由淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商，3個(gè)月做到月流水60萬

時(shí)間：2022-08-02 19:45:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-02 19:45:01 來源：建站知識(shí)

文字有點(diǎn)多，在個(gè)人的經(jīng)歷中希望能給你一點(diǎn)幫助，看完也一定會(huì)給你一點(diǎn)啟發(fā)。

我是2012年5月24日傍晚看了一個(gè)關(guān)于SEO的推廣視頻,25日中午就騎著自行車到銀行匯了249元報(bào)了名。這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在南京，我相信很多人都知道。

自己用了20多天把網(wǎng)站的教程看了五六遍，又抄了一遍?；瞬坏?00元，買了域名、空間做了一個(gè)網(wǎng)站，用來試手。然后每天都更新文章，不到半個(gè)月，就把幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化到了首頁(yè)(那時(shí)候SEO還是比較好做的)。

8月初的時(shí)候，把之前試手的那個(gè)網(wǎng)站改了，是做一款電腦硬件的，做了不到2個(gè)月，一個(gè)也沒有賣出去。那是因?yàn)樽约郝?lián)系了上家，商量說，賣出去一個(gè)給80元的提成，沒囤貨。

(雖然學(xué)的SEO,沒有直接掙到錢。但是，并不代表SEO沒有。SEO就對(duì)自己以后做淘寶和現(xiàn)在做的幫助很大。很多人，第一次創(chuàng)業(yè)就覺得要掙到錢。很多事都是循序漸進(jìn)的，你第一年虧錢，第二年可能就能掙到2萬塊，第三年就能掙到10萬，第四年就是30萬或者50萬了。就和竹子一樣，前2年可能都在扎根，到了第三、第四年就會(huì)瘋長(zhǎng)。)

那時(shí)因?yàn)樽约菏?011年11月23號(hào)，實(shí)習(xí)了11個(gè)月后辭職的，自己有了2萬塊。然后就沒有出去找工作了，是瞞著家里人的，自己想著創(chuàng)點(diǎn)業(yè)的。

折騰了快一年了，錢越來越少，也不敢和爸媽說。最后2個(gè)月，每周的生活費(fèi)都控制在30元左右，房租220元。一周出去一次，買點(diǎn)米、豆子、那種散裝的榨菜。也只有到了周末才出去。因?yàn)榉繓|如果每天白天都能看到你，會(huì)認(rèn)為你是干啥壞事的。(很少有家長(zhǎng)會(huì)贊同自己創(chuàng)業(yè)的，不全力阻撓就已經(jīng)非常不錯(cuò)的了。但是，凡是能做出點(diǎn)成績(jī)的，也都是自己能堅(jiān)持下來的。)

做個(gè)人網(wǎng)站，虧了時(shí)間金錢，但賺了一點(diǎn)知識(shí)，終究還是賺了。

到了2012年12月的時(shí)候，接觸了淘寶。決定由百度轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶。有3個(gè)月左右的時(shí)間，自己在網(wǎng)上找資料學(xué)習(xí)。2013年的3月份的時(shí)候，注冊(cè)了淘寶店。3月20號(hào)的時(shí)候，家里有事回家了。把所有的事情辦好之后，就到了9月中旬。

9月中旬開始，正式做自己的網(wǎng)店，還是邊學(xué)邊做。網(wǎng)上的資料很多，自己學(xué)，壓根就搞不清重點(diǎn)，進(jìn)展比較慢。自己作圖、拍照、裝修，這期間也不間斷的學(xué)習(xí)著。

產(chǎn)品上架的前一個(gè)月，一單都沒有，全都是那些推銷軟件、做爆款的小廣告。

當(dāng)時(shí)自己定的期限是2個(gè)月再不出單，就得徹底換方法。其他的賣家賣家銷量都不錯(cuò)，如果自己老是不出單，一定是自己的方法不對(duì)。

