2009站長年會沙龍討論：垂直社區(qū)網(wǎng)站經(jīng)營之道

時間：2022-08-02 21:03:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-02 21:03:01 來源：建站知識

以下是主題為“垂直社區(qū)網(wǎng)站經(jīng)營之道”的沙龍討論的精彩內(nèi)容：

陳格雷：在座好幾位我都很熟，我們這次的主題是討論垂直社區(qū)盈利模式和它的發(fā)展經(jīng)營之道，七個人里面有五個是站長，加上我，我勉強算一個站長，六個站長，還有站在風險投資角度進行評估的左凌燁先生，幾年前曾經(jīng)打過交道。還有代表廣告界的鄔賢敏先生，他是專門做廣告聯(lián)盟投放，強調(diào)效果營銷廣告，相當于至少是各大垂直站長的衣食父母之一。

從梁寧開始介紹自己，不要太復雜。

梁寧：綠人網(wǎng)是一個旅游點評網(wǎng)站，同時加了SS交朋友的功能，不交朋友的人可以上來看看對風景的點評，還可以看是誰點評了他們，可以和大家交朋友。

魏威：17HR人力資源社區(qū)提供的服務是BBS，和SS資訊這樣的服務。

李子微：海峽釣魚網(wǎng)目前主要是做一些廣告，以后可能會做一些交易平臺。

張瑞：李子微說其實我們釣魚網(wǎng)的用戶非富即貴，但是他現(xiàn)在收的廣告和現(xiàn)在談的合作營銷完全沒有考慮到用戶高額的價值，只是做成很普通的價值，我們等會兒一起研究這個問題。

李向華：理想在線是一個證券的網(wǎng)站。

陳格雷：第一個問題很直接，請各位站長用一方面的時間描述你們的盈利模式，靠什么賺錢，透露一下平均每個月的收入。

曾沐陽：我們最主要的收入目前來說是廣告，其次是人才，將來可能會挖掘用戶需求，滿足用戶的需要。人才就是今天你要找一個人，目前來說我可以說不用收中介費，如果你的需求讓更多人肯定，找到更好的人，更便宜的價格就需要付費了，這個也可以說是廣告，但是我們今后會進行篩選，我們可以幫你完成你的需求，解除你人力資源的能力和精力的消耗。我們現(xiàn)在的營收并不是目標，每個月可以大概做到兩萬到三萬的收入，把人力成本去除，剩下的錢也全部投入到網(wǎng)站，基本上不盈利，但是持續(xù)投入是非常大的，所有的盈利都是投入在里面，不斷的增長。我們現(xiàn)在有52萬用戶，活躍用戶，從2000年用戶注冊的都有，我估計我們的活躍用戶可以達到50%左右，每月一次。

李向華：我先說一下，我和付長寶站長差不多，是從第一屆站長大會開始參加，一直到這次第四屆，第一屆我來的時候只有我自己，第二屆有三五個人了。站長大會對我每次都有一些收獲?，F(xiàn)在目前來說收入上主要還是廣告，證券一般除了廣告就是產(chǎn)品，我們?nèi)ツ旯咀砸院?，開始做產(chǎn)品研發(fā)，已經(jīng)開發(fā)基本差不多了，應該在今年下半年上線，產(chǎn)品這一塊將來是主要的收入。

陳格雷：你們有沒有可能從廣告到進入指導大家炒股，然后分成?

李向華：這個國家不允許做，證券行業(yè)的相關制度非常嚴，不允許隨便推薦股票，這都是違法的。現(xiàn)在的用戶超過150萬注冊用戶，收入一個月不到10萬，主要客戶全部都是全國各地的股民。我們的廣告有各種各樣的，主要是軟件廣告比較多，證券軟件，比如大智慧，其他的證券公司不是很多，還有做基金各方面的。

李子微：我們的情況和理想差不多，主要靠廣告，收入去年大概是四五十萬，今年應該可以達到100萬。注冊用戶192000，收入比較高的只能說占三分之一，其他還是普通。

陳格雷：上次我們曾經(jīng)探討過，在你這投放的廣告，是品牌廣告，活動性廣告，還是賣釣魚具的。

李子微：都有，我們的廣告主主要是生產(chǎn)釣具的生產(chǎn)制造企業(yè)。有過像澳門的*公司客戶，最后說這是違法的，雖然特點可以投得很多，但是我們不能做。廣告的拓展剛剛開始，這個數(shù)字應該可以增加十倍。

魏威：中華英才網(wǎng)用戶主要是找工作的人，這時候有另外一個群體是要去招人，我們本質(zhì)上想做招聘的事，直接要簽過來，我們花了一年半時間做了一個迂回，發(fā)展到17到18萬人力資源的從業(yè)者，人力資源背后有很大的商機，招聘，薪酬，內(nèi)訓，我們沒有做更多的商業(yè)化運作，大概每個月的廣告收入在兩萬左右。

陳格雷：它的廣告客戶主要是什么樣的企業(yè)?

