網(wǎng)站決定教育網(wǎng)絡(luò)營銷的生死

時(shí)間：2022-07-22 00:42:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-22 00:42:01 來源：建站知識(shí)

文/黃嘉榔

前言：目前我已經(jīng)完成了教育領(lǐng)域的兩大系列《教育電商》、《在線教育很美吧系列》，兩大系列的文章引起了很多朋友的反響，所以我也把第三個(gè)系列的文章準(zhǔn)備上線。教育網(wǎng)絡(luò)營銷系列文章是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的文章，任何的經(jīng)驗(yàn)都源于一線操作，都是經(jīng)過反復(fù)的實(shí)踐出來，本系列的文章是有部分源于精英8群的同學(xué)，如需要加入認(rèn)真閱讀文章即可知道加入方法。

遍地的教育機(jī)構(gòu)，看上去是很高端大氣，其實(shí)那也只是線下的情況。只要細(xì)細(xì)的觀察線上的情況就會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的教育機(jī)構(gòu)在線上這塊是多么的薄弱，而且目前的教育網(wǎng)絡(luò)營銷里面，都立馬傾向于付費(fèi)的推廣，好像除此之外就沒有其它更好的方法，其實(shí)不然。在我調(diào)查下，很多教育機(jī)構(gòu)上線付費(fèi)推廣，但是自己最基礎(chǔ)的內(nèi)功都沒有完成，怎么可能做好，而且效果更是事倍功半。

那么什么才是教育網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒錯(cuò)就是網(wǎng)站，看到這里或許你會(huì)以為我說的是很簡(jiǎn)單，但是請(qǐng)耐心看下去，獨(dú)特的思維解剖出來的觀點(diǎn)會(huì)是與眾不同。本文系教育網(wǎng)絡(luò)營銷專家黃嘉榔原創(chuàng)，互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論員與電商觀察家，專注于教育網(wǎng)絡(luò)營銷，教育網(wǎng)絡(luò)營銷精英8群：143311349.

一個(gè)網(wǎng)站是決定教育網(wǎng)絡(luò)營銷的生死，目前在線教育很火爆，但是你們知道，在之前在線教育最難攻克的哪一塊?沒錯(cuò)就是技術(shù)，怎么做好線上的平臺(tái)，沒有一個(gè)好的平臺(tái)好的網(wǎng)站來承接一切都是虛幻，因?yàn)橛脩魰?huì)離開，會(huì)不信任。那么對(duì)教育網(wǎng)絡(luò)營銷而言一個(gè)好的網(wǎng)站更是如此，它主要關(guān)系著你以后的幾個(gè)方面的操作。

第一：付費(fèi)推廣的質(zhì)量

做過付費(fèi)推廣的朋友都知道付費(fèi)推廣有個(gè)落地頁面，這是轉(zhuǎn)化的頁面，能夠有多少的用戶轉(zhuǎn)化就看這個(gè)頁面，但是現(xiàn)在這些的頁面其實(shí)對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言用處沒有其它的行業(yè)大，這是因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)是一種非標(biāo)產(chǎn)品，另外而且用戶的考慮的問題不像其它的產(chǎn)品，所以要做好落地頁面，更好做好落地頁面轉(zhuǎn)入網(wǎng)站的頁面。不是所有的用戶都點(diǎn)擊落地頁面，所以大部分的付費(fèi)都是浪費(fèi)在網(wǎng)站的首頁，這個(gè)時(shí)候，如果你給予用戶一個(gè)網(wǎng)站都打不開，或者網(wǎng)站延遲十幾秒才能打開的話，那么對(duì)于效果可想而知。

另外是現(xiàn)在大部分的教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷都是把付費(fèi)直接轉(zhuǎn)到了首頁，但是自己的首頁其實(shí)就是一個(gè)資訊的頁面，這個(gè)時(shí)候?qū)τ谛Ч詴?huì)造成減弱，所以就需要做好網(wǎng)站的定位以及內(nèi)容和產(chǎn)品的布局，如何在用戶進(jìn)入網(wǎng)站后第一眼就知道網(wǎng)站的定位，這里能夠有他需要的東西，進(jìn)而形成一種記憶。