出第一單的時(shí)候，是11月8號(hào)，下午的的5點(diǎn)36分。5點(diǎn)半的時(shí)候有人來咨詢了，聊了幾個(gè)回合就付款了。付款之后可把我給樂壞了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)做的安全座椅，手里錢少，沒囤貨。賣出去一單就有110元的利潤(rùn)，是廠家代發(fā)的。(如果有私家車的，又有小寶寶的最好要用?？梢粤私庖幌?，汽車之家做過安全座椅的公益廣告)

之后的半個(gè)月每天都有單，1單、2單，偶爾會(huì)有0單的情況。進(jìn)入12月的時(shí)候，每天是2單、3單、4單，平均每天都有2單，雖然不多，但是已經(jīng)慢慢變好了。

盡管每天有300元左右的收入，但也沒敢懈怠。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們都安全座椅了解的都不多，大的品牌和廠家也沒怎么做。如果沒在他們做之前做起來，以后就很難做了。

還是不停的逛論壇、看資料。在2013年12月2日的是，在A5論壇看到一篇很好的文章。然后加了QQ，把里面的所有文章都看了，按照里面說的方法，把下架時(shí)間改到了12月6日，正好是在雙12的當(dāng)天下架的。

12日前的幾天，每天有5單左右了，這時(shí)就已經(jīng)開始囤貨了。把這些天所有的利潤(rùn)和之前剩的幾乎全部用來進(jìn)貨了，一共進(jìn)了12臺(tái)。(當(dāng)時(shí)做的有四種顏色，只做了紅、綠、橙三種。自己囤貨，每單利潤(rùn)就有200元了)

11號(hào)的當(dāng)天流量比往常少了將近一半，晚上10點(diǎn)的時(shí)候也就出了2單。感覺是不是自己給改殘廢了?晚上11點(diǎn)的時(shí)候差點(diǎn)把下架時(shí)間給改了。自己就安慰自己，堅(jiān)持一下，或許是活動(dòng)前的正常情況，明天就一點(diǎn)會(huì)好的。

就這樣，熬到凌晨12:20來了一單，到1點(diǎn)左右又來了一單。雙12當(dāng)天截止到上午的11點(diǎn)，一共出了9單。

下午也是不間斷的出單，期間打電話給姐夫借了一萬元，一次進(jìn)了40臺(tái)(這次只做了紅色和橙色，最后就只做紅色。為什么顏色越做越少?款式顏色越少庫(kù)存的壓力就越小)

可喜的成績(jī)!雙12當(dāng)天一共賣了23單，凈利潤(rùn)是5290元。雙12過后，平均每天穩(wěn)定在9單上下。

中間有位買家，給我印象很深。一位客戶過來咨詢，聊了10分鐘不到，我們所有的細(xì)節(jié)和情況都解釋清楚了，客戶剛拍下，我問了一句：您的寶寶多大了?客戶說：半歲差一點(diǎn)。我說：這款座椅你的寶寶用不了，是給一歲以上用的，你的寶寶用提籃式的是最合適的。建議你還是到其他店鋪購(gòu)買提籃式的。 客戶說：謝謝你的誠(chéng)實(shí)，你很負(fù)責(zé)。

說實(shí)話，至少在我看來，這種發(fā)自內(nèi)心的感謝要比多掙200元更讓人歡欣鼓舞。我以為這事就這么過去了。

沒想到，過來大概10天左右，這位客戶又來咨詢，說是自己的小區(qū)里有要的，讓她給代買的。這位客戶斷斷續(xù)續(xù)的推薦成交3臺(tái)，算是意外的驚喜。這也讓我明白，善因會(huì)有善果的。

就這樣，每天8單、9單、7單，一直持續(xù)到了2014年的3月份。新聞上也開始報(bào)道，國(guó)家開始立法，私家車強(qiáng)制安裝安全座椅。過了不久，很多天貓就多了，主要是浙江的廠家還有一些據(jù)說是國(guó)外的品牌。

有一個(gè)品牌當(dāng)時(shí)做的價(jià)格是1200元左右的，站內(nèi)的廣告、直通車、各類活動(dòng)、各種站外廣告，2個(gè)月不到，花出去150萬做市場(chǎng)。搞得我們這些小微賣家一天就2單、3單、1單。胳膊擰不過大腿。

嘗試了很多方法，也掙扎了很久，徹底放棄了。放棄的另外一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)微信已經(jīng)很火了!

