網(wǎng)站盈利是關(guān)鍵 地方網(wǎng)站常見盈利模式總結(jié)

時(shí)間：2022-08-05 00:45:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-05 00:45:01 來源：建站知識(shí)

網(wǎng)站盈利是很多站長(zhǎng)關(guān)注的問題，一個(gè)網(wǎng)站做的好不好，是否盈利是關(guān)鍵;地方站成為越來越多草根站長(zhǎng)的選擇，地方網(wǎng)站如何盈利也成為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者必須思考的問題。

5月5日A5版聊活動(dòng)，邀請(qǐng)煙臺(tái)論壇www.ytbbs.com 負(fù)責(zé)人叢金龍，分享地方網(wǎng)站盈利模式方面的思路，本文整理版聊部分重點(diǎn)，歡迎討論。

問：煙臺(tái)論壇現(xiàn)在信息很豐富，帖子內(nèi)容等，都是用戶主動(dòng)提供的嗎?網(wǎng)站前期用戶提供的數(shù)量沒那么多時(shí)，是工作人員自己采編完成的嗎?在網(wǎng)站信息維護(hù)這方面，你們都有哪些投入?

答：我們的內(nèi)容一直都是網(wǎng)友提供，除了商家宣傳和廣告，我們也從來沒有主動(dòng)自己采編，也沒有用馬甲引導(dǎo)網(wǎng)友，這么多年一直都是靠網(wǎng)友口碑宣傳和參與。還是那句話，我們做的時(shí)間長(zhǎng)久可以靠熬，現(xiàn)在如果是發(fā)展初期肯定需要站長(zhǎng)主動(dòng)引導(dǎo)和采編的了。信息維護(hù)除了技術(shù)層面需要二次開發(fā)和維護(hù)，人工也必不可少的。

問：煙臺(tái)論壇目前有煙臺(tái)點(diǎn)評(píng)，煙臺(tái)淘寶，煙臺(tái)房產(chǎn)等，確實(shí)很成功，因?yàn)樽龅帽容^早，已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)了，一個(gè)新的地方站想要開始運(yùn)營(yíng)是否還有發(fā)展空間?

答：本地的市場(chǎng)和網(wǎng)站也是越來越精細(xì)化的，比如房產(chǎn)網(wǎng)完全可以分解為新房、二手房、裝修、建材等等，總會(huì)有很多空間和機(jī)會(huì)的，再比如目前的團(tuán)購(gòu)等等。房產(chǎn)我們主要是硬廣以及行業(yè)專業(yè)策劃營(yíng)銷為主。

問：網(wǎng)站盈利是站長(zhǎng)最關(guān)心的話題，煙臺(tái)論壇下有還有幾個(gè)網(wǎng)站，大部分都是以廣告來盈利吧，希望嘉賓能介紹下目前煙臺(tái)論壇的盈利模式。

答：煙臺(tái)論壇其實(shí)是依附在各網(wǎng)站下面的一個(gè)聚合，還有其他十幾個(gè)網(wǎng)站吧，目前的盈利大部分仍是廣告收入，如果現(xiàn)在再新做一個(gè)煙臺(tái)論壇理論上估計(jì)操作難度比較大。

問：廣告收入確實(shí)是很多地方站主要是收入模式，煙臺(tái)論壇現(xiàn)在有不少商家廣告，這些廣告是商家主動(dòng)找到你們的，還是你們的業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系廣告主來投放廣告?一些剛起步的地方網(wǎng)站，初期要找到投放廣告的商家并不容易，不知道嘉賓有沒有好的說服廣告主投廣告的方法。

答：目前因?yàn)橛绊懥土髁康木壒?，找到我們的比較多吧。剛起步的網(wǎng)站最好有一些有利于商家效果的活動(dòng)，讓商家得到一些定的收益了，他才會(huì)長(zhǎng)期在你那里投放，否則不會(huì)長(zhǎng)久。

問：現(xiàn)在煙臺(tái)論壇總共投入多少資金?是多少人的團(tuán)隊(duì)。

答：投入和產(chǎn)出是成正比的，大約是50來個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，近千萬的投資了，畢竟我們還有很多其他的網(wǎng)站，論壇只是其中之一。

問：社區(qū)建立最初的一年中，如何發(fā)展網(wǎng)站首批用戶，如何保持網(wǎng)站的用戶粘性，忠誠(chéng)度，另外如何發(fā)展網(wǎng)站管理層，以及在本地的影響力?

