qiáng)大的消費(fèi)群體，很好的消費(fèi)習(xí)慣，良好的信任支付寶支付體系的淘寶用戶。

用戶都是輕車熟路，用戶的心中的概念淘寶網(wǎng)假貨多，淘寶商城都是公司運(yùn)營的，都是正品。淘寶商品沒有信譽(yù)評(píng)價(jià)體系，這樣只要上線依始就能與其他店在同一條線上。只要產(chǎn)品夠好，貨真價(jià)實(shí)。很好的商品攝影，很好的美工，很好的商品編輯，再有合適比例的廣告投入，良好的客服體系，快遞售后體系，如此很快就能獲得電子商務(wù)銷售的利潤。只需要做好自己，其他的相對(duì)輕松，少去了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門。既依托了平臺(tái)，又省了事，還能快速進(jìn)入銷售，真是事半功倍。尤其適合小資金的運(yùn)作，而不是拿小資金去運(yùn)營百萬,千萬級(jí)別的獨(dú)立商城B2C網(wǎng)站，盈利還遙遙無期。