一開始比較反感那些在微信上或者QQ空間里發(fā)廣告的，慢慢就覺得敬佩和惋惜。敬佩是很多人能夠堅(jiān)持的做一件事，有堅(jiān)持的精神終究會(huì)做出成績(jī)的。惋惜的是很多人做的產(chǎn)品和方法，除了化妝品就是化妝品，很多人的廣告就是就是硬生生的。

至于能不能再微信或者QQ上掙到錢，一開始我就相信凡事都有可能。微信、QQ上那么多人不停的發(fā)，肯定是有效果的。

即使現(xiàn)在說起微商，還是會(huì)有很多人認(rèn)為是搞傳銷的。這和當(dāng)年很多傳統(tǒng)業(yè)主認(rèn)為淘寶是旁門左道一樣。

關(guān)于微信。一個(gè)公眾號(hào)價(jià)值上千萬，你信不信?一個(gè)公眾號(hào)光發(fā)廣告，一個(gè)月能掙10萬，你信不信?在微信上賣貨，一個(gè)月掙百萬，你信不信?

對(duì)于新興事物要保持開放的態(tài)度。如果有條件、門檻不高，可以嘗試一下，即使沒掙到錢，也是有收獲的。很多人的成功都是不斷的嘗試的，你不嘗試，怎么知道這條路對(duì)不對(duì)?

扯遠(yuǎn)了，對(duì)于微商。個(gè)人的理解是：低成本、低投入的商業(yè)模式(當(dāng)然，時(shí)間和精力一點(diǎn)都不少)。并不是單指微信電商。微信電商、微博電商、QQ電商這些只是微商的一種形式。商業(yè)的本質(zhì)沒變，互聯(lián)網(wǎng)只是一種渠道。

之前微商或者現(xiàn)在的現(xiàn)狀。代理費(fèi)1萬，招夠1000位，1000萬到手閃人。或者每位代理強(qiáng)制規(guī)定拿貨1萬元。當(dāng)然也有很多是產(chǎn)品很好也想好好做產(chǎn)品的，但這樣的例子比例很少。

有些人習(xí)慣了撈快錢，哪會(huì)一心一意做產(chǎn)品。有些人安心做產(chǎn)品，細(xì)水長(zhǎng)流，賺慢錢。

到最后能活下來的，還是好產(chǎn)品、好好賣產(chǎn)品的。

微商歸根到底賣的是人。如果你朋友圈一位你崇拜的朋友，推薦了一款你需要的產(chǎn)品，你是相信淘寶、京東還是你的這位朋友?

在安全座椅之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是在選擇產(chǎn)品、看樣品、比質(zhì)量，這個(gè)過程很費(fèi)時(shí)間、精力，也很費(fèi)錢，因?yàn)楫a(chǎn)品的好壞非常重要。我們按照以下6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.品質(zhì)要好;2.復(fù)夠率要高;3.受眾要廣;4.不限季節(jié);5.品類升級(jí)空間大;6.利潤(rùn)可觀。一般生活中符合3個(gè)的就是很不錯(cuò)的產(chǎn)品了。 最終，我們的產(chǎn)品6個(gè)都達(dá)標(biāo)了。

起先，我們?cè)谔詫毜昀镌囀哿税雮€(gè)多月，一共賣了852單，好評(píng)率99.7%!產(chǎn)品反饋很好。不在淘寶上做的原因是：淘寶上很多買家對(duì)價(jià)格比較在意，往往只選擇價(jià)格低的，其他的都可以忽略。淘寶上的很多產(chǎn)品，銷量好的幾乎都是價(jià)格低的。價(jià)格高、品質(zhì)好的產(chǎn)品在淘寶上比較難做。

