通過(guò)年終獎(jiǎng)這點(diǎn)事談互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷之道

時(shí)間：2022-07-26 22:09:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-07-26 22:09:01 來(lái)源：建站知識(shí)

又到年關(guān)，當(dāng)下卻是出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的情景。原因主要有二，一則是放假的時(shí)間不同，有的人可能能放將近一個(gè)月假，有的可能連春節(jié)那天還得苦逼加班，這種反差下的心情反差更大;而另外一個(gè)就是今年來(lái)越來(lái)越多人關(guān)注的年終獎(jiǎng)，有的可能收獲價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的獎(jiǎng)金，有的卻只收獲了兩捆芹菜、一袋衛(wèi)生紙;兩種人的心理感受肯定相差十萬(wàn)八千里。

其實(shí)年終獎(jiǎng)之所以誕生，也是企業(yè)的老板為了回饋員工的付出而出現(xiàn)的，所以大家自然認(rèn)為一個(gè)員工的年終獎(jiǎng)的價(jià)值是跟他們公司創(chuàng)造的效益是正比的。事實(shí)上大體上也是如此，比如我們聽(tīng)到那些獎(jiǎng)金高的都是那種做銷售的，因?yàn)槟菢拥膯T工可能創(chuàng)造驚人的銷售業(yè)績(jī)。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中卻不是完全成正比的，比如有的老板自己賺了百萬(wàn)，卻只分給自己的員工萬(wàn)把塊甚至更少，而有的老板雖然只賺了五十萬(wàn)，卻把一半甚至跟多分享給為自己打拼的員工。我想大家都清楚，面對(duì)這兩種老板我們會(huì)選擇哪一個(gè)并為其努力奮斗了。

說(shuō)到這里大家可能會(huì)認(rèn)為我這里說(shuō)的跟營(yíng)銷沒(méi)任何關(guān)系，好像是在說(shuō)怎么用人及怎么讓人為自己賣命工作一樣。然而我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為營(yíng)銷之所以是這樣叫的，是有一定的道理的，大家都清楚我們的漢字的意義跟字形的組合是非常相關(guān)的。所謂的營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)和銷售，大家可能會(huì)認(rèn)為我們草根做網(wǎng)站的時(shí)候，我們不是為了賣東西的，我們只是希望有更多的用戶來(lái)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，然后再賺取廣告費(fèi)的，我們不存在向用戶銷售我們的東西。事實(shí)上其實(shí)這也是銷售，只是我們不是向用戶收費(fèi)的，是讓用戶用時(shí)間來(lái)消費(fèi)的，然后他們無(wú)償為我們進(jìn)行推廣，要知道如果我們自己推廣也是要消耗相當(dāng)多的精力和金錢的。

我覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)中的營(yíng)銷，是一個(gè)自上而下的過(guò)程，當(dāng)然這里的上下并不是指地位的高低，而是講流程的先后。我認(rèn)為是首先是自己向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷自己及自己管理的這個(gè)項(xiàng)目，然后是我們團(tuán)隊(duì)向外界營(yíng)銷讓用戶認(rèn)可自己的網(wǎng)站，最后還有用戶向還從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)我們網(wǎng)站的人營(yíng)銷來(lái)免費(fèi)為我們推廣網(wǎng)站。而不管哪個(gè)過(guò)程，只有下游的人認(rèn)為上游的人是對(duì)自己好的或者說(shuō)有幫助的這樣才能認(rèn)可，然后去全然接受這些東西，從而實(shí)現(xiàn)一次成功的營(yíng)銷。而這個(gè)道理就跟發(fā)年終獎(jiǎng)一樣的，只有讓員工認(rèn)為老板和自己是站在一起的，才會(huì)心甘情愿地為其努力奮斗，并創(chuàng)造更多的利潤(rùn);說(shuō)白了營(yíng)銷就是首先給他人恩惠，這樣人家感受到了才會(huì)回饋給你好處，從而實(shí)現(xiàn)你營(yíng)銷的最終目的。

