微商，你知道產(chǎn)品賣不動的原因在哪里嗎？

時間：2022-08-03 07:45:02 | 來源：建站知識

時間：2022-08-03 07:45:02 來源：建站知識

微商，成就了一些人的同時也坑了一大批人。賣貨是最簡單的人際關(guān)系變現(xiàn)手法，微商就是其中之一。我一直在研究分享微營銷和微商，剛好今天又遇到一個加我的。對話很簡單，很有意思，看完后你也許會覺得我什么沒說，但相信你會受益。耐著性子看吧。

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今天看看我給這位朋友的聊天記錄，希望同學(xué)們能看出做微商為何你的產(chǎn)品賣不出去的原因所在，最后能改進自己的思路和執(zhí)行方向去做好自己的微商。

艾尼索：你好，我是小張的朋友。您是做微信營銷的嗎

我：是的

艾尼索：您好，我是做微商的，但是每月都不出單，小張就讓我請教下您要怎么做才能做好

我：為什么不出單?(遇到問題，首先要自己問自己原因)

艾尼索：就是沒人買

我：為什么不買?

艾尼索：沒人問，我也招不到代理(用戶不理她，也沒有人愿意做她的代理，她還告訴我有人教她做微商就是要發(fā)展代理。尼瑪這是搞傳銷嗎。)

我：你有多少粉絲?他們?yōu)槭裁醇幽?(沒有人咨詢她，我想知道她有多少粉絲，那些粉絲怎么來的，是否是目標(biāo)用戶)

艾尼索：有700多，大部分是我加的，加的同行都是(注意：都是她自己添加的，那么她加的人是否精準(zhǔn)有效呢?都是同行，很明顯不會買嘛)

我：那就是說你的粉絲都沒什么價值啊!不是你的用戶啊!你賣不出去很正常!(700個人大部分是同行，而不是潛在目標(biāo)用戶，賣不出去就很正常了。)

艾尼索：那我要怎么加人，怎么加有價值的人?(她開始反應(yīng)過來了，想知道如何加有價值的人)

我：有價值人在哪里?他們?yōu)槭裁搓P(guān)注你!(我想讓他思考自己的目標(biāo)用戶在哪里，具備什么特點，而且為什么會關(guān)注她。很多企業(yè)都需要思考的。)

艾尼索：因為我賣產(chǎn)品(很多人自私思維，只懂得站在自己角度考慮，總想著消費者就應(yīng)該關(guān)注自己，而不去思考他們要什么。)

那我要如何推廣我的微信(她終于問了一個接地氣問題)

我：你會因為別人賣產(chǎn)品而關(guān)注他嗎?在什么情況下你才會關(guān)注。(我開始引導(dǎo)她思考，她會在什么情況下關(guān)注一個賣產(chǎn)品的微信，記住場景化思維很重要)

艾尼索：她賣的產(chǎn)品我感興趣的情況下會關(guān)注(她意識到首先對產(chǎn)品是有需求的，潛在目標(biāo)客戶)

我：那對你感興趣的人長什么樣，有什么特點，哪里可以找到他們?(我再引導(dǎo)她做目標(biāo)粉絲自畫像)

艾尼索：沒人對我感興趣(她不知道，看來有些氣餒了)

我：先回答我的問題

艾尼索：我不知道誰對我感興趣啊?(看看，她開始膩煩了，人是最怕思考的，思考是一件痛苦的事情，她不是不知道而是等待一個答案，人都是懶惰的)

我：你的產(chǎn)品賣給誰你不知道嗎?

艾尼索：我在朋友圈刷屏，甚至我的同學(xué)都屏蔽我了(答非所問了，不過她發(fā)現(xiàn)刷屏讓她開始失去人品啦)

哦，你是問這個意思，賣給一倆個朋友，還有幾個代理(她有點意識了，不過沒回答到點上)

艾尼索：但是因為貨有爭議，那幾個代理沒再找過我了(聽意思是產(chǎn)品問題，代理也不愿意跟她做了，!)

