APP推廣渠道匯總：應用商店、自媒體渠道等

時間：2022-07-22 13:09:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-22 13:09:01 來源：建站知識

從事推廣以來，被人問到最多的兩個問題是：好的推廣渠道給我唄？如何高效的做投放呢？基于此，小編特地整理了APP推廣渠道匯總，希望對小伙伴有幫助。

一

一 、應用商店

1、手機廠商應用商店

除了蘋果的App store，還有小米、華為、三星、oppo 、vivo、魅族等手機廠商的應用商店。主流的手機應用商店都需要上架。

2、手機運營商應用商店

主要指指中國移動、聯(lián)通、電信運營商的應用商店，雖然知道的人不多，但是他們用戶基數(shù)比較大，獲得推薦后非常也不錯。

3、手機系統(tǒng)商應用商店

主要指谷歌、ios、windowsphone等，國內(nèi)主要指的App store。

4、第三方應用商店

比如、360應用商店、優(yōu)億市場、安卓市場、安智市場、機鋒市場、十字貓、木螞蟻、網(wǎng)訊、安卓商店、N多網(wǎng)、豌豆莢、91手機商城、可可軟件商店、飛流、3G、安卓市場安貝市場、安卓在線等，這些是主要做補充作用。

5、軟件下載站

比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載，用戶在網(wǎng)頁搜索的時候，可以找到下載，比較方便。也是以補充作用為主。

二 、 網(wǎng)盟推廣

6、積分墻

在一個應用內(nèi)展示各種任務(下載安裝推薦的應用、注冊、填表等)，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。不錯這種模式下，用戶的留存比較低，適合知名的大眾性App。

7、插屏廣告

在使用其他App的時候，彈出App的廣告等，按照點擊、下載付費。

8、網(wǎng)盟&代理

通過網(wǎng)盟廣告獲取曝光。

9、刷榜推廣

通過付費請水軍刷量，讓App的沖擊在下載榜單前幾面，獲取曝光。一般配合新聞炒作等。但是價格比較貴，每天預算萬元以上。

三 、 App內(nèi)推

10、換量互推

通過行業(yè)合作換量，大家抱團，互相推廣，置換用戶資源。只要用戶群一致，效果不錯。

11、PUSH推廣

通過其他App的PUSH消息進行宣傳。

12、彈框廣告

一般在其他應用開屏是展示廣告。

13、焦點圖推廣

在企業(yè)應用的banner、新聞頁、活動頁面等進行推廣展示。

14、越獄類推廣

包括PP助手、同步推、快用等。

15、其他開放平臺

比如騰訊開發(fā)平臺、虎嗅、36氪、IT桔子、360開放平臺，這些大型平臺都具有很大的流量。

四 、 社會營銷

16、社會化營銷

通過軟文、圖片。視頻的形式在各大論壇平臺傳播。

17、KOL推廣

通過網(wǎng)絡紅人、行業(yè)大v、意見領(lǐng)袖等進行推廣，即能帶來品牌背書，還有流量。

18、社群推廣

通過建立、加入、換群等，在微信群、QQ群等進行推廣曝光。

19、人肉刷評論推廣

通過刷評論沖榜，提高應用排名。

20、事件營銷

通過活動炒作，但是需要運營人對傳播有足夠敏銳的嗅覺。

五 、線下推廣

21、手機廠商預裝

和手機商合作，在手機生產(chǎn)出來但是尚未發(fā)售的時候，進行軟件預裝。

22、水貨刷機

在水貨市場進行刷量，起量快。

23、門店刷量

因為手機廠商很那聯(lián)系得到，所以很多人選擇門店刷量。如果是同城類的App，效果非常不錯。

24、線下廣告

比如店鋪合作、燈箱、戶外搭配等等。

25、活動展會推廣

在會議、活動、展會等進行推廣，對于垂直類App，非常實用。

26、地推推廣

在人流密集的地方，派發(fā)傳單，進行有禮推廣。

六、 新媒體

27、品牌基礎(chǔ)

百度百科、360百科、百度知道、搜搜問答、知乎等平臺進行基礎(chǔ)的曝光。

28、微信微博

進行將產(chǎn)品擬人化，講故事，跟進熱點，持續(xù)產(chǎn)出。

29、PR傳播

學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。在各大媒體網(wǎng)站付費發(fā)布，也可以邀請36氪、虎嗅、鉛筆道等創(chuàng)業(yè)媒體進行報道。

30、自媒體傳播

在今日頭條、搜狐自媒體、UC、鳳凰、一點資訊等自媒體平臺建立賬號進行軟文的輸出。也可以利用拍攝短視頻，在抖音、快手、西瓜視頻等平臺發(fā)布傳播

二

我將推廣渠道分為A:付費渠道，B:自媒體渠道，C:口碑渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

A 付費渠道

1、線上廣告

1.1）搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。

1.2）聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

1.3）導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

1.4）超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

1.5）T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

注明：量大，價格貴，效果看具體情況。

2、媒體廣告

2.1）電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

2.2）報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

2.3）雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志

注明：同報紙廣告

2.4）電臺廣告：城市FM/音樂FM

3、戶外廣告

3.1）分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

3.2）地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3.3）公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯

3.4）其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

4 社會化廣告

4.1）微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作

4.2）微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

注明：創(chuàng)意很重要

4.3）社群：各類社群組織

注明：水深

5、APP廣告

5.1）應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

注明：推廣APP的重要渠道

5.2）聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

注明：ASO必備，不精準，效果不好

5.3）預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

注明：量大，水很深

5.4）超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

注明：鎖屏類的居多，效果一般

6、BD聯(lián)盟

6.1)協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會

注明：最好能搭上官方關(guān)系

6.2)校園聯(lián)盟：學生會、各類協(xié)會

注明：地推必用

6.3)同業(yè)聯(lián)盟

6.4)異業(yè)聯(lián)盟

6.5)媒體聯(lián)盟

6.6)社群聯(lián)盟

B 自媒體

1、官方渠道

作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。

1.1)站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

1.2)SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

1.3)官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務號當做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

1.4)新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動必做

1.5)視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

1.6)其他：如客服，銷售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

2、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

2.1)綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

2.2)垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

2.3)社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重復和互補效應。

C 口碑渠道

明星，意見領(lǐng)袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

1 名人渠道

1.1)明星代言：TYBOYS，AB••••（我不追星，其他自行腦補）

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

1.2)名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。

1.3)意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等

注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

2、媒體渠道

2.1)獨立記者：各大媒體比較有名的記者

注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

2.2)知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報道。

3、粉絲渠道

3.1)官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

3.2)社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇注明：社群要做好維護，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

3.3)個人：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。

口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。

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