做好上面，你們以為就是成功，就是可以了嗎?大錯(cuò)特錯(cuò)，這個(gè)問題在大部分教育機(jī)構(gòu)里面都是一樣的，為什么?因?yàn)槟阒惶峁┯脩糇约哼x擇的機(jī)會(huì)，而沒有把用戶進(jìn)行留住，而進(jìn)行圈養(yǎng)，這才是一個(gè)教育網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的客戶源，有用戶才能有客戶，而不是有客戶才有用戶，思維必需要轉(zhuǎn)變而且要改變。

那么怎么做?在網(wǎng)站每篇文章做好資源的相互推薦，比如在文章里面添加QQ群號(hào)進(jìn)行交流、添加微信公眾大號(hào)讓用戶自己選擇添加，在文章里面也要插入隨時(shí)跟客服進(jìn)行聯(lián)系的QQ鏈接，這樣子用戶看到這個(gè)自然而言的會(huì)進(jìn)入你所推薦的資源里面。因此隨著網(wǎng)站流量的增加用戶在積累的同時(shí)，必然會(huì)資源也會(huì)越來越多，那時(shí)候，你的精力就在資源圈里面進(jìn)行服務(wù)營銷，而這里面的技巧我會(huì)在本系列后面的文章進(jìn)行案例以及實(shí)操演示。

付費(fèi)推廣的質(zhì)量不是單單靠定價(jià)優(yōu)化等來提高，如果讀到這篇的話，你估計(jì)已經(jīng)比大部分人提升了不少了。

第二：客戶來源于優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站

其實(shí)這點(diǎn)內(nèi)容上面已經(jīng)有稍微的提過，這里我展開更加詳細(xì)的來說明，以及怎么操作。

我們都知道做網(wǎng)站必然需要流量，而流量的來源必然需要其它的推廣途徑，但是在你推廣的時(shí)候如果沒有一個(gè)網(wǎng)站你怎么會(huì)做好用戶的積累?是靠QQ群?如果用戶問起該怎么辦?而且用戶通過網(wǎng)絡(luò)搜索不到信息那么不是自打嘴巴，但是現(xiàn)在就我看的而言，無論多小的機(jī)構(gòu)還是有個(gè)網(wǎng)站，好壞就不說了。但是他們依然沒有很多用戶，問題就是網(wǎng)站是否優(yōu)質(zhì)?只有優(yōu)質(zhì)的教育網(wǎng)站才會(huì)帶來客戶，而一般的網(wǎng)站帶來的用戶都是用錢堆出來，這點(diǎn)要分清。

優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站才是你們要支持做的，而不是說隨便做個(gè)網(wǎng)站然后搞一搞就能夠有用戶有客戶，那是妄想，那么簡(jiǎn)單就不會(huì)到現(xiàn)在你還能夠做了。當(dāng)然做網(wǎng)站需要很多的方面尤其是seo方面更是不可或缺，這方面我會(huì)在后面的文章中介紹seo如何跟付費(fèi)完美的結(jié)合來助力網(wǎng)絡(luò)營銷。

垃圾的外鏈、垃圾的友情鏈接、不合理的內(nèi)容，沒有收錄的網(wǎng)站，沒有排名的網(wǎng)站，或者是很多教育網(wǎng)站都擔(dān)心吧，但是本系列文章就是讓你如何打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站，獲取更多的客戶。今天的文章更多的是思維方面的改變?yōu)橹?，因?yàn)樵谖覀円獙懙南盗形恼轮?，必須要有個(gè)整體的思維才能更好的做起來，不然一切都是扯談，比如教育如何用微博，如果只是簡(jiǎn)單的用微博發(fā)信息，那么是沒有用處，怎么做好微博也是一個(gè)命題，但是對(duì)于我而言會(huì)有獨(dú)特的技巧告訴你們的。

作者信息：教育網(wǎng)絡(luò)營銷專家黃嘉榔，寫寫互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論與電商觀察，教育網(wǎng)絡(luò)營銷精英