當(dāng)草根站長遇上品牌運(yùn)營公司時

時間：2022-07-26 01:24:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-26 01:24:01 來源：建站知識

筆者最近在優(yōu)化一個汽車車位鎖網(wǎng)站，關(guān)鍵詞競爭度倒是不大，當(dāng)筆者一查幾個競爭對手時，發(fā)現(xiàn)除了有幾個廠家外，居然還有一個品牌運(yùn)營公司。當(dāng)草根站長遇上團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富的品牌運(yùn)營公司時，筆者是如下分析與制定計(jì)劃的。

一、網(wǎng)站整體分析

遇上車位鎖品牌運(yùn)營公司，筆者覺得分析網(wǎng)站不能只分析簡單的seo數(shù)據(jù)。應(yīng)該從網(wǎng)站設(shè)計(jì)與布局，流量導(dǎo)入，口碑營銷與社會化營銷等諸多分析。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)

該品牌運(yùn)營公司的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)計(jì)簡潔大氣，也符合該公司定位中高端車位地鎖用戶。實(shí)際上，筆者公司也曾請人模仿了該站，但只能模仿到其皮囊，無法得起精髓，最后也不了了之。

該站首頁以簡潔的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，GIF動態(tài)banner圖，公司介紹，產(chǎn)品視頻介紹與新聞列表組成。從用戶體驗(yàn)上來說，該站提供了圖片、文字、視頻與PDF資料等等。滿足了用戶的諸多要求。從網(wǎng)站優(yōu)化的角度來說，豐富的內(nèi)容更迎合搜索引擎的口味。

對策：從網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，筆者等同行網(wǎng)站就被該競爭對手甩出一條街。該網(wǎng)站風(fēng)格簡潔，重點(diǎn)是突出品牌，筆者站點(diǎn)就多從結(jié)構(gòu)上入手，如雙導(dǎo)航設(shè)計(jì)，更加豐富的產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品問題解答等等。

2、網(wǎng)站基本seo數(shù)據(jù)

網(wǎng)站的seo數(shù)據(jù)太多，筆者這里只挑幾個重點(diǎn)與有代表性的。

A、百度流量

該站百度流量為94，而考慮到整個汽車車位鎖指數(shù)都不高的前提下，該站的百度自然流量還算不錯。筆者在谷歌、360與搜狗等搜索引擎中，都發(fā)現(xiàn)車位地鎖與地鎖等關(guān)鍵詞，該站都排在首頁前幾位。

B、外鏈

下圖是該站的百度外鏈截圖，從圖中可以看出該站外鏈呈穩(wěn)步增長趨勢。而且除了投放搜狐等新聞源外鏈外，還有很多b2b，博客與分類外鏈。外鏈的廣泛性做得還算不錯。

C、百度分享

該站的百度分享為765次，如下圖所示。從這個細(xì)節(jié)，筆者就知道遇到了一個很強(qiáng)勁的競爭對手。一般seo最多只是象征性的刷刷百度分享，不那么太注重社會化媒體傳播。從側(cè)面也看出，該品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)比較擅長與整合網(wǎng)絡(luò)營銷。

D、其它

該車位鎖網(wǎng)站保持者一星期一更的速度穩(wěn)步更新，從1年前至今，幾乎無斷過。文章內(nèi)容一般在800字以上，而且純?yōu)樵瓌?chuàng)。從文章更新頻率，以及其持續(xù)性來看，這個對手有點(diǎn)難纏。

3、其它營銷

網(wǎng)站seo自然引流是一部分，口碑營銷與PPC等也很重要。

A、口碑營銷

口碑營銷主要是投放軟文廣告，做PPC或者做問答平臺。很多情況下，從百度知道品牌搜索品牌詞，就能大概得知一個公司在互聯(lián)網(wǎng)上做口碑營銷的好差。如下截圖，是該公司在百度知道平臺做的營銷、

上圖數(shù)據(jù)，對于一個比較小眾的車位鎖產(chǎn)品而言，是比較強(qiáng)悍的。筆者發(fā)現(xiàn)大部分提問與回答者，都是小號或者匿名。這說明，該公司是聘請外部團(tuán)隊(duì)專門做過百度知道營銷。

B、網(wǎng)盟與競價廣告

該公司投放了大量百度網(wǎng)盟，百度競價與搜狗競價廣告。筆者所做的毛毛雨車位鎖產(chǎn)品，因?yàn)槭荗EM產(chǎn)品，短時間也拿不出這么多資金來進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)營銷，只能避其鋒芒，投放區(qū)域廣告來盈利。

二、對策

品牌運(yùn)營公司的整合網(wǎng)絡(luò)營銷果然出手非凡，在筆者還在糾結(jié)與幾個關(guān)鍵詞的排名時，該競爭對手已經(jīng)占據(jù)了幾個重要的制高點(diǎn)。seo方面，該公司主要關(guān)鍵詞排名堅(jiān)挺，競價廣告方面，筆者公司又不占優(yōu)勢，甚至該公司還在維護(hù)了品牌官方微博、博客等。

筆者通過分析該品牌運(yùn)營公司運(yùn)營的車位鎖品牌，只能揚(yáng)長避短，來展開競爭。筆者是如下做的。

1、seo方面

筆者發(fā)現(xiàn)，該公司雖然霸占著車位鎖，地鎖等幾個主要關(guān)鍵詞首頁前三。但首頁還有幾個位置，筆者網(wǎng)站還是有機(jī)會。其次，如智能車位鎖等一些有指數(shù)的關(guān)鍵詞，筆者發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站排名并不是很好。

2、sem方面

筆者公司苦于是OEM產(chǎn)品，從貨源上來說不占優(yōu)勢。只能暫時投放區(qū)域性廣告，來尋找成交量高的地區(qū)用戶。

3、產(chǎn)品營銷

既然該公司占據(jù)了很多制高點(diǎn)，但還是有海量長尾詞。如“城市+產(chǎn)品”等等，該公司還來不及，或者不屑于做，筆者就可以通過眾多b2b平臺，來慢慢布局。

三、寫在最后

當(dāng)草根站長遇上品牌運(yùn)營公司，最痛苦的是當(dāng)你還在糾結(jié)幾個關(guān)鍵詞的排名波動時，對手已經(jīng)展開了全網(wǎng)絡(luò)營銷。就好像刀劍的冷兵器時代，面對武裝到牙齒的現(xiàn)代部隊(duì)。當(dāng)然，筆者也因?yàn)橛錾线@個車位鎖競爭對手，也學(xué)到了粗淺的全網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌推廣知識。

有時候，一個強(qiáng)勁的競爭對手更能讓人快速的成長。所以，早一點(diǎn)遇到這樣的品牌運(yùn)營公司，未嘗是壞事。

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