魏威：比如說像培訓公司，我解釋一下，主要是人力資源的培訓公司，外包公司，人力資源資本認證給我們做廣告。

梁寧：我們都是做社區(qū)的，我有一個想法和大家分享，我們做社區(qū)靠什么掙錢，其實我們是做一個牧場，我們在養(yǎng)羊，羊多了就會有狼，狼會向我們付費，如果說我們有足夠的管理能力去吸引他，狼一定會付費，獲得在一定時間內(nèi)在你的羊群里的自由狩獵權。我們?nèi)Χㄎ覀兊难蚴遣灰粯拥?，我的社區(qū)是旅游社區(qū)，大家出行的時候你要搜索什么樣的東西，去什么地方，想和去過的人進行交流，甚至結伴一起去，頭羊就是經(jīng)常去玩的人，小羊也會在我們的社區(qū)停留下來，因為有的網(wǎng)站是靠買羊喂狼，成本太高，我們社區(qū)是養(yǎng)羊來喂狼。2008年綠人網(wǎng)的廣告是200多萬，今天會高一點，對于我們來講，現(xiàn)在對于我個人來講最重要的，唯一事情就是要把我們的牧場擴大，讓我們牧場上的羊更多，繁殖更快。

陳格雷：現(xiàn)在你有多少用戶?

梁寧：我在綠人網(wǎng)已經(jīng)做了三年，去年的時候已經(jīng)有了大概70萬的注冊用，今年我們又開了新的實名制的旅游社區(qū)，讓老注冊用戶的增長基礎上往實名制的社區(qū)里導，現(xiàn)在總注冊用戶80萬多一點點，用了實名的有兩萬多人，活躍用戶不太一樣。老社區(qū)里面活躍用戶非常少，10%，一個月來兩次，有15萬左右，但是差不多現(xiàn)在我們在新社區(qū)里有10%的人可以一個月來20次，在這里我也想和大家分享，我認為互聯(lián)網(wǎng)你把一些東西做得更真實，是提升的很有效的方法。

陳格雷：我是盒子網(wǎng)站的，如果說里面的東西可能有很多人知道，上班族漫畫，我們做了兩年之后，在幾個月前開了社區(qū)，本身也是影響力非常大的漫畫品牌，盒子網(wǎng)社區(qū)很小，在我們進盒子網(wǎng)感覺不到這個社區(qū)，我們做到了每星期的活躍人數(shù)上萬人，還有一些人泡在上面。只要注冊盒子網(wǎng)的人，留下來的人達到50%，每周至少來三次以上。我們的特點是新用戶增加很少，幾乎沒有人知道，在這個階段我們還不想做太多的事情。請鄔賢敏先生介紹你的商業(yè)模式，評估這幾個網(wǎng)站的情況，以及你對垂直網(wǎng)站的看法。

鄔賢敏：首先投的不都是小網(wǎng)站，我們在國內(nèi)應該都在比較前面。和廣大網(wǎng)站也接觸了很多，成果網(wǎng)也是一個網(wǎng)站，我們的模式我覺得我們投廣告的方式，跟他們做風投差不多，廣告主把錢交給我們，我們?nèi)退斗?，評價ROI，這個效果包括很多種，現(xiàn)在國內(nèi)比較流行按點擊進行計費，直線都是按天，我們做的是按用戶的使用后行為計算它的廣告效果。因為互聯(lián)網(wǎng)的特性，比傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢是可以馬上看到效果，這種模式必將將來會有比較好的前景。四年前開始做這樣的形式，現(xiàn)在國內(nèi)我們廣告主也是最多的，包括跟在座有一些站長也有合作。

陳格雷：這幾位站長做的網(wǎng)站你覺得怎么樣?