答：先看本地其他論壇特色板塊，做他們沒有的自己也專長(zhǎng)的領(lǐng)域，做專，做精，以點(diǎn)帶面，初期務(wù)求大而全，線上線下相結(jié)合，另外必須同時(shí)考慮如何盈利。

問：做專做精，大家都會(huì)考慮到，具體怎么做希望嘉賓能夠更具體說說，或者以煙臺(tái)論壇發(fā)展過程的經(jīng)歷為例子進(jìn)行介紹。

答：嗯，那我就說說自己吧，煙臺(tái)論壇其實(shí)最初99年只是煙臺(tái)房產(chǎn)網(wǎng)ythouse.com的一個(gè)板塊，用雷傲cgi搭建的，只有一個(gè)板塊就是 房產(chǎn)置業(yè)，后來人多了，開始討論裝修，就成立了裝飾裝修板塊，再后來又分離出來建材集采板塊，再后來人多了，慢慢成立了美食、婚慶、親子等等其他板塊。當(dāng)然之前我們可以慢慢發(fā)展的原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，現(xiàn)在可能或者不同。但相同的是如果初期我們也是一上來類似今天的近百個(gè)板塊，那么就是初始來一千人每個(gè)板塊也就是幾個(gè)帖子，每個(gè)也都是很冷清的樣子了。

問：從房地產(chǎn)板塊開始做起來，隨著用戶的增加和需求的增加再加入新的板塊，開始新的討論，從而滾雪球一般越滾越大。也是在較早期的時(shí)候開始做，那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小。

要放在現(xiàn)在，如果本地競(jìng)爭(zhēng)小，同類網(wǎng)站不多，也可以這樣發(fā)展吧。如果已經(jīng)做的比較好的地方站，是不是就考慮繞道而行，不考慮做同類網(wǎng)站呢?那可以考慮做什么類型的網(wǎng)站?或者就針對(duì)單一的只做一個(gè)方向，再做精做細(xì)。

答：可以的，如果精力足夠，那就都做得了，只是重點(diǎn)還是發(fā)展其中一個(gè)，把這個(gè)做好做細(xì)更要做大，回過頭來再以此養(yǎng)彼。

問：地方論壇初期應(yīng)該注重如何豐富本地化的內(nèi)容?

答：每個(gè)城市都有自己獨(dú)特的人文和氛圍，最好你或者你的團(tuán)隊(duì)熟悉和了解這個(gè)城市的網(wǎng)民需求什么。

問：做地方性質(zhì)的社區(qū)，未來會(huì)是什么情況?電子商務(wù)還是商家活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)信息呢?能預(yù)測(cè)未來的發(fā)展方向嗎?

答：能知道未來什么狀況我就不做社區(qū)了。電子商務(wù)很多種形勢(shì)，沒必要拘泥于是活動(dòng)還是購(gòu)物還是團(tuán)購(gòu)，看三點(diǎn)吧：1、能否讓網(wǎng)友實(shí)惠方便 2、能否給商家?guī)碛行Э蛻?3、我們能否盈利。

問：假如現(xiàn)在嘉賓所有的網(wǎng)站都突然沒有了，所有的資金也沒有了，只剩下一個(gè)毫無人氣的地方論壇和僅存的5萬元資金，那嘉賓會(huì)用僅存的5萬元錢通過什么方式、用什么方法、花多少時(shí)間，再次讓自己的這個(gè)毫無人氣的論壇活起來?

