競價推廣賬戶一般會遇到哪些問題？如何解決

時間：2022-07-30 10:39:01 | 來源：建站知識

時間：2022-07-30 10:39:01 來源：建站知識

Q1. 排名不錯，但是點擊率極低

答：點擊率影響因素：排名、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞意圖。

檢查下你賬戶里創(chuàng)意樣式多不多(高級創(chuàng)意樣式及閃投創(chuàng)意都去提交下)，然后看下創(chuàng)意的撰寫是否吸引人，比如加一些特殊符號①②<>【】等等，比如數(shù)字百分比，比如價格，注意使用FAB法則撰寫創(chuàng)意(F描述產(chǎn)品特點，A描述產(chǎn)品優(yōu)勢，B描述產(chǎn)品對用戶有什么用)，具體下面還會詳細講述。

Q2. 創(chuàng)意應(yīng)該怎么寫呢?我已經(jīng)突出了優(yōu)勢，但是卻沒什么點擊

Q3. 平時賬戶是有點擊的，但是點擊進來的人并沒有咨詢

答：一般賬戶沒有效果，要先從源頭開始找問題。源頭是什么，就是搜索詞。一般有以下11個排查環(huán)節(jié)：

• 搜索詞與業(yè)務(wù)相關(guān)性(最重要的一環(huán)，也是否詞基礎(chǔ))

• 搜索詞與關(guān)鍵詞相關(guān)性(注：這個匹配方式控制的，參考價值不大，不過可以看流量是否會亂匹配)

• 搜索詞與創(chuàng)意的匹配度(網(wǎng)民心理與創(chuàng)意的吻合度)

• 創(chuàng)意與業(yè)務(wù)相關(guān)性(創(chuàng)意能否體現(xiàn)要售賣的產(chǎn)品及優(yōu)勢)

• 創(chuàng)意轉(zhuǎn)化引導(dǎo)性(創(chuàng)意是否含有轉(zhuǎn)化暗示性語言)

• 創(chuàng)意與著陸頁面的相關(guān)性

• 著陸頁可觸力(抵達率)

• 著陸頁吸引力(用戶綜合體驗)

• 著陸頁轉(zhuǎn)化力(引導(dǎo)及轉(zhuǎn)化組件)

• 產(chǎn)品價值(價格、質(zhì)量、售后等)

• 同行競爭情況(包括同行市場策略和惡意點擊等)

Q4. 優(yōu)秀的落地頁具備哪些特征

答：落地頁應(yīng)該具備5個特性：F(產(chǎn)品特點)A(產(chǎn)品優(yōu)勢)B(對用戶有什么好處)E(證據(jù)，比如評價、代言、國家資質(zhì)等)C(聯(lián)系方式，表單/咨詢軟件/電話等，表單建議一個頁面最起碼要2個入口，咨詢軟件建議要有彈出，但彈出不宜太頻繁)

Q5. 賬戶的關(guān)鍵詞如何設(shè)置匹配?

答：關(guān)鍵詞匹配方式遵循：高價精確、低價寬泛，高價的是賬戶的核心轉(zhuǎn)化詞，低價的是長尾冷門詞。

Q6. 移動和PC端的出價系數(shù)，如何調(diào)整?

答：建議PC和移動分開推廣，如果不分開推廣的話，自己注意下推廣賬戶后臺關(guān)鍵詞報告PC及移動端的消費、排名情況，再做調(diào)整，每個行業(yè)情況不一樣，沒有固定的系數(shù)。

Q7. 在領(lǐng)導(dǎo)控制出價的情況下，如何才能有效的提高質(zhì)量度

答：質(zhì)量度影響因素：①點擊率(優(yōu)化創(chuàng)意);②相關(guān)性(關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、網(wǎng)站三者一致);③網(wǎng)站質(zhì)量(打開速度快、簡潔有吸引力、相關(guān)度高)。

Q8. 目前公司能做的區(qū)域較少，如何能在有限的區(qū)域里提高客戶精準(zhǔn)度?

答：客戶精準(zhǔn)度由2個方向把控：

① 關(guān)鍵詞意圖精準(zhǔn)與否，選擇客戶搜索意圖最高的詞投放，比如學(xué)歷教育，分全職、在職，又分單證、雙證，那看市場情況，哪個更受歡迎，重點提哪個;

② 創(chuàng)意精準(zhǔn)與否，要和用戶搜索意圖相關(guān)，提高精準(zhǔn)度，不要誘導(dǎo)點擊。