誰會買你的產(chǎn)品，年紀(jì)，性別，特征，能解決他們什么問題，比如睡眠不好，美容(我需要進一步引導(dǎo))

艾尼索：年紀(jì)在20到30歲，女性，賣零售客戶一個月只有一兩個，解決的問題是護膚(很機械性的回答了我的問題，總算有點眉目了)

我：那這些人在哪里可以找到?他們喜歡什么內(nèi)容?(我又開始引導(dǎo)了)

艾尼索：不知道在哪里可以找到，也不知道他們喜歡什么(對用戶完全沒思考，哦買噶!)

我：如果你不知道就要去想，你都不知道別人怎么能知道!(我有點想怒了，當(dāng)然最終木有，哈哈!任何人自己不想辦法去解決，外力就幫不了你，自助者天助之。)

艾尼索：可是就算我加了她們，她們與我素不相識，也不會信任我(她開始還原陌生粉絲的心理了，很贊)

我：如果你加的人是精準(zhǔn)用戶，至少他們是可能購買的，有需求的。所以現(xiàn)在你要建立他們的信任。(首先我們要找到潛在目標(biāo)客戶，再思考如何與他們建立聯(lián)系，這是兩個問題)

艾尼索：建立信任。哦哦，但是微商不是應(yīng)該招很多代理才能做好嗎?(不知道是哪個搞傳銷的給她洗腦過，不一定要招很多代理，也可以自己先賣起來。如果自己都買不好談什么代理就能給你賣好)

我：別人都不信任你為什么要做你代理?都沒有跟你聊天過，用過你的產(chǎn)品，為什么跟你有信任?你天天只想著發(fā)廣告為什么信任你!(思考下信任是從何而來的)

艾尼索：有時候大家是賣的同一款產(chǎn)品，有可能就會做我的代理(答非所問)。那如何培養(yǎng)別人對我的信任

我：你是如何慢慢信任一個人的(思考下你是如何與一個陌生人建立信任的)

艾尼索：跟她聊天，問問題，從一個人的說話能感覺到真誠吧，就會慢慢信任(很好，開始有用戶思維啦，噢耶!)

我：那你有跟你的目標(biāo)用戶做過嗎?

艾尼索：沒有，很少，從我這買過東西的客戶有聊過，但是我賣的是護膚品，她們不會間歇性很短的又再來買(她只是跟購買客戶聯(lián)系，潛在客戶沒管，而且她的產(chǎn)品可能是低頻的)

我：那就對了，你沒有花時間與精力跟他們互動，又怎么有信任，又怎么會買你的呢。老客戶要維護，新客戶更要維護!(總之都要維護，最近很火的鋒菲戀告訴你要維護老客戶)

艾尼索：嗯，這方面我確實沒花很多時間。這是一部分原因，可是我怎么去找精準(zhǔn)客戶

我：把你現(xiàn)有客戶做好，引導(dǎo)他們口碑推薦。論壇/貼吧/他們存在的地方去推廣。(到用戶玩耍的地方去跟他們交朋友吧)

艾尼索：嗯，沒付出就不會有成果，謝謝您

我：不客氣!【完】

聊完之后我也不知道是否幫助了她，我看到很多熱情滿滿的投入到微商之中的人，我身邊也有這樣的朋友，想法很美好，貌似坐在家里就可以賺|錢，我相信有人賺到了錢，業(yè)內(nèi)傳聞也有許多悲慘案例，但是我相信這個世界沒有免費的午餐，一份付出一分收獲。如果你想做微商，華京網(wǎng)(微信公眾號：gingzi72,網(wǎng)絡(luò)營銷干貨等著你)有幾點建議供參考：

1) 不要開始期望太大，不要盲目的全身投入，可以兼職開始。

2) 不要為了賣貨而傷害了朋友，刷屏是比較拙劣的玩法，有必要可以弄一個專門號

3) 選擇好的產(chǎn)品，尤其是食品、化妝品不要為了利益而犧牲良心，微商做的是朋友關(guān)系

4) 微商不是在簡單賣產(chǎn)品，而是賣價值和信任

5) 如果自己把產(chǎn)品都賣不好，又怎么可以指望代理把貨賣出去

文/華京網(wǎng)()筆者微信：jingpingcn