答：如果什么都沒了，反正我是絕對(duì)不做論壇了，尤其只有5萬元的話，非要做網(wǎng)站的話，不如去做類似團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金流較快的相關(guān)網(wǎng)站吧。

問：做類似團(tuán)購(gòu)現(xiàn)金流較快的相關(guān)網(wǎng)站，就是做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是吧?現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)也比較火，很多地方網(wǎng)站也加入了團(tuán)購(gòu)的相關(guān)版塊，煙臺(tái)論壇似乎也增加了團(tuán)購(gòu)信息吧，在網(wǎng)站有看到購(gòu)車團(tuán)購(gòu)房團(tuán)等信息。嘉賓怎么看團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呢，你認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的未來如何。

答：團(tuán)購(gòu)個(gè)人看來只是一種表現(xiàn)形式，如果之前說的三點(diǎn)都能滿足的話，可以嘗試的，目前也正在慢慢走向正規(guī)化和寡頭化，一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)我們可以參考避免走彎路，地方社區(qū)還是很適合的。

問：目前煙臺(tái)論壇已經(jīng)做得不錯(cuò)了，您對(duì)論壇發(fā)展有何新的規(guī)劃或者有考慮如何突破嗎。

答：論壇只是一個(gè)載體，地方論壇的瓶頸很突出也難突破，19樓目前的全面拓展或是一個(gè)很好的辦法?下一步主要還是依托論壇做行業(yè)垂直、精細(xì)、精準(zhǔn)、服務(wù)化吧。

問：山東省作為我國(guó)第一大經(jīng)濟(jì)大省，政府對(duì)待電子商務(wù)的扶持力度如何?本地化的論壇應(yīng)該前期主要抓住當(dāng)?shù)鼐用竦氖裁床攀侵刂兄?如何才能利用好當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)并做好地區(qū)性網(wǎng)站呢?

答：山東今年已經(jīng)開始重視電子商務(wù)了，我們也與一些政府部門接觸，對(duì)此我們應(yīng)該有信心。本地化論壇個(gè)人建議還是以本地民生草根的生活消費(fèi)衣食住行為主吧。

問：地區(qū)論壇除了做線下活動(dòng)，公益活動(dòng)，還可以做哪些?如何能聚集人氣呢?

答：做商家策劃營(yíng)銷啊，活下去需要米的，盈利是必須的，沒什么不好意思，別客氣。

問：地方租房網(wǎng)的盈利模式及網(wǎng)站需要有哪些模塊，希望嘉賓給一些建議。

答：?jiǎn)渭兊淖夥坑槍?duì)個(gè)人收費(fèi)可能會(huì)比較累，可以和房產(chǎn)中介合作，專門的租房專業(yè)網(wǎng)站比如安居客等等。

問：以你從事多年的經(jīng)驗(yàn)來看，目前地方網(wǎng)站做哪一方面是最好并最快能盈利的呢，地方購(gòu)物，新聞門戶，汽車，論壇等。

答：互聯(lián)網(wǎng)以往的經(jīng)歷是不能代表現(xiàn)狀的，地方網(wǎng)站盈利點(diǎn)很多的，房產(chǎn)、汽車、團(tuán)購(gòu)、親子、婚慶等等，論壇我會(huì)排在最后。

問：嘉賓介紹了好幾個(gè)地方盈利的點(diǎn)，能不能側(cè)重一個(gè)方式進(jìn)行詳細(xì)介紹下，讓新手有一個(gè)思路。比如做汽車，如何盈利?，F(xiàn)在很多品牌汽車都有自己的官網(wǎng)，活動(dòng)也比較多，跟當(dāng)?shù)孛襟w的合作也不少。如果做汽車，可以如何盈利，具體怎么操作?