我們?cè)谖⑿?、QQ上小范圍推廣是在今年的7月12號(hào)，到8月6號(hào)的時(shí)候已經(jīng)招了532位代理，到9月16號(hào)的時(shí)候一共招了1258位代理。其中有306位每天的利潤(rùn)都在240元以上。做的比較好的有92位，每天700多元的凈利潤(rùn)。而且絕大多數(shù)都是兼職做的。(兼職做也并不代表不用心)

9月份的流水也突破了60萬。中秋節(jié)，有幾位線下代理的實(shí)體代理，5天時(shí)間，每位凈利潤(rùn)突破4萬元。

很多人誤以為只要選擇一款好的產(chǎn)品，就坐等收錢了。再好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，如果不實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)都是白扯。好的產(chǎn)品，前期需要積累客戶，后期產(chǎn)品的質(zhì)量就是關(guān)鍵了，會(huì)給你做口碑宣傳的。好的產(chǎn)品就是廣告。

一個(gè)代理前期有10位客戶，通過口碑，平均每人給你帶來2個(gè)客戶，這是你就有30個(gè)客戶了。產(chǎn)品就是最好的推廣。多數(shù)人只愿意做今天做了立刻就看到效果的項(xiàng)目，你就是上班，最快也得月底吧。

和周圍人在交流的時(shí)候，往往做的好的都是能堅(jiān)持的、傻傻的、聽話的，這種態(tài)度和精神做不好都不可能。

雖然和一些大神相比，我們的成績(jī)微不足道。但是，依照我們情況，整體成績(jī)已經(jīng)是很好了。

我們也階段性的做了幾點(diǎn)總結(jié):

1.產(chǎn)品要好。品質(zhì)要好，好的產(chǎn)品本身就是廣告;產(chǎn)品的概念要好，就是這款產(chǎn)品要有意義。如果利潤(rùn)都差不多，賣口罩和面膜，凈水器和手機(jī)，口罩、凈水器會(huì)不會(huì)更有價(jià)值呢?

2.能夠?qū)崒?shí)在在的幫到他人。有些地方的飲用水重金屬超標(biāo)，有些嬰兒的疾病完全是孕婦的無知引起的，很多絕招是缺乏常識(shí)造成的。這類產(chǎn)品或者服務(wù)是值得做的。遠(yuǎn)比換部昂貴的手機(jī)、敷了片面膜更有意義。

3.門檻低。我們之前就討論過，為什么有門檻的會(huì)比沒門檻的做得好?0門檻就能做了，很多人就無所謂的態(tài)度，反正是不要錢的。但是，門檻也不能太高，1萬元的代理費(fèi)，你他媽是來賺代理費(fèi)的吧?我們?cè)O(shè)置的門檻95%的人都能完成，除非你就是來打醬油的。

4.用心的熱愛。一款產(chǎn)品你是真心的熱愛，發(fā)自內(nèi)心的希望她能夠幫到更多人，希望用過的朋友都能夠說一聲：謝謝。并不是一味的只賣貨，掙錢的同時(shí)并不阻礙你做點(diǎn)好事。

5.為每位代理制定自己的方案。每個(gè)人自身的情況、接觸的人群都不同，那么賣產(chǎn)品的方法也不一樣。

方法都大同小異，最關(guān)鍵的是執(zhí)行的怎么樣?做的好的都是“傻傻的”，執(zhí)行!執(zhí)行!執(zhí)行!就做好了。做好一件事沒那么難，也沒那么深?yuàn)W。

如果在沒給自己造成太多損失的前提下，能多做點(diǎn)好事、能多幫點(diǎn)別人、能多傳播點(diǎn)有意義的文章，就多做點(diǎn)吧!因?yàn)?人為善,福雖未至,禍已遠(yuǎn)離;人為惡,禍雖未至,福已遠(yuǎn)離。

淘寶部分多了，算是淘寶生涯的總結(jié)。微信的少了，是微商生涯的開始。有機(jī)會(huì)再多寫點(diǎn)或多轉(zhuǎn)載點(diǎn)微信的文章。

看到最后的朋友，壓軸好菜來了。視頻: 吸引力法則 。QQ：2714452069 一起跑步健身，一起多多掙錢。

祝各位心想事成，哪哪都好。