鄔賢敏：這些站有的已經(jīng)是比較優(yōu)秀的網(wǎng)站了，類型也比較鉆，我們當時有一個客戶做藝術院校的招生，他剛才說的人力資源，最終客戶還是要看效果，你給他帶過去多少人參加，那個時候投放效果非常好，后來我對魏威的印象比較深。包括像釣魚網(wǎng)，它本身自己釣魚類的客戶是最專業(yè)的，比我們廣告公司都專業(yè)，但是他還需要別的類型的客戶，有很多相關的，比如說一些釣魚的人，收入比較高的那些奢侈品，或者是一些別的產(chǎn)品。剛才提到了品牌客戶，他們在選擇媒體上是比較謹慎的，我會選擇像新浪，搜狐，為什么要選擇在釣魚網(wǎng)站上去投放，你要說服你的廣告主，最好的方式是我拿效果說話，我投下來了，確實我的成本，或者是我的轉化率，效率會比投新浪高好，我廣告主愿意去投。對個人網(wǎng)站而言，特別是剛剛起步的一些站長，我接觸很多站長他們就是幾個人搞的，非常累，把廣告這一塊可以交給我，我們介紹一些廣告主給他。

陳格雷：在座這幾位的網(wǎng)站，你們大概每個月能夠帶給他們多少收入?

鄔賢敏：據(jù)我們統(tǒng)計，就我們的效果來衡量，并不是看流量，是看它的精準性，包括還有站長自己要懂得一些營銷方式，再配合我們的一些指導，我們一些收入比較好的站長一個月能夠收入幾十萬。比如說有的是一些購物相關的類型，導航的網(wǎng)站。還有一些社區(qū)。

陳格雷：你們怎么看待這場其實洶涌的SNS大潮，你們會不會轉向上SNS的系統(tǒng)，這個東西對你們到底有沒有幫助?

曾沐華：我們?nèi)ツ昃旁路蓍_始使用了UCH這個產(chǎn)品，根據(jù)我們自己社區(qū)特點，對它進行了大量的功能限制和開發(fā)。我覺得我們的用戶都是開發(fā)源，他們在我們的網(wǎng)站上不是很浪費他的時間，進行效果和產(chǎn)生經(jīng)濟利益。我們社區(qū)為他解決了技術問題，我們的UCH對我們造成多少沖擊，我們并沒有測算，我們使用以后發(fā)現(xiàn)它的增長量非?？焖?。因為我們的老用戶走上了一定的工作崗位以后，對于技術他們也并不太關注了，人與人之間的聯(lián)系是有這種需求的，可能我們有很多用戶來登錄，但是他并不發(fā)帖，實際上只有我們才清楚態(tài)度來過。他們上SS就會有一些抱怨，找不到老朋友，感覺到老的人已經(jīng)慢慢離開我們，但是我覺得UCH它把每個人的軌跡都記錄下來，你可以看到你的好友現(xiàn)在在做什么，用UCH對他們聯(lián)系，他們會很喜歡這樣的狀態(tài)。但是有一個比較特別的地方，UCH的使用過程中，與技術有關的內(nèi)容，與我們網(wǎng)站主題有關的內(nèi)容非常少了，但是我并不擔心，因為生活畢竟是你的一部分，更多的是線下的交流，能夠讓用戶的社交聯(lián)系更緊密，這是越來越好的。我們的UCH開始招人，還有活動這些事情已經(jīng)開始在做了，這是出乎我意料的事情，包括互聯(lián)網(wǎng)公司招人，HR人員招過來一個都用不了，還不如自己找，互相介紹，或者是對他在社區(qū)里面成長軌跡進行分析以后，尋找他的合作伙伴，我并不擔心UCH的使用對我們的網(wǎng)站有多少影響。我們把很多產(chǎn)品線全部歸納到UCH里面，搜索我們的產(chǎn)品線，把它全部集中在一起，更多在UCH里面可以看到所有的軌跡。

陳格雷：有一個很尖銳的問題，我看很多文章都說垂直網(wǎng)站往往體現(xiàn)站長個人的熱愛和追求，但是往往不是投資人愿意投資的，因為他們覺得可成長空間不是很大，你怎么看這個問題?

左凌燁：從經(jīng)緯中國來說，我們雖然成立只有一年半的時間，我們投了兩個垂直社區(qū)的網(wǎng)站，第一個是類似于搖籃網(wǎng)，它的流量雖然只有兩年的時間，但是成長很快。垂直社區(qū)和網(wǎng)站一直是我們在互聯(lián)網(wǎng)的投資方向，只要能坐在臺上，你就是成功的，我們風險投資六七年時間，接觸了很多朋友，都是從小的站長做起。比如說做閱讀性的網(wǎng)站，我們剛認識的時候只有兩個人，但是今年發(fā)展得很快。比如東方財富網(wǎng)，三年前我們只是有一個想法，兩年前他們做了300萬的PV，沒有任何收入，去年他們每年的利潤也上來了。其實大家個人站長選好一個方向以后，靜下心來，隨著商業(yè)模式的成熟，可以有很大的成長空間。