答：汽車網(wǎng)站可能特殊一點(diǎn)，本地化特征不是太明顯，不像房產(chǎn)。用戶上那個(gè)網(wǎng)站都能查到具體的車型資料和車行銷售電話。我們目前的偏重點(diǎn)就是欲購(gòu)買的群體我們做團(tuán)購(gòu)，直接帶給商家有效用戶，車友抱團(tuán)真去更大的折扣，車行也有一定的銷量，已經(jīng)有車的車友我們偏重于交流和經(jīng)驗(yàn)口碑的宣傳以及線上線下的各種活動(dòng)。這樣就有兩種收入：1、參與團(tuán)購(gòu)的車行收取一定的廣告費(fèi)用 2、傳統(tǒng)的硬廣和活動(dòng)策劃費(fèi)用。

問：地方性網(wǎng)站是一個(gè)熱門的話題，盈利也是站長(zhǎng)關(guān)心的話題，請(qǐng)問問嘉賓，如果現(xiàn)在開始涉足地方站，是從論壇開始還是地方新聞?wù)灸?

答：地方新聞門檻很高的，除非你有新聞發(fā)布和轉(zhuǎn)載資質(zhì)。剛才也說贏利點(diǎn)很多，就看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和你的專長(zhǎng)，網(wǎng)站本身不重要，營(yíng)銷才是重點(diǎn)。

問：做地方網(wǎng)站的人越來越多，但我們當(dāng)?shù)?，人口大約有10萬人，有兩家地方門戶，一個(gè)是報(bào)社的，主要提供新聞資訊，一個(gè)是個(gè)人做的。但是頁面和內(nèi)容都很差，但他是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏膴蕵氛搲?，如果我想加入地方門戶這個(gè)大家庭，如何去與他競(jìng)爭(zhēng)和推廣!

答：不建議做門戶，尤其是新聞資訊，找找當(dāng)?shù)乇容^感興趣的民生熱點(diǎn)衣食住行方面做起吧。

問：俺是濰坊的，目前濰坊有幾個(gè)論壇但都是做的不溫不火的。想請(qǐng)問，如果有老板投資，建立一個(gè)濰坊bbs，我需要做哪些準(zhǔn)備和投入呢?

答：最基本的團(tuán)隊(duì)需要技術(shù)、美工、編輯、策劃、營(yíng)銷、客服等等(或者前期身兼數(shù)職)，具體薪金待遇可以參考當(dāng)?shù)仡愃菩袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)吧。前期投入網(wǎng)站以及硬件方面都可以有具體的數(shù)據(jù)計(jì)算出來，后期的宣傳和推廣等等才是無底洞。

問：論壇能通過谷歌廣告能盈利嗎?另外本地論壇，人氣過低如何辦?現(xiàn)在我們這邊有電腦的人很少，有了電腦上網(wǎng)的更少啊!

答：谷歌我沒做過，應(yīng)該有盈利不過看你流量還有優(yōu)化推廣力度吧，本地論壇可能難度會(huì)更大一些。行業(yè)論壇針對(duì)本行業(yè)客戶的需求和服務(wù)去考慮，各行有各行的特色和不同要求的吧。

問：1,嘉賓的廣告業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，想問問是怎么操作的，怎么拉客戶，還有付款方式。2，最近電子商務(wù)很火，嘉賓準(zhǔn)備考慮進(jìn)軍電商市場(chǎng)嗎?以什么形式進(jìn)入?

答：我們幾年來針對(duì)不同的行業(yè)有不同的團(tuán)隊(duì)專門運(yùn)營(yíng)的。電子商務(wù)在不同地區(qū)有不同需求和特點(diǎn)，我們也在不斷試探和摸索中。

問：現(xiàn)在剛建立的論壇，初期如何把握帖子質(zhì)量，提高發(fā)帖數(shù)量，如何增加網(wǎng)站的粘性，留住用戶?