第一，向團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷自己。每一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)都有一個(gè)傳奇的人物，就像大家說(shuō)大學(xué)一樣，不在乎有大樓而在于是否有大師，另外我國(guó)在古代軍事戰(zhàn)略上就有一句俗語(yǔ)叫做擒賊先擒王，這都說(shuō)明一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人對(duì)這個(gè)整體是多么的重要。我之前就寫過(guò)為什么我一個(gè)草根做站長(zhǎng)類的建站論壇，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候也能聚集一群人，其實(shí)最初靠的就是個(gè)人的魅力。而營(yíng)銷自己不是因?yàn)閾碛卸嗪玫募夹g(shù)或者擁有多少財(cái)富，我想一個(gè)普通的老百姓也不可能會(huì)因?yàn)樯w茨是世界首富而愿意為他面對(duì)危險(xiǎn)，而大多數(shù)人愿意為自己的家人面對(duì)各種困難，這就是因?yàn)榧胰嗽?jīng)給過(guò)自己無(wú)數(shù)的幫助和恩惠。而我自己做這個(gè)網(wǎng)站前也不是因?yàn)槲业募夹g(shù)多么好才讓我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員愿意跟著自己干，而是我當(dāng)時(shí)在大的站長(zhǎng)社區(qū)活動(dòng)的時(shí)候就樂(lè)于幫助大家，當(dāng)然自己的功底也有一些，這樣才能讓大家放心地跟著自己，并為了共同的目標(biāo)去奮斗。我認(rèn)為，這就是我們營(yíng)銷的第一步。再來(lái)說(shuō)說(shuō)電商的吧，如果一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人都覺(jué)得做的這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)是非常差勁的，試問(wèn)怎么可能做得起來(lái)。

第二，團(tuán)隊(duì)向用戶營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)第一個(gè)階段內(nèi)部都統(tǒng)一思想了，至少大家都已經(jīng)認(rèn)可自己當(dāng)下所做的事情，從而把主要精力也轉(zhuǎn)向怎么讓用戶也能明白自己的優(yōu)勢(shì)。比如我做站長(zhǎng)論壇，大家很清楚現(xiàn)在做這樣的網(wǎng)站早已經(jīng)被那些做了十來(lái)年的大網(wǎng)站甩在身后了，就是有做出差異化，這時(shí)候針對(duì)的目標(biāo)用戶基本也是同為草根的那些站長(zhǎng)，并經(jīng)常打出諸如互幫互助，互利互惠，共同進(jìn)步之類的口號(hào)。而這些宗旨也好口號(hào)也好，說(shuō)起來(lái)或者把其寫在網(wǎng)站的關(guān)于我們里面是很簡(jiǎn)單的，但做起來(lái)卻是需要自己付出很多的。比如我們做這類網(wǎng)站的與大的站長(zhǎng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就是在于我們能回答很多新手站長(zhǎng)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，我們需要得到他們的認(rèn)可是需要不厭其煩地回答他們的疑惑，而這是大網(wǎng)站所沒(méi)有的，而這些工作看似非常簡(jiǎn)單，但卻是一件非常費(fèi)時(shí)的事情，而對(duì)于像我們這樣的草根團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)更是如此。但我們必須做下去，因?yàn)檫@是營(yíng)銷自己網(wǎng)站并提升網(wǎng)站形象的關(guān)鍵步驟。

第三，用戶無(wú)償向未來(lái)的用戶營(yíng)銷。其實(shí)營(yíng)銷的目的就是要達(dá)到一個(gè)口口相傳的效果，否則就跟在鄉(xiāng)下開(kāi)小店的大爺大媽差不多，甚至還不如他們，更談不上自己是一個(gè)稱職的互聯(lián)網(wǎng)草根了。因?yàn)榫退闶谴鬆敶髬屗麄円仓缿?yīng)該讓自己的顧客滿意，以追求顧客二次購(gòu)買甚至為自己帶來(lái)新顧客，他們叫做回頭客或者拉客，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)中叫做老用戶或者增加用戶量。而要實(shí)現(xiàn)這樣的效果，必須讓未來(lái)可能成為我們的用戶的那些人必須從我們的用戶來(lái)獲取到一個(gè)積極的信息，這樣才會(huì)有想法來(lái)看個(gè)究竟，而如果我們這時(shí)候就想之前對(duì)待如今為我們無(wú)償營(yíng)銷的用戶那樣，讓他們認(rèn)可，這樣這些人也能成為我們的高粘度的用戶。這樣就形成了一個(gè)鏈?zhǔn)皆鲩L(zhǎng)的效果，從而使得網(wǎng)站進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，這樣的營(yíng)銷顯然是失敗的。

上面我其實(shí)就是講了營(yíng)銷的一個(gè)大體的過(guò)程，以及每個(gè)過(guò)程要怎么做以達(dá)到什么樣的效果，而事實(shí)上現(xiàn)實(shí)中也是有這樣一個(gè)過(guò)程的，只是我們太多的時(shí)候更加注重的是營(yíng)銷的結(jié)果，從而忽略了這些。因此也讓大家更加注重推銷自己的網(wǎng)站，而不會(huì)首先讓用戶感受到自己的好，就想我們開(kāi)始提到的那些小氣的老板給員工發(fā)著讓人發(fā)氣的年終獎(jiǎng)一樣，員工是不可能為你賣命去干的，就算你的企業(yè)一天倒閉了似乎與他無(wú)關(guān)。我們做網(wǎng)站也是同樣的道理，如果有一天用戶像我們自己一樣看重網(wǎng)站，那才是徹底成功的營(yíng)銷結(jié)果!

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