招聘類型的網(wǎng)站，經(jīng)緯在美國有投資一家網(wǎng)站，去年在美國的收入已經(jīng)超過1.5億美金，在招聘服務領域。當然無論是釣魚，還是有很多同行做高爾夫，從風險投資來講，我們覺得從個人來說，選擇一個切入點，只要是你興趣所在，投入你的精力都是很正確的?？赡軐δ承┬屡d的行業(yè)要培養(yǎng)三年五年，甚至更長的時間，才會成長到類似于美國那么大的用戶基礎，呢時候廣告主，包括產(chǎn)業(yè)上下游的環(huán)節(jié)都配套成功，那時候你就成熟了。

通過垂直網(wǎng)站或者是垂直社區(qū)，在產(chǎn)業(yè)鏈上還有許多東西需要大家努力。廣告的評價體系，定價體系，無論是國內(nèi)還是國外的網(wǎng)站，大家都在積極探索，只要模式上有突破，當初百度和Google在競價模式上有突破之后，盈利才會持續(xù)增長。

李向華：我們的網(wǎng)站特殊性，證券的網(wǎng)站，如果沒有真正的姓名，SS的效果沒有他的朋友會找到他。

李子微：SNS我沒有用，UCH需要運營，但是需要時間運營運營它。

魏威：我們使用了SNS，我會發(fā)現(xiàn)在BBS發(fā)帖小于1000和高于1000的時候在測的時候，發(fā)現(xiàn)低于1000的分流比較嚴重，我看了一下一個IP會產(chǎn)生200個PV左右。剛開始我也在想，專業(yè)的BBS，用偏娛樂這樣的東西好不好，我們沒有辦法轉換更多。

梁寧：我們花了很大代價，差不多是10個月的時間，完整的自己開發(fā)了一套，因為從綠人來講我需要兩個中心，一個是以消費節(jié)點為中心，一個是消費景點，旅館，他的照片，他的評論，使用體驗，所有的東西，去積累數(shù)據(jù)。另外一個中心我們希望是人，這個人他都做了哪些事，發(fā)起了什么活動，他住過哪，去過哪，為什么要這樣去做，是為了激勵用戶。很重要事情我們是我們建了牧場之后要培養(yǎng)頭羊，對于頭羊來講明顯少了很多，對于小羊來講，會覺得來BBS直接發(fā)言很簡單，而且要做N多設置，但是頭羊所有的東西都放在這，立刻看到會和別人不一樣。

對于像我這樣的網(wǎng)站，我覺得每個網(wǎng)站的特點不一樣，你的網(wǎng)站是幫助別人工作的，會有一個天然的臨時，包括藍色理想，我是它的用戶，會幫助工作，但是我是一個網(wǎng)絡網(wǎng)站，黏性就不會那么高，對我們來講一定要想清楚我的頭羊是誰，我怎么能讓他最爽，其他散掉50%，留下50%.

目前為止對于我聚集人群，如果沒有這個方式，用戶對我的網(wǎng)站需求只是簡單對信息的需求，一年他出去玩幾次就會上我的網(wǎng)站來幾次，但是有了SNS之后，他對于我這個網(wǎng)站的需求從單純對人的需求變成了對人與人互動的需求。很明顯，實名制的這兩萬人有10%一個月來20次，這是以前從來沒有發(fā)現(xiàn)的。

陳格雷：鄔先生怎么看待SNS?

鄔賢敏：其實有過投放，之前在開心農(nóng)場沒有推出來之前，我們本身有合作，投放了一個教育類的客戶，發(fā)覺它比別的網(wǎng)站效果要迅速得多，效率更很多，產(chǎn)生了很多有效的數(shù)據(jù)。當初也是非常感興趣，后來因為它的游戲太出名了，跟校內(nèi)網(wǎng)合作，以后就要找校內(nèi)，找不了五分鐘了。我的結論是SNS幫助廣告主，找到頭羊以后找到同類人，更快可以達到營銷的效果。

陳格雷：左先生，隨著SNS的發(fā)展，你覺得怎樣去評估，當一個社區(qū)變成SNS，怎么去評估它?投資的角度有沒有標準的一些東西。

左凌燁：因為沒有千篇一律的投資標準，我們最關注的是團隊，大是不是對他手中的事情有十分高的事情，每天都在想這個事情，有什么經(jīng)驗，幫助朋友分享他們的經(jīng)驗。如果你們團隊有很好的補充，跟你互補的人員存在是更好的，比如說很多兼職的版主或者是編輯力量，能夠幫助你把無序的用戶產(chǎn)生的信息組織起來，還有對互聯(lián)網(wǎng)營銷稍微了解一些的人士幫助你在搜索引擎的優(yōu)化做一些事情，速度會很快。今天你需要去搜索，首先會考慮你接近的垂直領域有多大的優(yōu)點可以合作

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