答：讓大家感覺到從你的網(wǎng)站不斷有身邊感興趣的事情和收益，當(dāng)然也需要引導(dǎo)或者一定的積累，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)論壇的運(yùn)營(yíng)在admin5有很多可以復(fù)制或者參考的，我也經(jīng)常登錄參考。

前幾年和目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不一樣，現(xiàn)在做論壇說理論有很多，比如discuz的杜均就有總結(jié)：新做論壇一個(gè)人做的話先別講策劃啥的了，1、10個(gè)馬甲 每天把本地其他社區(qū)精華、熱門內(nèi)容全部轉(zhuǎn)載 整理;2、精華內(nèi)容都在你的網(wǎng)站上了，內(nèi)容保護(hù)好，馬甲準(zhǔn)備好然后大肆宣傳、推廣;3、新用戶發(fā)一個(gè)帖子，你最少保證5個(gè)回復(fù)。

問：我想做地方類的行業(yè)人才招聘社區(qū)網(wǎng)站，也是以論壇的模式來做，初期該如何推廣呢?

答：前年一個(gè)朋友也做本地化人才招聘，他是拿起當(dāng)?shù)仉娫掽S頁簿，打了半年打了三遍上面的企業(yè)電話，目前收入是一年近50萬吧，僅作參考。

問：我目前做了2個(gè)論壇，一個(gè)地方的，一個(gè)行業(yè)的，商業(yè)論壇有一定粘性，不過收入?yún)s少之又少，那么我要怎么做才能提升呢?

答：如果有一定的流量和人氣了，趕緊找熟悉這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷人員幫你，他們的角度和我們站長(zhǎng)的角度完全不同，更容易知道客戶的需求和市場(chǎng)。

問：嘉賓在訪談中說到，團(tuán)隊(duì)做站更容易成功，當(dāng)時(shí)開始做煙臺(tái)論壇時(shí)就已經(jīng)是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了，還是后期團(tuán)隊(duì)做站呢?現(xiàn)在新手站長(zhǎng)要開始做站，要組建團(tuán)隊(duì)，要注意什么問題。

答：我們1999年開始就是公司化運(yùn)作了，雖然初期人特少，不過也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)化了，分工明確。如果可以當(dāng)然初期就要組建團(tuán)隊(duì)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，一個(gè)好漢也需要三個(gè)幫的。

問：嘉賓分享了很多網(wǎng)站盈利的思路，很受用，很多都是一些小點(diǎn)子，但是真正做起來也有很大空間?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和幾年前有所不同，現(xiàn)在加入地方站運(yùn)營(yíng)可能會(huì)面臨更大的問題和挑戰(zhàn)，但是機(jī)會(huì)總是有的。版聊活動(dòng)即將結(jié)束，希望嘉賓能對(duì)網(wǎng)站盈利話題做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，也避免新手走彎路，能更快實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站收入，讓網(wǎng)站盡快走上發(fā)展軌道。

答：個(gè)人建議比較簡(jiǎn)單，就是我們?cè)谧鼍W(wǎng)站規(guī)劃的開始一定要考慮如何盈利，不管你是自己還是他人的投資，不要拘泥于技術(shù)和網(wǎng)站的外在甚至美工等等表現(xiàn)形式。這些都是輔助，重視市場(chǎng)和營(yíng)銷吧，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作更快。

網(wǎng)站盈利是經(jīng)營(yíng)過程中的關(guān)鍵，只有盈利才能維持網(wǎng)站日常運(yùn)轉(zhuǎn)，才能更好發(fā)展。版聊討論中介紹了一些細(xì)致具體的網(wǎng)站盈利方式，比如做細(xì)房產(chǎn)、汽車、團(tuán)購(gòu)、親子、婚慶方面，結(jié)合本地商家，通過活動(dòng)策劃，產(chǎn)品推廣等，做商家和消費(fèi)者之間的橋梁，為用戶提供便捷的活動(dòng)和產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站自身的盈利。希望以上版聊討論對(duì)你有所啟示，也請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注A5論壇每周四下午的版聊活動(dòng)，同時(shí)A5版聊交流二群149091583已經(jīng)開通，歡迎朋友們加入。(文/夢(mèng)江整理)

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